Sosok 78 sen ke dolar pria tidak asing bagi banyak dari kita. Begitulah Biro Statistik Tenaga Kerja Amerika Serikat telah mengukur gender celah di antara pekerja penuh waktu: untuk setiap dolar yang didapatkan pria, wanita mendapatkan 78 sen. Data dari AS ini bukan pengecualian tetapi norma: di Australia, the celah adalah 15 sen; di Uni Eropa, yang celah adalah tentang 16 sen; dan di seluruh dunia. Ketika mencoba memahami kesenjangan upah ini, daftar karakteristik yang panjang - seperti perbedaan gender dalam pelatihan akademik, dan dalam pilihan industri atau pekerjaan - dapat menjelaskan sebagian kecil. Tapi tidak semuanya. Tidak ada keraguan bahwa diskriminasi berperan, tetapi ada faktor-faktor lain yang patut diperhatikan. Di sini, kita akan fokus pada bagaimana gender mempengaruhi negosiasi gaji, dan bagaimana struktur yang lazim di tempat kerja (di mana pihak yang diberdayakan biasanya laki-laki) dapat secara negatif mempengaruhi hasil negosiasi dan gaji perempuan.
Dengan pekerjaan bergaji tinggi, keterampilan tinggi khususnya, yang menuntut staf berkualifikasi tinggi, sejumlah besar gaji adalah hasil negosiasi langsung dengan perwakilan perusahaan. Menariknya, data menunjukkan bahwa kesenjangan upah gender lebih tinggi pada posisi-posisi dengan keterampilan tinggi ini. Perlu juga disebutkan bahwa negosiasi bukanlah pengalaman satu kali, tetapi lebih hadir sepanjang hidup profesional, dalam bentuk kenaikan gaji, bonus dan promosi. Jadi, jika pria dan wanita yang sangat terampil bernegosiasi secara berbeda dan mencapai hasil yang berbeda, ini akan menjelaskan bagian dari kesenjangan gender yang masih belum bisa kita pertanggungjawabkan. Penjelasan ini didukung oleh ekonom Linda Babcock dan rekan penulisnya, Sara Laschever Book Perempuan Tidak Bertanya: Negosiasi dan Kesenjangan Jender (2009). Para penulis menunjukkan bahwa di antara lulusan Universitas Carnegie Mellon di Pennsylvania, 57 persen pria menegosiasikan gaji awal mereka, sementara hanya 8 persen wanita yang melakukannya. Perbedaan seperti itu tentu akan berkontribusi pada kesenjangan upah gender di antara populasi yang identik ini. Tetapi ada lebih banyak cerita.
Bahkan ketika pria dan wanita sama-sama bernegosiasi, hasil akhir mereka bisa berbeda. Pria cenderung lebih kompetitif dan kurang prososial, yang memungkinkan mereka untuk mendapatkan gaji yang lebih tinggi daripada wanita melalui proses negosiasi. Tapi, baru-baru ini penelitian, kami menemukan bahwa perbedaan gender dalam negosiasi tidak terlalu umum tetapi lebih tergantung pada komposisi gender dari tabel perundingan. Sederhananya, perempuan menegosiasikan gaji mereka meminta kompensasi yang lebih rendah ketika perwakilan perusahaan adalah laki-laki daripada ketika perwakilan itu adalah perempuan. Dan, mengingat bahwa, sebagian besar waktu, bos perusahaan adalah laki-laki, dinamika ini berperan dalam hasil gaji.
Kami mencapai kesimpulan ini dengan menggunakan data dari acara TV. Dalam acara TV itu, seorang kontestan dianugerahi sejumlah uang tertentu. Dia ditanyai pertanyaan sederhana. Kemudian kontestan harus menemukan seseorang di jalan untuk menjawab pertanyaan atas namanya. Di sinilah negosiasi berlangsung: kontestan harus membeli jawaban dari responden di jalan, menegosiasikan harga dengan proses tawar-menawar, di mana para kontestan mengajukan penawaran dan para responden membuat permintaan. Seperti dalam kebanyakan situasi kehidupan nyata, acara TV menawarkan suasana di mana ada partai tawar-menawar yang kuat (kontestan) dan yang lemah (responden). Kontestan dapat membatalkan negosiasi kapan saja untuk mencari responden lain, dan kontestan juga tahu jumlah uang yang tersedia untuk membayar. Dengan demikian, pengaturan mereplikasi situasi negosiasi kerja yang khas, di mana perwakilan perusahaan mengetahui maksimum bahwa perusahaan bersedia membayar pekerja. Dan jika negosiasi terlalu sulit, perwakilan perusahaan dapat menggunakan ancaman putus sama sekali untuk mempekerjakan pekerja lain.
Kami menggunakan pengaturan ini untuk melihat hasil akhir dari negosiasi, berdasarkan komposisi gender dari 'tabel negosiasi' (kontestan laki-laki dengan responden perempuan, kontestan perempuan dengan responden laki-laki, dan sebagainya). Kami menemukan bahwa kemungkinan untuk mencapai kesepakatan, serta jumlah penawaran dan counteroffers (yang menunjukkan tingkat konflik selama negosiasi), adalah sama, independen dari kombinasi gender. Namun, responden pria yang bernegosiasi melawan kontestan wanita menangkap lebih banyak kue daripada yang lain, mendapatkan sekitar 2 persen lebih banyak daripada responden dalam pencocokan lainnya. Sementara itu, responden perempuan untuk kontestan laki-laki mendapat sekitar 16 persen kurang dari responden dalam pencocokan lain - hukuman yang dihadapi perempuan untuk bernegosiasi dengan laki-laki. Lebih penting lagi, ketika datang untuk menjelaskan hukuman ini, kami menemukan bukti yang jelas bahwa tidak ada diskriminasi dari laki-laki terhadap perempuan melalui penawaran yang lebih rendah, melainkan perempuan yang mendiskriminasi diri dengan meminta lebih sedikit. Tetapi, yang terpenting, ini hanya terjadi di antara para wanita yang bernegosiasi dengan seorang pria. Ketika membandingkan wanita yang bernegosiasi dengan wanita lain, mereka berperilaku dengan cara yang persis sama dengan pria.
Salah satu aspek penting dari temuan kami adalah bahwa perbedaan gender hanya muncul dalam negosiasi antara pria dan wanita di mana wanita berada dalam posisi lemah, tetapi tidak ketika wanita adalah pihak yang diberdayakan. Ini menyoroti pentingnya tidak hanya gender dan pasangan gender, tetapi juga kekuatan relatif yang dimiliki dalam tabel perundingan. Kaitan antara pasar tenaga kerja dan kesenjangan upah gender dapat terjadi sebagai berikut: karena para manajer dan bos biasanya adalah laki-laki (menjadikan mereka, berdasarkan posisi mereka, pihak yang diberdayakan), pekerja perempuan lebih kecil kemungkinannya daripada pekerja laki-laki untuk meminta kenaikan gaji dan promosi. Selain itu, ketika mereka melakukannya, mereka akan meminta lebih sedikit, yang berkontribusi pada peningkatan kesenjangan upah gender. Jadi, langkah selanjutnya adalah jelas: kita harus memahami akar dari efek interaksi gender ini pada pengaturan tawar-menawar, dan bagaimana cara mengatasinya.
Tentang Penulis
Iñigo Hernandez-Arenaz adalah asisten profesor di Departemen Ekonomi Bisnis dan sekretaris Laboratorium Ilmu Keputusan, keduanya di Universitas Kepulauan Balearic di Spanyol. Dia tertarik pada ekonomi mikro terapan.
Nagore Iriberri adalah profesor penelitian Ikerbasque di Universitas Negara Basque di Spanyol. Dia telah menulis untuk Jurnal Ekonomi, diantara yang lain. Dia tertarik pada ekonomi perilaku dan eksperimental.
Artikel ini awalnya diterbitkan pada beribu-ribu tahun dan telah dipublikasikan ulang di bawah Creative Commons.
{youtube}XB4nbuy_sN8{/youtube}
Buku terkait
at Pasar InnerSelf dan Amazon
