Ketika kucing bertindak lebih seperti anjing, orang mengatakan mereka akan menghabiskan lebih banyak uang untuk mereka. pixfix / shutterstock.com
Video Cat dapat mengatur internet, tetapi anjing memiliki penguasaan hati pemiliknya - setidaknya jika pengeluaran adalah panduan.
Pemilik anjing menghabiskan US $ 240 sebulan merawat hewan peliharaan mereka, dibandingkan dengan $ 193 untuk kucing, menurut Survei Pemilik Hewan Peliharaan Nasional 2017-2018 dari American Pet Products Association. Itu uang tambahan terutama menuju kunjungan dokter hewan dan kennel naik, tetapi pemilik anjing juga menghabiskan lebih banyak boros untuk perawatan, perawatan dan mainan.
Makalah baru saya, "Anjing Punya Tuan, Kucing Punya Staf, ”Menjelaskan mengapa.
Sebuah pasar yang berkembang
Orang Amerika membelanjakan lebih banyak untuk perawatan hewan peliharaan karena semakin banyak rumah tangga AS yang memiliki binatang.
Sedikit di atas dua pertiga dari semua rumah tangga AS memiliki setidaknya satu hewan peliharaan, naik dari 56 persen dalam 1988, tahun pertama Survei Pemilik Hewan Peliharaan Nasional.
Dan hampir setengah rumah tangga memiliki seekor anjing, sementara hanya 38 persen memiliki kucing. Tren generasi menunjukkan perbedaan ini cenderung tumbuh, karena generasi millennial lebih cenderung mengadopsi anjing, sedangkan baby boomer cenderung menjadi pecinta kucing.
Ini menghasilkan a pasar yang berkembang untuk produk dan layanan terkait hewan peliharaan, yang mencapai sekitar $ 72 miliar di 2018, naik dari $ 46 miliar satu dekade sebelumnya.
Kesediaan untuk membayar
Studi saya dibangun di atas penelitian terdahulu menunjukkan bahwa pemilik anjing bersedia mengeluarkan lebih banyak pada hewan peliharaan mereka daripada pemilik kucing - termasuk untuk menyelamatkan hidup mereka.
Salah satu alasan yang dikemukakan adalah bahwa pemilik anjing memiliki ikatan yang lebih kuat terhadap hewan peliharaan mereka, yang mendorong mereka untuk membelanjakan lebih banyak pada hal-hal seperti perawatan hewan.
Penelitian saya menemukan faktor kunci yang menunjukkan mengapa pemilik anjing merasa lebih terikat pada hewan peliharaan mereka: Anjing terkenal lebih patuh daripada kucing. Ketika pemilik merasa mengendalikan hewan peliharaan mereka, perasaan kepemilikan psikologis dan ikatan emosional yang kuat berkembang. Dan pemilik hewan peliharaan ingin menjadi tuan - bukan pelayan.
Seperti peneliti pemasaran lainnya, pekerjaan saya menggunakan "kesediaan untuk membayar" sebagai indikator pemilik nilai ekonomi, bukan emosional, pada hewan peliharaan mereka. Ini menunjukkan - dan membandingkan - berapa banyak pemilik hewan peliharaan akan membayar untuk menyelamatkan nyawa hewan mereka.
Pemilik anjing bersedia membayar dua kali lipat dari pemilik kucing untuk operasi penyelamatan nyawa. Foto AP / Angie Wang
Siapa yang memegang kendali?
Jadi saya melakukan tiga percobaan online untuk mengeksplorasi peran kepemilikan psikologis dalam penilaian ini.
Dalam percobaan pertama, saya meminta pemilik anjing atau kucing untuk menulis tentang perilaku hewan peliharaan mereka sehingga saya dapat mengukur perasaan mereka dalam mengendalikan dan kepemilikan psikologis. Para peserta kemudian membayangkan hewan peliharaan mereka menjadi sakit dan mengindikasikan bahwa mereka akan bersedia membayar untuk operasi penyelamatan nyawa.
Pemilik anjing, rata-rata, mengatakan mereka akan membayar $ 10,689 untuk menyelamatkan nyawa peliharaan mereka, sedangkan pemilik kucing menawarkan kurang dari setengahnya. Pada saat yang sama, pemilik anjing cenderung mempersepsikan lebih banyak kontrol dan kepemilikan psikologis atas hewan peliharaan mereka, menunjukkan ini mungkin menjadi alasan perbedaan belanja.
Tentu saja, korelasi bukanlah sebab-akibat. Jadi dalam percobaan kedua, saya bertanya kepada para peserta berapa banyak yang akan mereka bayarkan untuk menyelamatkan nyawa hewan mereka setelah saya mengganggu rasa kepemilikan mereka. Saya melakukan ini dengan meminta peserta untuk membayangkan perilaku hewan peliharaan mereka adalah hasil dari pelatihan yang diterima dari pemilik sebelumnya.
Seperti yang diharapkan, mengganggu perasaan kepemilikan mereka menghilangkan perbedaan dalam penilaian antara anjing dan kucing.
Karena pemilik hewan peliharaan suka mengendalikan binatang mereka, dan karena kucing kurang bisa dikendalikan daripada anjing, percobaan ketiga langsung ke pokok permasalahan: Apakah pemilik menghargai anjing atau kucing itu demi kepentingannya sendiri atau karena perilaku yang patuh?
Untuk mengetahuinya, saya kembali meminta responden survei untuk menggambarkan berapa banyak yang akan mereka bayarkan untuk menyelamatkan nyawa peliharaan mereka, tetapi kali ini saya secara acak menetapkan satu dari empat skenario: Peserta diberi tahu bahwa mereka memiliki anjing, kucing, dan anjing yang berperilaku seperti kucing, atau kucing yang berperilaku seperti anjing.
Peserta melaporkan mereka akan membayar $ 4,270 untuk menyelamatkan nyawa anjing mereka, tetapi hanya $ 2,462 untuk kucing mereka. Namun, pola ini terbalik ketika perilaku hewan peliharaan berubah, dengan kucing yang berperilaku anjing dihargai $ 3,636, tetapi anjing yang berperilaku kucing hanya $ 2,372.
Hasil ini jelas menunjukkan bahwa perilaku hewan itulah yang membuat orang rela membayar.
Tuan atau pelayan
Temuan ini menetapkan bahwa kepemilikan psikologis adalah faktor pendorong dalam penilaian pemilik anjing yang lebih tinggi.
Orang-orang merasa memiliki karena mereka merasa bahwa mereka dapat mengendalikan perilaku hewan peliharaan mereka. Penelitian ini bahkan membedakan jenis kontrol yang mungkin paling merangsang perasaan kepemilikan: Ini bukan hanya kontrol fisik, seperti mampu mengambil seekor hewan atau menariknya dengan tali. Sebaliknya, itu kepatuhan sukarela hewan dengan keinginan pemiliknya.
Tidak peduli seberapa imut dan menyenangkan kucing Anda, mereka tidak dapat bersaing dengan anjing dalam hal memberi pemilik hewan peliharaan rasa penguasaan yang mereka cari.
Tentang Penulis
Colleen P. Kirk, Asisten Profesor Pemasaran, Institut Teknologi New York
Artikel ini diterbitkan kembali dari Percakapan di bawah lisensi Creative Commons. Membaca Artikel asli.
Buku terkait
at Pasar InnerSelf dan Amazon
