Penelitian baru menggali bagaimana kemunduran mempengaruhi pengejaran tujuan kita, seperti penurunan berat badan.
Kemunduran harus diharapkan ketika mengejar tujuan, apakah Anda mencoba menurunkan berat badan atau menghemat uang. Tantangannya adalah kembali ke jalur dan tidak menyerah setelah kesulitan atau krisis, kata José Rosa, profesor pemasaran di Ivy College of Business Iowa State University.
“Kami tahu itu sulit untuk kembali begitu orang-orang mengambil jalan yang menurun.”
Rosa adalah bagian dari tim peneliti yang bekerja dengan cara-cara praktis untuk membantu orang tetap berpegang pada tujuan yang berhubungan dengan kesehatan — khususnya, resep yang ditentukan untuk penyakit medis yang memerlukan perubahan gaya hidup yang signifikan. Pekerjaan itu bersifat pribadi bagi Rosa. Saudaranya yang diabetes hampir meninggal ketika gula darahnya menyerang tingkat tinggi yang berbahaya, dan ia berjuang dengan visi dan kesehatan yang buruk, katanya.
Tetap berkomitmen untuk tujuan kesehatan jangka panjang adalah menantang, karena mungkin merasa seolah-olah tidak ada cahaya di ujung terowongan, Rosa mengatakan. Jika sasaran Anda adalah menurunkan pound 20, ada kerangka waktu yang ditentukan dan poin untuk merayakan pencapaian tujuan Anda. Namun, jika Anda penderita diabetes dan perlu memotong makanan tertentu dari diet Anda atau mengubah rutinitas harian Anda untuk berolahraga lebih banyak, tujuannya memiliki perasaan yang berbeda, kata Rosa.
“Ini adalah beberapa tujuan paling sulit yang kita hadapi, karena upaya harus menjadi cara hidup. Jika Anda seorang penderita diabetes, Anda harus berpikir tentang diet Anda setiap kali Anda makan, ”kata Rosa. “Dalam banyak hal, itu adalah pengorbanan. Anda harus menanggung biaya ini dan imbalannya adalah kesehatan. ”
Sayangnya, hadiah tidak langsung dan sering sulit diwujudkan dengan penyakit tertentu, seperti diabetes atau tekanan darah tinggi. Seiring bertambahnya usia, masalah kesehatan lainnya dapat mempersulit hasil dari tujuan awal dan tampak seolah-olah upaya kami tidak membuahkan hasil. Ini membuat lebih sulit untuk tetap pada tujuan, Rosa mengatakan, meskipun kita tahu menyerah dapat memiliki konsekuensi serius.
Dalam studi baru, para peneliti melakukan lima percobaan untuk memahami bagaimana krisis mempengaruhi motivasi dan komitmen terhadap tujuan. Para peneliti menemukan bahwa kemunduran atau kesulitan sering mendorong orang untuk menilai kembali manfaat biaya dari tujuan mereka dan mempertimbangkan untuk berhenti.
Percobaan mensimulasikan serangkaian situasi di mana beberapa peserta menghadapi krisis aksi. Mereka kemudian menjawab beberapa pertanyaan untuk menentukan bagaimana mereka akan bereaksi. Rosa mengatakan krisis tindakan mungkin terkait atau tidak terkait dengan tujuan, tetapi itu adalah titik selama pengejaran tujuan ketika keadaan berubah, menyebabkan kita mempertanyakan apakah tujuan benar-benar penting.
Begitu pertanyaan itu dimulai, kami mengubah pola pikir kami dari implementasi ke evaluasi. Kami menegosiasikan kembali pentingnya hasil dan mungkin menentukan itu tidak lagi berharga, Rosa mengatakan.
Para peneliti mengacu pada keputusan itu untuk berhenti sebagai "mengambil jalan lepas landas", yang bisa menjadi masalah lain.
“Kami tahu sulit untuk kembali pada saat orang-orang mengambil landaian. Ini menyebabkan sebagian orang merasa gagal dan berhenti mencoba semua bersama. Dalam beberapa situasi, off ramp mengarah ke perilaku yang menyebabkan krisis lain atau penurunan signifikan, ”katanya.
Misalnya, Rosa mengatakan seorang pria dengan tekanan darah tinggi berhenti minum obatnya dan menderita serangan jantung, atau seorang wanita penderita diabetes mengalami reaksi insulin yang menyebabkan dia pingsan dan menabrakkan mobilnya.
Para peneliti sekarang menggunakan data dari percobaan untuk mengembangkan dan menguji intervensi untuk pasien dengan rejimen kesehatan yang ditentukan. Rosa mengatakan tujuannya adalah untuk memberikan instruksi khusus bagi pasien untuk mengikuti dan membantu mengubah pola pikir mereka dari renegosiasi atau evaluasi kembali ke implementasi.
Manfaat potensial dari intervensi tersebut melampaui pasien individu, kata Rosa. Dari perspektif pemasaran, ini adalah masalah konsumsi dan membuat perawatan kesehatan lebih efektif untuk pasien. Rosa mengatakan intervensi yang tepat akan membantu pasien tetap di jalur, mengurangi risiko masalah kesehatan tambahan dan menurunkan biaya perawatan kesehatan.
Hasilnya dipublikasikan online di jurnal Psikologi & Pemasaran.
Peneliti dari Penn State dan University of Wyoming juga berkontribusi pada pekerjaan tersebut.
Sumber: Iowa State University
Buku terkait:
at Pasar InnerSelf dan Amazon
