Setiap tahun, rata-rata keluarga Amerika menyumbang kira-kira 3.4 persen dari pendapatan discretionary untuk amal. Sebagian besar sumbangan amal ini dibuat dari bulan Oktober sampai Desember, yang dikenal sebagai "memberi musim"Di sektor nirlaba

Jadi apa yang menginspirasi individu untuk disumbangkan untuk amal?

Mengingat biaya yang luar biasa untuk meminta sumbangan - US $ 1 untuk setiap $ 6 yang dikumpulkan - Memahami jawaban atas pertanyaan ini sangat penting. Pemilu baru-baru ini berarti taruhannya bahkan lebih tinggi lagi.

Amerika Serikat adalah pemimpin dunia dalam kontribusi untuk bantuan luar negeri. Namun, ada ketidakpastian tentang sikap Donald Trump tentang kontribusi semacam itu. Administrasi baru juga dapat memberikan dukungan yang kurang terhadap program sosial, seperti Planned Parenthood. Akibatnya, mungkin semakin penting bagi badan amal untuk meningkatkan dan mengumpulkan lebih banyak uang untuk mendukung area kebijakan utama ini.

Salah satu faktor dalam memahami keputusan orang untuk disumbangkan untuk amal adalah berapa banyak uang yang dimiliki masing-masing donor potensial. Namun, efek kekayaan pada pemberian amal tidak selalu jelas. Dalam penelitian terbaru, dua rekan kerja dan saya mencoba mencari tahu apa yang membuat seseorang lebih mungkin membuka dompetnya.

Apakah orang kaya memberi lebih banyak?

Mungkin tampak jelas bahwa orang kaya harus menjadi orang yang paling dermawan.

Bagaimanapun, mereka berada dalam posisi keuangan terbaik untuk membantu mereka yang membutuhkan. Akan tetapi, mungkin juga orang-orang yang menghasilkan uang paling sedikit adalah orang yang paling berempati terhadap mereka yang membutuhkan karena mereka dapat lebih memahami bagaimana rasanya tidak memiliki cukup.

Menariknya, saat melihat datanya, kedua pola itu tampak benar. Banyak penelitian menunjukkan bahwa lebih banyak uang yang dimiliki orang, Dan lebih tinggi di kelas sosial yang orang rasakan, semakin banyak uang yang mereka sumbangkan untuk amal.

Namun, buktinya tidak selalu konsisten. Beberapa penelitian gagal menemukan hubungan antara pemberian amal dan pendapatan, sementara penelitian lain temukan bahwa orang-orang yang kurang kaya lebih berbelas kasih dan bahwa belas kasih ini pada gilirannya meramalkan kemurahan hati yang lebih besar.

Melihat hubungan antara kekayaan dan kemurahan hati, penelitian menunjukkan bahwa rumah tangga berpenghasilan rendah menyumbang lebih besar proporsi dari pendapatan mereka untuk amal dibandingkan dengan rumah tangga berpenghasilan tinggi - sekali lagi menunjukkan hubungan yang kompleks antara kekayaan dan pemberian.

Siapa yang paling dermawan dari mereka semua?

Mengingat kemurahan hati finansial dimungkinkan bagi individu di seluruh spektrum sosioekonomi, saya bersama rekan kerja Eugene Caruso di University of Chicago dan Elizabeth Dunn di University of British Columbia melakukan serangkaian percobaan untuk mengetahui kondisi di mana kedua orang kaya dan kurang kaya dimotivasi untuk menyumbang untuk amal.

Seperti yang saya catat, orang kaya harus menjadi orang yang paling dermawan, mengingat penghargaan mereka, tapi masalah untuk amal mungkin karena mereka bekerja melawan bias perilaku.

Kekayaan - dan bahkan perasaan menjadi kaya - dapat menghasilkan perasaan otonomi dan kemandirian, atau ilmuwan perilaku apa yang disebut "badan"Atau" kemerdekaan. "Perasaan agen ini dapat mengarahkan orang untuk berfokus pada tujuan pribadi dibandingkan dengan kebutuhan dan tujuan orang lain.

Sebaliknya, memiliki lebih sedikit kekayaan dan perasaan kurang kaya dapat menghasilkan perasaan berhubungan dengan orang lain, ilmuwan perilaku apa yang disebut "komuni. "Perasaan persekutuan ini dapat membuat orang berfokus pada kebutuhan dan tujuan orang lain, bukan kebutuhan dan tujuan mereka sendiri.

Karena kegiatan amal adalah kegiatan yang berfokus pada masyarakat untuk kebaikan masyarakat, gagasan bahwa kekayaan mungkin terkait dengan tidak adanya pemikiran masyarakat yang bisa menciptakan rintangan bagi badan amal yang biasanya menekankan relevansi sosial untuk berkontribusi terhadap berbagai penyebabnya.

'Kamu = hidup hemat

Rekan-rekan saya dan saya menduga bahwa jika kita menyesuaikan pesan dengan tujuan dan motivasi yang sesuai dengan kekayaan, kita mungkin bisa mendorong pemberian amal di antara mereka yang memiliki kapasitas terbesar untuk diberikan.

Untuk menguji pertanyaan ini, kami lakukan tiga studi dengan lebih dari 1,000 orang dewasa Kanada dan Amerika. Dalam studi ini, kami memeriksa bagaimana kata-kata dari seruan amal dapat mempengaruhi pemberian di antara orang-orang dengan kekayaan rata-rata dan di atas rata-rata.

Dalam sebuah penelitian, satu set iklan berisi teks, "Let's Save a Life Together. Begini. "Yang lain berbunyi:" You = Life Saver. Seperti suara itu? "Individu dengan tingkat rata-rata dan tingkat rata-rata di bawah rata-rata lebih cenderung menyumbang saat mereka diperlihatkan jenis iklan pertama. Di sisi lain, individu dengan tingkat kekayaan di atas rata-rata lebih cenderung menyumbang saat mereka menunjukkan jenis iklan kedua. Efek ini mungkin terjadi sebagian karena pesan ini sesuai dengan sasaran dan nilai pribadi masing-masing kelompok.

Memang kekayaan tampaknya merupakan satu-satunya faktor pembeda antara kedua kelompok: Tidak ada perbedaan yang signifikan antara usia, etnis atau jenis kelamin.

Tim kami baru saja meniru temuan ini sebagai bagian dari kampanye pendanaan tahunan yang besar dengan alumni 12,000 + dari sebuah sekolah bisnis elit di Amerika Serikat. Dalam penelitian ini, orang-orang kaya yang membaca permohonan banding yang berfokus pada agen pribadi (vs. komuni) dan yang memberikan sumbangan untuk kampanye tersebut menyumbangkan rata-rata $ 150 lebih banyak daripada orang-orang yang membaca permohonan amal yang berfokus pada persekutuan.

Hal penelitian penggalangan dana

Secara keseluruhan, penelitian kami menunjukkan bahwa dengan menyesuaikan pesan agar sesuai dengan pola pikir dan motivasi berbasis kekayaan masyarakat, adalah mungkin untuk mendorong pemberian amal melintasi spektrum sosioekonomi.

Temuan ini sesuai dengan sejumlah penelitian yang menunjukkan bahwa kampanye yang mengingatkan donor mereka identitas sebagai donor sebelumnya memberi donor kemampuan untuk membuatnya publik sumbangan dan mengingatkan donor bahwa kekayaan menimpa a tanggung jawab untuk memberi Kembali ke masyarakat juga bisa mendorong pemberian amal di antara mereka yang memiliki kekayaan paling banyak.

Penggalangan dana meminta ratusan miliar dolar setiap tahun, namun ini merupakan praktik yang sangat telaten dan mahal. Menggunakan prinsip-prinsip sains psikologis dapat membantu badan amal secara efisien memenuhi tuntutan mereka yang terus meningkat.

Tentang Penulis

Ashley Whillans, Ph.D. Kandidat dalam Psikologi Sosial, Universitas British Columbia

Artikel ini awalnya diterbitkan pada Percakapan. Membaca Artikel asli.

Buku terkait

at Pasar InnerSelf dan Amazon