Kapan sebuah dorongan menjadi dorongan? Shutterstock

"Mereka mungkin mengambil hidup kita, tetapi mereka tidak akan pernah mengambil kebebasan kita!"

Kutipan ini sering diparodikan dari Mel Gibson William Wallace di film Braveheart adalah sesuatu yang kontradiktif, namun sentimennya mudah dimengerti. Tidak ada yang membuat peretasan kami lebih dari sekadar diberi tahu bahwa kami tidak memiliki pilihan atas sesuatu. Dorongan kuat yang kita dapatkan untuk mendapatkan kembali kebebasan yang hilang atau terancam, bahkan dengan biaya besar, secara resmi disebut “reaktansi". Saya menyebutnya "Efek Braveheart".

Efek ini cenderung menendang jika kita diberitahu kita harus melakukan sesuatu atau kita tidak bisa melakukan sesuatu. Itu bisa dipicu dengan diberi tahu kami kepribadian or jenis kelamin berarti kita akan selalu bertindak dengan cara tertentu. Apa pun yang membuat kita merasa kebebasan kita terancam membangkitkan kekuatan yang kuat.

Kemarahan naik. Kami secara mental menentang apa pun atau siapa pun yang mengancam kebebasan kami. Apa yang telah kita desakan menjadi pahit. Apa yang kita kehilangan bau lebih manis.

Kami kemudian bertindak untuk mengembalikan rasa kebebasan kami. Kami mungkin melakukan apa yang diperintahkan untuk tidak kami lakukan. Jika seorang hakim mengatakan kepada juri bahwa mereka tidak punya pilihan selain mengabaikan bukti yang tidak dapat diterima, itu dapat meningkatkan peluang mereka dipengaruhi oleh bukti ini. Kami mungkin juga mengacaukan prediksi. Kita boleh pilih yang sebaliknya dari apa yang kita diberitahu seseorang tipe kepribadian kita akan memilih, atau mengungguli stereotip yang tidak membantu dari apa yang diharapkan dari jenis kelamin kita.

Apa yang mempengaruhi efek Braveheart?

Efek ini hanya cenderung terjadi jika kita merasa mampu memulihkan kebebasan kita. Kalau tidak, kita merasionalisasi tindakan kita ("Oh, itu yang ingin saya lakukan juga"). Jika efek Braveheart terjadi, kekuatannya tergantung pada sejumlah faktor.

Pertama, semakin kita merasakan orang yang sebenarnya menghalangi kebebasan kita, semakin besar efeknya. Kita akan mengalami efek Braveheart yang lebih besar jika seseorang mengatakan kepada kita untuk melakukan sesuatu secara pribadi daripada jika kita menerima pesan yang sama dalam bentuk tertulis.

Kedua, efeknya tergantung pada bagaimana pesan yang membatasi kebebasan kita diutarakan. Penggunaan bahasa yang kuat dan mengendalikan (harus, seharusnya, harus, perlu), hasil dalam efek Braveheart yang lebih besar dari bahasa non-pengendali (pertimbangkan, bisa, bisa, boleh).

Ketiga, itu tergantung siapa Anda. Sejauh mana Anda mengalami efeknya sifat kepribadian. Kuisioner dapat mengukurnya. Beberapa orang lebih cenderung mengalami efek Braveheart daripada yang lain.

Akhirnya, budaya memainkan peran. Orang-orang dari budaya yang lebih individualistis (seperti Inggris) mengalami efek Braveheart yang lebih kuat ketika kebebasan pribadi mereka terancam daripada ketika kebebasan kelompok mereka terancam. Sebaliknya, orang-orang dari budaya kolektivis lebih banyak (seperti Cina) menunjukkan pola sebaliknya.

{youtube}https://youtu.be/hIvRkjOd1f8{/youtube}

Pertanyaan yang lebih dalam

Tapi mengapa kita mengalami efek Braveheart? Psikolog sosial Jonathan Haidt berpendapat bahwa nenek moyang kuno kita harus menyelesaikan masalah hidup dalam kelompok kecil dengan orang lain yang, diberi kesempatan, akan mencoba mendominasi dan membatasi mereka. Dia mengusulkan bahwa seleksi alam lebih menyukai mereka yang menanggapi upaya-upaya seperti itu dengan kemarahan yang benar. Mereka yang mengalami efek Braveheart akan cenderung kehilangan makanan dan pasangan.

Kita mungkin juga bertanya-tanya mengapa kita memiliki keinginan bebas untuk menjadi sensitif pada awalnya. Ada berbagai teoritetapi penelitian telah menemukan bahwa jika kepercayaan Anda pada kehendak bebas berkurang, Anda akan lebih mungkin untuk menipu dan bertindak agresif, Dan cenderung membantu orang lain. Bisa jadi kita mengembangkan perasaan memiliki pilihan bebas karena mereka yang memperoleh manfaat dari komunitas yang lebih kohesif.

Mengapa efek Braveheart penting?

Salah satu alasan yang perlu kita ketahui tentang efek ini adalah agar kita dapat mengenali ketika kita mengalaminya. Kita kemudian dapat berhenti dan mempertimbangkan secara rasional apakah reaksi kita bermanfaat, daripada hanya disapu olehnya.

Misalnya, ada kesadaran yang meningkat bahwa perusahaan dapat menggunakan nudge gelap untuk membuat kita bertindak melawan kepentingan kita dan menggunakan wawasan dari ilmu perilaku untuk mengaitkan kami dengan produk mereka. Saat kita menyadari hal ini, efek Braveheart mungkin terpicu.

Ambil wahyu itu Data Facebook digunakan untuk memanipulasi pengguna. Realisasi publik ini jelas memicu efek Braveheart dalam banyak hal. Beberapa akan melompat ke “#deleteFacebook". Namun, karena menggunakan Facebook memiliki keduanya pro dan kontra, keputusan untuk menghapusnya perlu pertimbangan reflektif.

Alasan lain untuk mengetahui tentang efek Braveheart adalah untuk dapat mengenali ketika hal itu tidak terjadi pada kita, tetapi mungkin seharusnya. Misalnya, pengetahuan tentang efek Braveheart dapat digunakan untuk melawan kita. Perusahaan mencoba mengembangkan iklan yang tidak memicunya. Mereka tidak ingin Anda mendorong balik terhadap pesan mereka.

Mereka tahu untuk memulai iklan menyuntik kami melawan efek Braveheart. Mereka melakukan ini dengan memperingatkan kita akan ancaman potensial terhadap pilihan. Mereka tahu untuk mengakhiri iklan dengan posting ulang restorasi, memberi tahu kita bahwa kita bebas memutuskan sendiri apa yang baik bagi kita. Mereka juga tahu efek Braveheart berkurang jika iklan mereka membantu kami mengambil perspektif mereka dan untuk berempati dengan mereka.

Menjadi sadar akan efek Braveheart dapat membantu kita untuk menjadi pengambil keputusan aktif yang dipandu oleh akal, daripada korban pasif evolusi atau perusahaan. Namun bahkan perintah akal pun bisa memicu efek Braveheart dalam diri kami. Seperti yang diamati oleh novelis Fyodor Dostoyevsky, kita kadang-kadang dapat menghargai kebebasan atas semua yang lain. Apakah kebebasan merupakan sarana untuk mencapai tujuan, atau tujuan itu sendiri?

Tentang Penulis

Simon McCarthy-Jones, Profesor Associate dalam Psikologi Klinis dan Neuropsikologi, Trinity College Dublin

Artikel ini awalnya diterbitkan pada Percakapan. Membaca Artikel asli.

Buku oleh Penulis ini

at Pasar InnerSelf dan Amazon