Ternyata Out Clothes Really Do The Man

Ternyata Out Clothes Really Do The Man

Tentang 14 juta orang, termasuk saya, diawasi kandidat presiden Republik terkemuka berdebat dalam debat ketiga mereka Rabu malam. Dan sementara sebagian besar pakar dan pemirsa sudah terbiasa dengan kata-kata mereka, saya mencatat pentingnya apa yang mereka kenakan - setelan bisnis gelap, kemeja kancing rapi dan sepatu formal.

Pilihan sartorial formal mereka kemungkinan dimotivasi oleh kebutuhan untuk menyampaikan kepemimpinan dan tampak sebagai presiden di mata pemirsa dan calon pemilih. Bagaimana jika saya mengatakan kepada Anda bahwa efek pakaian tidak hanya pada orang lain tetapi juga, menurut penelitian terbaru tentang perilaku psikologi dan organisasi, pada pemakainya?

Ini adalah salah satu temuan dari penelitian saya dilakukan dengan Wendy Mendes - yang mempelajari emosi di University of California, San Francisco - memeriksa bagaimana pakaian mempengaruhi perilaku pemakainya dan bahkan biologi yang mendasarinya.

Hasilnya mungkin membuat Anda memikirkan kembali lemari pakaian Anda.

Suits Versus Sweats

Ada besar tubuh of penelitian menunjukkan bahwa manusia (dan non-manusia) secara aktif mengkomunikasikan status sosial mereka kepada orang lain.

Individu yang sangat dominan mungkin, misalnya, mencoba menyampaikan kekuatan mereka berdiri di atas rekan kerja. Tapi beberapa studi telah meneliti bagaimana simbol-simbol seperti status - baik itu bertengger atau item pakaian - memiliki potensi untuk menggeser perilaku dan hormon individu.

Studi kami mengungkapkan bahwa tindakan sederhana mengenakan pakaian yang dianggap bisa menyampaikan status sosial tinggi dapat meningkatkan dominasi dan kinerja kerja pada tugas kompetitif tinggi.

Dalam studi yang dipublikasikan tahun lalu di Jurnal Psikologi Eksperimental: Umum, kami membawa 128 pria berusia 18 ke 32 - dari berbagai latar belakang dan tingkat pendapatan - ke laboratorium kami untuk interaksi dua jam dengan orang asing (sesama peserta). Orang-orang dibagi secara merata menjadi dua kelompok, "target" dan "pengamat." Sasaran secara acak diberikan pada satu dari tiga kondisi eksperimental: status netral, tinggi dan status rendah, terlepas dari status sosial mereka yang sebenarnya.

Dalam kondisi netral (termasuk semua pengamat), peserta menyelesaikan eksperimen dengan pakaiannya sendiri. Dalam kondisi status tinggi, para peserta mengenakan setelan bisnis, kemeja kancing, celana panjang dan sepatu berpakaian yang dibeli dari Macy's. Dalam kondisi low-status, para peserta memakai celana berkeringat, sandal plastik dan kaos putih yang dibeli dari Walgreens. Sebagai pembenaran untuk perubahan pakaian, kami menjelaskan kepada peserta bahwa pakaian tersebut memiliki monitor fisiologi mutakhir, dan bahwa penelitian tersebut merupakan tempat untuk menguji peralatan ini.

Setelah berpakaian, para peserta ini memasuki ruangan kedua, di mana mereka bertemu pasangannya (pengamat netral) untuk pertama kalinya. Kedua peserta kemudian terlibat dalam negosiasi kompetitif di mana mereka bertindak sebagai pejabat keuangan utama perusahaan biotek saingan yang ditugaskan untuk mencapai konsensus mengenai harga jual aset berharga. Peserta dapat meningkatkan keuntungan moneter pribadi mereka dalam percobaan dengan menegosiasikan harga yang lebih menguntungkan bagi perusahaan mereka. Kami kemudian membandingkan negosiasi antara status tinggi v netral, status rendah v netral, dan netral netral netral pasangan.

Perilaku dan Biologi

Sasaran peserta dalam penelitian kami menunjukkan perbedaan substansial dalam perilaku mereka dan bahkan biologi mereka sebagai fungsi dari perubahan pakaian.


 Dapatkan Terbaru Dengan Email

Majalah Mingguan Inspirasi Harian

Peserta yang mengenakan setelan rata-rata memperoleh keuntungan lebih dari US $ 2 juta selama negosiasi, sementara negosiator saingan mereka yang mengenakan pakaian netral bersedia kehilangan $ 1.2 juta (dibandingkan dengan nilai kompromi yang adil atas aset tersebut). Para peserta yang mengenakan setelan juga kurang bersedia untuk menyerah selama negosiasi, hanya melakukan tawaran pertama mereka yang pertama dengan rata-rata $ 830,000. Sebaliknya, pasangan pakaian biasa mereka menawarkan $ 2.17 juta di konsesi.

Peserta target yang memakai celana olahraga dan sandal, sebaliknya, bernasib jauh lebih buruk, mendapatkan hanya $ 680,000 atas nilai wajar aset tersebut. Dan mereka menawarkan konsesi yang lebih tajam dari tawaran awal mereka, rata-rata menghasilkan $ 2.81 juta.

Hasil ini menunjukkan bahwa simbol status tinggi dapat menyebabkan individu berperilaku lebih dominan - dan dalam negosiasi role-playing kami, menghasilkan keuntungan lebih tinggi dan konsesi yang lebih sedikit. Mengenakan pakaian dengan status rendah, di sisi lain, memiliki dampak sebaliknya. (Sukses Mark Zuckerberg dengan nya hoodie terkenal dan ansambel flip-flop Sepertinya lebih seperti outlier atau usaha untuk sinyal kreativitas dan inovasi.)

Perbedaan tajam ini juga bisa dilihat pada tingkat hormonal. Tingkat testosteron pada peserta status rendah turun 20% dari pengukuran awal yang dilakukan sebelum perubahan pakaian, sementara ada sedikit atau tidak ada perubahan pada mereka yang mengenakan pakaian atau pakaian mereka sendiri.

Penelitian sebelumnya menunjukkan bahwa laki-laki pengurangan pengalaman dalam testosteron mengikuti kalah dari kontes kompetitif. Dalam percobaan kami, para pria yang mengenakan pakaian dengan status rendah tampaknya tidak merasa seperti pemenang saat mengukur hormon dominasi ini, dan tidak menghasilkan keuntungan yang signifikan relatif terhadap pasangan mereka.

Apa Dalam Lemari

Temuan ini mengungkapkan cara ampuh di mana pakaian yang kita pakai bentuk seperti kita, baik pada tingkat perilaku dan biologis. Karya ini juga sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh laboratorium independen di seluruh psikologi dan perilaku organisasi.

Misalnya, karya yang diterbitkan di 2012 di Jurnal Psikologi Sosial Eksperimental menemukan bahwa peserta kuliah yang mengenakan mantel lab dipamerkan meningkatkan perhatian terhadap detail pada tugas kognitif dibandingkan dengan yang dilapisi mantel pelukis.

Demikian pula penelitian yang dipublikasikan baru-baru ini di Sosial Psikologis dan Kepribadian Ilmu menemukan bahwa orang yang memakai pakaian formal yang lebih sering cenderung berpikir lebih abstrak. Misalnya, mereka lebih kreatif ditugaskan objek untuk kategori (misalnya, unta adalah bentuk transportasi bukan hanya binatang). Agaknya ini karena formalitas pakaian seperti menciptakan jarak sosial yang memungkinkan untuk gambaran besar berpikir tanpa gangguan dari rincian.

Semua penelitian ini menunjukkan bahwa pilihan lemari pakaian kita mungkin merupakan cara bagi kita untuk secara strategis menyenggol perilaku kita sendiri dalam satu arah atau lainnya.

Bagi orang sepertiku, yang bekerja pada pekerjaan yang membutuhkan proyeksi otoritas dan kompetensi, memakai simbol status sosial tinggi seperti jas dan dasi bisa menjadi cara sederhana untuk meningkatkan aura dominasi. Bagi orang lain, dalam pekerjaan yang membutuhkan kerja tim dan kompromi, menghindari simbol status tinggi ini dapat memperlancar hubungan dan meningkatkan kerja sama.

Dan bagi politisi, mereka juga akan mengenakan pakaian dalam perdebatan untuk menyampaikan kekuatan dan pengalaman, tetapi pergi dengan jeans dan kemeja yang lebih santai ketika pemilih yang senang memberi suara di Iowa.

Yang jelas dari temuan ini adalah bahwa pilihan sederhana tentang apa yang harus dipakai dapat dilakukan dengan serius, dengan memperhatikan peningkatan kesuksesan, meningkatkan kinerja dan mendapatkan rasa hormat di mata orang lain.

Tentang PenulisPercakapan

kraus michaelMichael W Kraus, Asisten Profesor dari Perilaku Organisasi, Yale University. Dia mempelajari bagaimana orang berinteraksi sosial dan cara-cara di mana perbedaan status sosial antara orang mempromosikan kerjasama atau mengurangi dari itu.

Artikel ini awalnya diterbitkan pada Percakapan. Membaca Artikel asli.


Buku terkait:

at

Anda Mungkin Juga Suka

ikuti InnerSelf di

ikon facebookikon twitterikon youtubeikon instagramikon pintrestikon rss

 Dapatkan Terbaru Dengan Email

Majalah Mingguan Inspirasi Harian

BAHASA YANG TERSEDIA

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

INNERSELF VOICES

Gerhana bulan, 12 Mei 2022
Ikhtisar Astrologi dan Horoskop: 23 - 29 Mei 2022
by Pam Younghans
Jurnal astrologi mingguan ini didasarkan pada pengaruh planet, dan menawarkan perspektif dan…
05 21 menghidupkan kembali imajinasi di masa-masa berbahaya 5362430 1920
Menghidupkan Kembali Imajinasi di Saat-saat Berbahaya
by Natureza Gabriel Kram
Di dunia yang sering tampak berniat menghancurkan dirinya sendiri, saya mendapati diri saya mengkurasi keindahan -- jenis…
sekelompok individu multi-rasial berdiri untuk foto grup
Tujuh Cara Anda Dapat Menunjukkan Rasa Hormat kepada Tim Anda yang Beragam (Video)
by Kelly McDonald
Rasa hormat sangat berarti, tetapi tidak ada biaya untuk memberi. Berikut adalah cara Anda dapat mendemonstrasikan (dan…
gajah berjalan di depan matahari terbenam
Ikhtisar Astrologi dan Horoskop: 16 - 22 Mei 2022
by Pam Younghans
Jurnal astrologi mingguan ini didasarkan pada pengaruh planet, dan menawarkan perspektif dan…
foto Leo Buscaglia dari sampul bukunya: Living, Loving and Learning
Bagaimana Mengubah Hidup Seseorang dalam Beberapa Detik
by Joyce Vissell
Hidup saya berubah secara dramatis ketika seseorang mengambil detik itu untuk menunjukkan kecantikan saya.
foto gabungan dari gerhana bulan total
Ikhtisar Astrologi dan Horoskop: 9 - 15 Mei 2022
by Pam Younghans
Jurnal astrologi mingguan ini didasarkan pada pengaruh planet, dan menawarkan perspektif dan…
05 08 mengembangkan pemikiran welas asih 2593344 selesai
Mengembangkan Pemikiran Welas Asih Terhadap Diri Sendiri dan Orang Lain
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Ketika orang berbicara tentang welas asih, mereka kebanyakan mengacu pada welas asih terhadap orang lain... untuk...
seorang pria menulis surat
Menulis Kebenaran dan Membiarkan Emosi Mengalir
by Barbara Berger
Menuliskan sesuatu adalah cara yang baik untuk melatih pengungkapan kebenaran.
Apa yang Akan Anda Tanda Katakan?
Apa yang Akan Anda Tanda Katakan?
by Joyce Vissell
Sebagai praktik yang sangat baik, duduklah di meja ruang makan Anda dengan krayon atau spidol dan kertas dan buat…
Bagaimana Anda Merawat Diri Sendiri dan Membuat Pilihan yang Baik?
Bagaimana Anda Bisa Merawat Diri Anda dan Membuat Pilihan yang Baik
by Barbara Berger
Anda hanya bisa menjaga diri sendiri jika Anda mengenal diri sendiri. Anda hanya dapat membuat pilihan yang baik untuk…
Menghadapi Kegelapan Anda dan Menuju Kekuatan Sejati Anda
Hadapi Kegelapan dan Langkah Menuju Kekuatan Sejati Anda
by Diana Rowan
Sementara saya pikir ketakutan terbesar saya adalah yang tidak diketahui, kehilangan kendali, merasa ngeri oleh ...

PALING BACA

mata memprediksi kesehatan 4 9
Apa yang Diungkapkan Mata Anda Tentang Kesehatan Anda
by Barbara Pierscionek, Universitas Anglia Ruskin
Para ilmuwan di University of California, San Diego, telah mengembangkan aplikasi smartphone yang dapat…
membangun kembali lingkungan 4 14
Bagaimana Burung Asli Kembali ke Hutan Kota Selandia Baru yang Dipulihkan
by Elizabeth Elliot Noe, Universitas Lincoln dkk
Urbanisasi, dan perusakan habitat yang menyertainya, merupakan ancaman utama bagi burung asli…
Kisah Penderitaan Dan Kematian Di Balik Larangan Aborsi Irlandia Dan Pengesahan Selanjutnya
Kisah Penderitaan Dan Kematian Di Balik Larangan Aborsi Irlandia Dan Pengesahan Selanjutnya
by Gretchen E. Ely, Universitas Tennessee
Jika Mahkamah Agung AS membatalkan Roe v. Wade, keputusan tahun 1973 yang melegalkan aborsi di…
berapa banyak tidur yang kamu butuhkan 4 7
Berapa Banyak Tidur yang Anda Butuhkan
by Barbara Jacquelyn Sahakian, Universitas Cambridge, dkk
Sebagian besar dari kita berjuang untuk berpikir dengan baik setelah tidur malam yang buruk – merasa berkabut dan gagal melakukan…
masyarakat yang percaya bahagia 4 14
Mengapa Masyarakat yang Percaya Secara Keseluruhan Lebih Bahagia
by enjamin Radcliff, Universitas Notre Dame
Manusia adalah makhluk sosial. Ini berarti, hampir sebagai masalah kebutuhan logis, bahwa manusia '…
manfaat air lemon 4 14
Akankah Air Lemon Mendetoksifikasi Atau Memberi Anda Energi?
by Evangeline Mantzioris, Universitas Australia Selatan
Jika Anda percaya anekdot online, minum air hangat dengan percikan jus lemon adalah…
ekonomi 4 14
5 Hal Yang Diketahui Para Ekonom, Tapi Kedengarannya Salah Bagi Kebanyakan Orang
by Renaud Foucart, Universitas Lancaster
Hal yang aneh tentang profesi kami adalah ketika kami para ekonom akademis sebagian besar setuju dengan masing-masing ...
belajar memperhatikan 4 14
Strategi Dan Peretasan Kehidupan Ini Dapat Membantu Siapa Saja Dengan Masalah Perhatian
by Rob Rosenthal, Universitas Colorado
Karena aliran umpan balik negatif yang terus-menerus diterima orang tentang produktivitas mereka,…

Sikap Baru - Kemungkinan Baru

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | Innerself Pasar
Copyright © 1985 - 2021 Innerself Publikasi. Seluruh hak cipta.