Jika Anda ingin membujuk orang dalam politik, cobalah reframing argumen Anda untuk menarik nilai-nilai moral oposisi, tidak sendiri.

Dalam politik Amerika saat ini, mungkin tampak mustahil untuk kerajinan pesan politik yang efektif yang mencapai seberang gang pada isu-isu panas seperti pernikahan sesama jenis, asuransi kesehatan nasional, dan belanja militer. Tapi, berdasarkan penelitian baru oleh Stanford University sosiolog Robb Willer, ada cara untuk kerajinan pesan yang dapat menyebabkan politisi menemukan kesamaan.

"Kami menemukan argumen yang paling efektif adalah argumen di mana Anda menemukan cara baru untuk menghubungkan posisi politik dengan nilai moral audiens target Anda," kata Willer.

"Reframing Moral tidak intuitif untuk orang"

Sementara kecenderungan alami kebanyakan orang adalah untuk membuat argumen politik didasarkan pada nilai-nilai moral mereka sendiri, Willer mengatakan, argumen ini kurang persuasif dari "dibingkai" argumen moral.

Untuk bersikap persuasif, diskusikan kembali argumen politik untuk menarik nilai moral dari mereka yang memegang posisi politik yang berlawanan, kata rekan penulis Matthew Feinberg, asisten profesor perilaku organisasi di University of Toronto. Pekerjaan mereka muncul secara online di Kepribadian and Social Psychology Bulletin.

Daya tarik moral yang dibingkai ulang itu bersifat persuasif karena mereka meningkatkan kesepakatan yang jelas antara posisi politik dan nilai moral audiensi target, menurut penelitian tersebut, Feinberg mengatakan.

Kenyataannya, Willer menunjukkan, penelitian tersebut menunjukkan "jalur efektif yang potensial untuk membangun dukungan rakyat di dunia politik kita yang sangat terpolarisasi." Menciptakan kesuksesan bipartisan dalam isu legislatif - baik di Kongres atau di badan legislatif negara - memerlukan pendekatan yang canggih untuk membangun koalisi Di antara kelompok tidak selalu sepakat satu sama lain, tambahnya.

Apakah Anda Ke Kualitas Atau Kemurnian?

Feinberg dan Willer meneliti penelitian terdahulu yang menunjukkan bahwa kaum liberal Amerika dan kaum konservatif cenderung mendukung nilai moral yang berbeda dengan perbedaan tingkat yang berbeda. Misalnya, kaum liberal cenderung lebih peduli dengan perawatan dan kesetaraan di mana kaum konservatif lebih memperhatikan nilai-nilai seperti loyalitas kelompok, penghormatan terhadap otoritas, dan kemurnian.

Mereka kemudian melakukan empat penelitian yang menguji gagasan bahwa argumen moral yang dibingkai agar sesuai dengan nilai moral audiens target bisa menjadi persuasif dalam isu politik yang sangat mengakar. Dalam sebuah penelitian, peserta konservatif yang direkrut melalui internet dipaparkan dengan bagian-bagian yang mendukung legalisasi pernikahan sesama jenis.

Peserta konservatif pada akhirnya diyakinkan oleh argumen berbasis patriotisme bahwa "pasangan sesama jenis adalah orang Amerika yang bangga dan patriotik ... [siapa] berkontribusi pada ekonomi dan masyarakat Amerika."

Di sisi lain, mereka secara signifikan kurang dibujuk oleh sebuah bagian yang memperdebatkan pernikahan perkawinan sejenis dalam hal keadilan dan kesetaraan.

Feinberg dan Willer menemukan hasil yang serupa untuk penelitian yang menargetkan konservatif dengan pesan asuransi kesehatan pro-nasional dan kaum liberal dengan argumen untuk pengeluaran militer tingkat tinggi dan menjadikan bahasa Inggris sebagai bahasa resmi Amerika Serikat. Dalam semua kasus, pesan secara signifikan lebih persuasif bila sesuai dengan nilai yang didukung lebih banyak oleh target pemirsa.

"Moralitas bisa menjadi sumber perpecahan politik, sebuah penghalang untuk membangun dukungan bi-partisan untuk kebijakan," kata Willer. "Tapi itu juga bisa menjadi jembatan jika Anda bisa menghubungkan posisi Anda dengan keyakinan moral yang dipegang audiens Anda."

Melawan Impuls Anda

"Reframing Moral tidak intuitif untuk orang," kata Willer. "Ketika diminta untuk membuat argumen politik moral, orang cenderung membuat orang-orang yang mereka percaya dan tidak dari lawan penonton-tetapi penelitian menemukan jenis argumen persuasif."

Untuk menguji ini, para peneliti melakukan dua studi tambahan meneliti argumen moral yang orang biasanya membuat. Mereka meminta panel liberal yang dilaporkan sendiri untuk membuat argumen yang akan meyakinkan konservatif untuk mendukung pernikahan sesama jenis, dan panel konservatif untuk meyakinkan kaum liberal untuk mendukung bahasa Inggris menjadi bahasa resmi Amerika Serikat.

Mereka menemukan bahwa, dalam kedua studi, sebagian besar peserta dibuat pesan dengan konten moral yang signifikan, dan sebagian besar yang kandungan moral tercermin nilai-nilai moral mereka sendiri, justru semacam argumen studi mereka lainnya menunjukkan tidak efektif.

"Kecenderungan alami kami adalah untuk membuat argumen politik dalam hal moralitas kita sendiri," Feinberg mengatakan, "tetapi argumen yang paling efektif didasarkan pada nilai-nilai dari siapapun yang Anda mencoba untuk membujuk."

Secara keseluruhan, Willer dan Feinberg melakukan enam studi online yang melibatkan peserta 1,322.

Sumber: Stanford University

Buku terkait:

at

Bad Breakse Tinggalkan Beberapa Meragukan Identitas mereka

Clifton B. Parker-Universitas Stanford

Kita memiliki waktu yang sulit untuk bergerak setelah perpisahan jika penolakan membuat kita meragukan siapa sebenarnya kita, sebuah studi baru menemukan.

Terimakasih telah berkunjung InnerSelf.com, dimana ada 20,000 + artikel yang mengubah hidup yang mempromosikan "Sikap Baru dan Kemungkinan Baru". Semua artikel diterjemahkan ke dalam 30+ bahasa. Berlangganan ke Majalah InnerSelf, diterbitkan mingguan, dan Inspirasi Harian Marie T Russell. Innerself Majalah telah diterbitkan sejak tahun 1985.