Setuju atau tidak setuju? Duncan Andison

Selama bertahun-tahun, para ekonom dan psikolog berdebat tentang apakah Model standar yang digunakan ekonom untuk menjelaskan bagaimana orang membuat keputusan benar. Dikatakan bahwa orang membuat pilihan rasional: mereka menimbang semua pilihan melawan seperangkat preferensi yang ditetapkan dengan baik untuk memilih yang membuat mereka paling bahagia, atau yang paling berharga bagi mereka.

Preferensi ini - dan apa yang orang mampu - menentukan apa yang bersedia mereka bayar untuk barang dan jasa. Bisnis dan pemerintah di seluruh dunia menggunakan pandangan tentang perilaku manusia ini sebagai dasar untuk menimbang manfaat dan biaya keputusan yang mempengaruhi triliunan pound setiap tahun.

Psikolog juga tertarik pada pilihan orang, terutama efek emosi. Banyak dari ini melengkapi pandangan standar para ekonom tentang kita. Ambillah emosi yang terkait dengan objek pilihan, misalnya. Jika saya memilih untuk menonton tim sepak bola lokal saya, bagian dari daya tarik mungkin mengetahui saya akan gugup tetapi bersemangat. Saya membuat pilihan yang rasional untuk mengalami emosi sebagai bagian dari "pembayaran".

Anda bisa mengatakan hal yang sama tentang emosi yang terjadi pada saat keputusan dan berhubungan langsung - kita menyebut emosi integral ini. Misalkan Anda mendaftar untuk melatih sebagai instruktur mengemudi. Karena risiko dalam mengubah karir, tindakan sign up bisa membangkitkan perasaan takut dan bahkan kesenangan yang membantu menjelaskan pilihannya. Dimana contoh sebelumnya adalah tentang memilih untuk mengantisipasi kegembiraan yang akan datang, inilah pengalaman Anda langsung. Sekali lagi, bagaimanapun, adalah pilihan rasional untuk mengalami perasaan sebagai bagian dari keputusan.

Tetapi ada kategori ketiga emosi yang seharusnya tidak memainkan bagian dalam pilihan rasional - emosi yang tidak disengaja. Misalnya, saya sangat senang karena tim sepak bola saya telah memenangkan piala dan sekarang saya memilih apa yang harus saya makan malam. Seorang ekonom yang percaya murni pada aktor rasional akan mengatakan kebahagiaan ini seharusnya tidak mempengaruhi apa yang saya makan.

Namun, ilmuwan perilaku telah menghasilkan banyak bukti yang bertentangan dalam beberapa tahun terakhir. Mereka punya menunjukkan itu emosi insidental mempengaruhi penilaian, pengambilan keputusan dan penalaran kita. Mereka juga menunjukkan itu Perubahan dalam kebahagiaan masyarakat bisa mempengaruhi pasar saham.

Ini bukan satu-satunya tantangan bagi model standar ekonom. Ilmuwan dan psikolog perilaku juga telah menunjukkan bahwa konteks dapat mempengaruhi keputusan - misalnya, orang dapat melihat pilihan secara berbeda dari waktu ke waktu - dan bahwa kita merasakan keuntungan dan kerugian secara berbeda. Namun wawasan ini tidak sesuai dengan pilihan rasional. Ekonom telah menggunakannya untuk memperbaiki teori dan analisis data mereka.

Emosi kebetulan lebih merupakan masalah. Jika pilihan kita dapat diatur oleh emosi yang tidak terkait, kita tidak selalu rasional setelah semua dan alat ekonom berdasarkan pilihan rasional dirusak. Mungkin karena alasan ini, para ekonom tidak sepengetahuan saya mengambil temuan ini lebih jauh lagi.

Pilihan dan lingkungan

Sementara sumber kehidupan ekonomi mikro adalah perilaku konsumen, pilihan rasional juga telah digunakan untuk menjelaskan pilihan dan nilai manusia lainnya. Misalnya ekonom telah menggunakan itu sejak 1970s dalam kaitannya dengan bagaimana kita menghargai "barang" lingkungan seperti memotong polusi udara atau melindungi padang gurun.

Salah satu caranya adalah meminta orang untuk menyatakan jumlah maksimal yang bersedia mereka bayar untuk produk tertentu jika itu adalah satu-satunya cara untuk mengamankan tujuan lingkungan tertentu. Pengembang kebijakan dan manajer lingkungan telah mengadopsi ini untuk memberikan bukti tentang manfaat ekonomi dari tujuan tersebut. Misalnya Badan Lingkungan Hidup Inggris nilai-nilai Perbaikan kualitas sungai dengan cara ini.

Tapi apakah benar menganggap orang akan memilih secara rasional di sini? Karena emosi kebetulan tampak mampu mengganggu pilihan pembelian kita, bukankah juga akan mempengaruhi "pilihan" lingkungan kita? Baru ku kertas co-authored berusaha mencari tahu

Kami menggunakan setting laboratorium di University of Waikato di Selandia Baru, di mana saya menjadi profesor tamu. Peserta 284 kami pertama kali melihat salah satu dari tiga klip film, karena film adalah cara yang baik merangsang keadaan emosional tertentu Satu kelompok menonton klip yang menyenangkan dari Cinta sebenarnya; Kelompok lain menonton klip sedih dari Lahir pada Empat Juli; sementara kelompok ketiga menonton klip netral laporan pasar saham dan instruksi golf.

Semua siswa kemudian mengambil bagian dalam eksperimen pilihan tentang pantai Selandia Baru. Mereka harus memilih antara berbagai paket atribut lingkungan yang terkait dengan kualitas air, tingkat sedimen dan populasi ikan. Beberapa paket secara keseluruhan lebih baik secara keseluruhan, sementara beberapa lainnya adalah tas campuran. Mereka mungkin memilih paket dengan populasi ikan yang meningkat, sedimen tinggi dan kualitas air medium atau satu dengan penurunan ikan, sedimen rendah dan kualitas tinggi - dan seterusnya.

Harga "" untuk setiap paket adalah untuk tinggal jarak tertentu dari pantai. Mengamankan atribut lingkungan yang lebih baik berarti memilih untuk hidup lebih jauh, dan karenanya menerima biaya perjalanan yang lebih tinggi. Pertanyaan untuk masing-masing siswa adalah seberapa besar mereka bersedia membayar dan apakah mereka memprioritaskan beberapa keuntungan daripada orang lain.

Yang mengherankan kami, keadaan emosional peserta tidak berpengaruh signifikan terhadap pilihan mereka. Setelah mengesampingkan kemungkinan bahwa film-film itu tidak berhasil, hasil kami tampaknya bertentangan dengan temuan psikolog tentang emosi insidental dan malah mendukung pilihan rasional. Mengapa?

Mungkin karena orang diminta untuk membuat pilihan atas barang publik di mana banyak orang akan mendapatkan keuntungan. Emosi mungkin memiliki efek berbeda pada pilihan kita atas barang publik daripada barang pribadi. Atau bisa jadi karena peserta kami membuat pilihan tentang niat. Ada yang berkembang dengan baik tubuh teori yang mempertanyakan hubungan antara apa yang kita inginkan dan apa yang kita lakukan.

Singkatnya, lebih banyak pekerjaan diperlukan untuk memahami bagaimana temuan kita sesuai dengan gambaran perkembangan tentang pilihan orang. Perbedaan antara barang publik dan barang pribadi terlihat sangat bermanfaat. Jika pandangan ekonom tentang perilaku adalah tetap kredibel, sekarang saatnya mereka memeriksa area ini.

Sementara itu, kami melihat ke area lain di mana wawasan dari ilmu perilaku dan psikologi matang untuk dipertimbangkan oleh para ekonom: bagaimana pilihan dipengaruhi oleh tipe kepribadian Anda.

Tentang Penulis

Nicholas Hanley, Profesor Ekonomi Lingkungan, University of St Andrews

Artikel ini awalnya diterbitkan pada Percakapan. Membaca Artikel asli.

Buku terkait

at

Terimakasih telah berkunjung InnerSelf.com, dimana ada 20,000 + artikel yang mengubah hidup yang mempromosikan "Sikap Baru dan Kemungkinan Baru". Semua artikel diterjemahkan ke dalam 30+ bahasa. Berlangganan ke Majalah InnerSelf, diterbitkan mingguan, dan Inspirasi Harian Marie T Russell. Innerself Majalah telah diterbitkan sejak tahun 1985.