Data dari provinsi berbeda-beda, tetapi umumnya menunjukkan pengguna kanabis Kanada lebih suka membeli bunga kering (untuk merokok atau menyiangi gulma mereka), menginginkan produk berkualitas tinggi dan lebih suka berbelanja di toko batu-dan-mortir daripada online. Sharon McCutcheon / Unsplash

Ada banyak spekulasi di seluruh 2018 tentang pasar ganja Kanada yang segera menjadi legal. Tetapi baru belakangan ini tersedia data yang menunjukkan apa yang benar-benar diinginkan dan diinginkan oleh konsumen ganja.

Sebagai contoh, Statistik Kanada baru-baru ini merilis Survei Ganja Nasional. Temuan yang paling banyak dibahas adalah bahwa penggunaan ganja tidak melonjak setelah legalisasi pada bulan Oktober. Proporsi orang Kanada yang menggunakannya tetap sekitar 15 persen.

Itu kabar baik bagi politisi yang mendukung legalisasi, dan untuk dokter yang bersangkutan legalitas itu akan mendorong peningkatan penggunaan.

Kualitas produk adalah kuncinya

Survei ini juga menanyakan kepada konsumen tiga alasan utama mereka untuk memilih pemasok ganja. Kekhawatiran tentang kualitas dan keamanan produk adalah alasan peringkat teratas.

Prioritas itu harus membantu produsen berlisensi bersaing dengan pasar gelap. Produk mereka mengalami ekstensif pengujian kimia yang dihindari petani bawah tanah. Namun penarikan yang berlebihan untuk pelabelan or masalah kontaminasi bisa mengikis tepi itu.

Menemukan produk dengan campuran bahan yang diinginkan, dan potensi, adalah prioritas konsumen nomor tiga. Faktor itu juga dapat menguntungkan produsen legal. Label yang dimandatkan pemerintah menentukan informasi itu.

Tetapi produk yang diinginkan harus tersedia. Kekurangan produk adalah masalah yang berkelanjutan.

Dan makanan dan minuman ganja belum sah. Itu kesenjangan yang sangat penting, seperti yang ditunjukkan oleh pengalaman AS. Edibles merupakan 43 persen dari permintaan di Colorado dan California.

Mengalihkan pembelian

Preferensi konsumen lainnya muncul di Health Canada's data penjualan kuartal keempat. Mereka menunjukkan pelanggan ganja rekreasi sangat menyukai ganja kering (bunga dan daun) daripada minyak ganja. Penjualan dibagi 74 persen kering dan 26 persen minyak. New Brunswick dan Quebec keduanya melaporkan preferensi kering yang lebih kuat dari 90 persen.

Sebaliknya, klien medis lebih menyukai minyak. Mereka hanya membeli 28 persen ganja kering. Produsen mungkin tahu preferensi medis dan rekreasi akan berbeda. Tetapi sejauh ini mungkin mengejutkan mereka dan berkontribusi terhadap kekurangan produk kering.

Secara kebetulan, catatan untuk Health Canada: Kudos untuk posting penjualan bulanan dan nomor inventaris. Satu saran: tolong laporkan juga panen ganja bulanan. Mengetahui penghitungan ganja "segar" setiap bulan akan membuat kami mengukur kapasitas dan pertumbuhan industri. Saat ini, angka-angka vital itu tidak mungkin untuk diestimasi dengan andal.

Konsumen rekreasional juga lebih suka pembelian dalam jumlah kecil, jauh di bawah batas kepemilikan 30-gram. Sebagian besar transaksi di dalam toko Québec rata-rata hanya 6.6 gram dan $ 47 masing-masing.

Angka-angka itu menunjukkan bahwa pelanggan mengambil sampel dalam jumlah kecil. Pengguna yang berpengalaman mungkin mencari pengganti untuk favorit yang sebelumnya ilegal. Sementara itu, tim pemula mengeksplorasi seleksi hukum yang baru.

Agensi ganja Ontario belum merilis rincian penjualan tersebut. Tapi menggabungkan -nya laporan dengan Data penjualan Statistik Kanada menyarankan pesanannya lebih besar, mungkin karena semuanya online. Mereka mungkin rata-rata $ 70 pada bulan Oktober dan $ 100 pada bulan November.

Denda harga

Di mana pasar bawah tanah memiliki keunggulan adalah penetapan harga. Statistics Canada memperkirakan harga rata-rata nasional sekitar $ 9.70 per gram untuk produk legal versus $ 6.51 untuk yang ilegal. Sangat disayangkan. Harga rendah adalah kriteria terpenting kedua bagi konsumen ganja.

Kanada lebih suka gulma yang mampu merokok atau gulma. Unsplash

Pendekatan Québec menarik di sini. Dengan harga rata-rata hanya $ 7.27 per gram, itu mungkin kehilangan uang penjualan. Tapi ini lebih kompetitif dengan vendor ilegal.

Toko fisik penting

Konsumen ganja juga lebih suka toko bata-dan-mortir daripada belanja online. Pembelian dalam toko menyumbang 80 persen dari penjualan di Québec. Mereka memukul 94 persen di Nova Scotia dan 95 persen di New Brunswick.

Toko membiarkan pembeli melihat dan mencium produk, plus menerima saran dari staf. Dengan menerima uang tunai dan tidak menyimpan informasi pelanggan, mereka juga menghindari masalah privasi online.

Preferensi untuk toko fisik, dikombinasikan dengan ketersediaan relatif mereka, sebagian dapat menjelaskan perbedaan penjualan provinsi. Sebagai contoh, toko-toko New Brunswick berlimpah, dengan harga satu per orang 39,000. Itu pembelian tinggi yang sesuai $ 6.87 per penduduk selama Oktober dan November. Hanya $ 0.31 yang daring.

Sebaliknya, toko-toko Québec hanya sedikit - satu per orang 699,000. Dibandingkan dengan New Brunswick, penjualan per kapita secara keseluruhan lebih rendah pada $ 2.53, tetapi lebih tinggi secara online di $ 0.51.

Ontario sementara itu tidak memiliki toko resmi. $ 1.54 dari penjualan online per penduduk lebih rendah dari angka keseluruhan dua provinsi lainnya tetapi lebih tinggi dari yang online.

Perbandingan penjualan ini menunjukkan tidak adanya toko hukum mengalihkan beberapa pengguna ganja online. Tetapi sebagian besar bertahan dengan pasar gelap.

Survei ganja mendukung gagasan itu. Ketersediaan ganja pada waktu dan tempat yang nyaman adalah prioritas tertinggi keempat dan kelima konsumen.

Meningkatkan akses

Ini menggambarkan mengapa provinsi dengan sedikit toko yang ada harus membuka lebih banyak jika pasokan ganja memungkinkan. Ontario terutama harus membiarkan produsen membuka toko di tempat mereka.

Rencana Ontario untuk pengiriman pesanan online pada hari yang sama juga akan meningkatkan kenyamanan. California baru-baru ini pengiriman sektor swasta yang dilegalkan jasa. Mereka berkembang dengan membawa ganja ke kota-kota yang memilih untuk tidak mengizinkan toko. (Kotamadya di Ontario dan BC yang memilih keluar mungkin ingin merenungkan tren itu.)

Secara alami, faktor-faktor lain berkontribusi pada perbedaan antar provinsi. Pertimbangkan Pulau Pangeran Edward. Itu memiliki toko sedikit lebih sedikit daripada New Brunswick; satu per 51,000 orang. Tetapi itu memiliki penjualan per kapita yang lebih tinggi yaitu $ 13.83. Keberhasilan itu dilaporkan karena menghindari kekurangan produk yang mengganggu provinsi lain.

Pendapatan toko juga bervariasi menurut provinsi. PEI rata-rata $ 1.1 juta masing-masing pada kuartal keempat, sedangkan New Brunswick hanya mencapai $ 410,000. Sebaliknya, gerai Québec yang langka rata-rata $ 2.7 juta per unit.

Mengingat kelangkaan toko yang serupa, gerai 25 pertama Ontario dapat melihat hasil yang serupa dengan Québec. Itu toko yang datang ke Yorkville yang mewah harus berbuat lebih baik. Belanja kelas atas, siapa saja?

Tentang Penulis

Michael J. Armstrong, profesor penelitian operasi, Goodman School of Business, Universitas Brock

Artikel ini diterbitkan kembali dari Percakapan di bawah lisensi Creative Commons. Membaca Artikel asli.

Buku terkait

at Pasar InnerSelf dan Amazon