oleh Weilong Zhang, University of Cambridge

Ketika kita berpikir tentang apa yang memengaruhi upah, kita sering berfokus pada pendidikan, pengalaman kerja, atau bahkan keberuntungan semata. Namun, bagaimana dengan ciri-ciri kepribadian yang kita rasakan? Apakah ciri-ciri tersebut hanya bagian dari diri kita, atau apakah ciri-ciri tersebut memainkan peran yang lebih besar dalam menentukan keberhasilan kita di pasar tenaga kerja?

Penelitian terbaru Saya dan rekan-rekan saya meneliti pertanyaan ini, mengungkap bagaimana kepribadian memengaruhi gaji dan prospek pekerjaan – dan bahkan membantu menjelaskan sebagian dari kesenjangan upah gender yang terus berlanjut.

Menggunakan data dari Jerman Panel Sosial Ekonomi (survei tahunan yang melacak sekitar 22,000 rumah tangga), kami mengeksplorasi bagaimana ciri-ciri kepribadian yang dikenal sebagai lima besar – keterbukaan, ketelitian, ekstroversi, keramahan dan stabilitas emosional – memengaruhi upah dan kesuksesan karier.

Temuan kami mengejutkan: perbedaan kepribadian antara pria dan wanita berkontribusi terhadap kesenjangan gaji sama besarnya dengan pengalaman kerja.

Inilah masalahnya: wanita umumnya mendapat skor lebih tinggi untuk sifat-sifat seperti keramahan, yang sering dikaitkan dengan keharmonisan sosial. Namun sifat ini dapat mengakibatkan upah yang lebih rendah karena daya tawar yang berkurang.

Sebaliknya, stabilitas emosional, suatu sifat yang memprediksi ketahanan dan ketenangan, dikaitkan dengan pendapatan yang lebih tinggi. Namun penelitian menunjukkan bahwa wanita melaporkan tingkat neurotisisme yang lebih tinggi (pada dasarnya kebalikan dari stabilitas emosional) daripada pria.

Sifat-sifat seperti keramahan dan kestabilan emosi tidaklah secara hakiki baik atau buruk, tetapi nilainya di tempat kerja sering kali dibentuk oleh norma-norma masyarakat dan budaya organisasi.

Untuk memahami bagaimana ciri-ciri kepribadian membentuk gaji, kami mengembangkan model pencarian kerja dan tawar-menawar. Model ini mensimulasikan bagaimana orang-orang dengan ciri-ciri yang berbeda mencari pekerjaan, menegosiasikan gaji, dan mempertahankan pekerjaan.

Kami menemukan bahwa kehati-hatian dan stabilitas emosional merupakan faktor yang sangat penting di pasar kerja. Sifat-sifat ini secara positif memengaruhi upah dan membantu mengurangi waktu yang dihabiskan dalam pengangguran bagi pria dan wanita. Orang yang berhati-hati sering dianggap dapat diandalkan dan pekerja keras, sementara stabilitas emosional memungkinkan orang untuk menangani stres secara efektif – keduanya sangat dihargai oleh para pemberi kerja.

Namun, meskipun sifat mudah bergaul memiliki manfaat sosial, ternyata menjadi beban finansial. Orang yang sangat mudah bergaul cenderung menghindari konflik, yang dapat membuat mereka kurang tegas dalam negosiasi. Sifat ini secara tidak proporsional memengaruhi wanita, yang secara rata-rata mendapat skor lebih tinggi dalam hal sifat mudah bergaul.

Kami juga menemukan bahwa menyamakan ciri-ciri kepribadian antara jenis kelamin dapat mengurangi kesenjangan upah hingga hampir 20%. Temuan ini menggarisbawahi seberapa besar perbedaan kepribadian – bukan hanya faktor struktural seperti pengalaman – mendorong kesenjangan gender dalam hal pendapatan.

Apa wawasan paling mencolok yang kami peroleh? Ciri-ciri kepribadian tidak hanya memengaruhi upah melalui kinerja atau produktivitas kerja, tetapi juga membentuk cara orang menegosiasikan gaji. Misalnya, pekerja dengan tingkat stabilitas emosional yang lebih tinggi mungkin mendekati negosiasi gaji dengan lebih percaya diri, yang menghasilkan hasil yang lebih baik. Di sisi lain, keramahan, yang sering dikaitkan dengan mengakomodasi orang lain, dapat menghambat tawar-menawar yang tegas.

Wanita yang cenderung menunjukkan tingkat keramahan yang lebih tinggi menghadapi hukuman ganda di pasar tenaga kerja. Mereka tidak hanya dianggap sebagai negosiator yang kurang tegas, tetapi nilai ekonomi dari keramahan mereka sering kali lebih rendah dibandingkan dengan pria. Studi kami juga menemukan bahwa stabilitas emosional yang lebih rendah – yang terkait dengan peningkatan stres atau kecemasan – semakin mengurangi daya tawar perempuan, sehingga memperbesar kesenjangan upah.

Dinamika ini mencerminkan ekspektasi dan bias masyarakat yang lebih luas. Sifat-sifat seperti ketegasan dan daya saing sering kali dihargai dalam lingkungan profesional, tetapi sifat-sifat tersebut mungkin kurang dapat diakses atau diinginkan oleh orang-orang yang bersosialisasi secara berbeda. Dengan menghukum sifat-sifat yang lebih umum ditunjukkan oleh wanita, tempat kerja secara tidak sengaja memperkuat ketidakadilan berbasis gender.

Pertimbangkan contoh hipotetis: dua karyawan, satu pria dan satu wanita, melamar posisi manajerial. Keduanya memiliki kualifikasi yang sama dalam hal pendidikan dan pengalaman, tetapi kepribadian mereka berbeda. Kandidat pria mendapat skor tinggi dalam stabilitas emosional dan rendah dalam keramahan, sifat yang terkait dengan keterampilan negosiasi yang kuat dan ketegasan.

Kandidat perempuan mendapat skor lebih tinggi dalam hal keramahan dan sedikit lebih rendah dalam hal stabilitas emosional. Terlepas dari kualifikasi mereka, kandidat laki-laki mungkin dianggap lebih cocok untuk peran tersebut karena bias implisit tentang apa yang membuat seseorang menjadi "pemimpin yang baik". Akibatnya, kandidat laki-laki mungkin menerima tawaran gaji yang lebih tinggi, bahkan jika kinerjanya di tempat kerja pada akhirnya setara.

Skenario ini, yang didukung oleh temuan kami, menggarisbawahi pentingnya mengatasi bias dalam praktik perekrutan dan penetapan upah.

Menjembatani kesenjangan

Apa yang dapat dilakukan untuk mengurangi kesenjangan ini? Studi kami menyarankan strategi berikut.

1. Tetapkan kembali norma-norma di tempat kerja. Organisasi dapat mengevaluasi kembali cara mereka menghargai sifat-sifat seperti keramahan dan kestabilan emosi. Misalnya, menghargai gaya kepemimpinan yang kolaboratif dan empatik di samping ketegasan dapat menciptakan kerangka kerja yang lebih inklusif.

2. Memberikan pelatihan negosiasiMembantu karyawan – khususnya perempuan – mengembangkan keterampilan negosiasi yang lebih kuat dapat menangkal beberapa kelemahan yang terkait dengan sifat-sifat seperti keramahan. Latihan bermain peran dan lokakarya dapat memberdayakan pekerja untuk membela diri mereka sendiri secara efektif.

3. Atasi bias struktural. Pengusaha harus menyadari bagaimana bias implisit membentuk keputusan tentang perekrutan, promosi, dan gaji. Melakukan audit rutin terhadap praktik gaji dan menerapkan kriteria evaluasi yang terstandarisasi dapat membantu memastikan keadilan.

Temuan kami mengarah pada kesimpulan penting: kepribadian itu penting. Namun, hal itu tidak harus memperparah kesenjangan. Dengan mengatasi bias seputar ciri-ciri kepribadian, kita dapat bergerak menuju pasar tenaga kerja yang lebih adil.

Mengenali peran ciri-ciri kepribadian dalam membentuk upah menawarkan sudut pandang baru untuk memahami kesenjangan upah berdasarkan gender. Hal ini mengalihkan pembicaraan dari isu-isu seperti pendidikan atau pengalaman kerja ke faktor-faktor yang lebih bernuansa yang memengaruhi cara orang menavigasi pasar kerja.

Zhang Weilong, Associate Professor Ekonomi, University of Cambridge

Artikel ini diterbitkan kembali dari Percakapan di bawah lisensi Creative Commons. Membaca Artikel asli.

Rekap Artikel:

Ciri-ciri kepribadian sangat memengaruhi gaji dan membantu menjelaskan kesenjangan gaji berdasarkan gender. Ciri-ciri seperti keramahan dapat menghambat negosiasi upah yang tegas, terutama bagi perempuan, sementara stabilitas emosional meningkatkan ketahanan dan hasil gaji. Mengatasi bias di tempat kerja dan mendefinisikan ulang bagaimana ciri-ciri dinilai dapat menjembatani kesenjangan ini. Pelatihan negosiasi dan praktik evaluasi yang adil merupakan kunci untuk mempromosikan keadilan di pasar kerja, memastikan kepribadian tidak melanggengkan ketidaksetaraan.

Buku tentang Meningkatkan Kinerja dari daftar Penjual Terbaik Amazon

"Puncak: Rahasia dari Ilmu Keahlian Baru"

oleh Anders Ericsson dan Robert Pool

Dalam buku ini, penulis memanfaatkan penelitian mereka di bidang keahlian untuk memberikan wawasan tentang bagaimana setiap orang dapat meningkatkan kinerjanya dalam bidang kehidupan apa pun. Buku ini menawarkan strategi praktis untuk mengembangkan keterampilan dan mencapai penguasaan, dengan fokus pada latihan dan umpan balik yang disengaja.

Klik untuk info lebih lanjut atau untuk memesan

"Kebiasaan Atom: Cara Mudah & Terbukti untuk Membangun Kebiasaan Baik & Menghilangkan Kebiasaan Buruk"

oleh James Clear

Buku ini menawarkan strategi praktis untuk membangun kebiasaan baik dan menghilangkan kebiasaan buruk, dengan fokus pada perubahan kecil yang dapat membawa hasil besar. Buku ini mengacu pada penelitian ilmiah dan contoh dunia nyata untuk memberikan saran yang dapat ditindaklanjuti bagi siapa saja yang ingin meningkatkan kebiasaan mereka dan mencapai kesuksesan.

Klik untuk info lebih lanjut atau untuk memesan

"Pola Pikir: Psikologi Kesuksesan Baru"

oleh Carol S. Dweck

Dalam buku ini, Carol Dweck mengeksplorasi konsep pola pikir dan bagaimana hal itu dapat memengaruhi kinerja dan kesuksesan kita dalam hidup. Buku ini menawarkan wawasan tentang perbedaan antara mindset tetap dan mindset berkembang, serta memberikan strategi praktis untuk mengembangkan mindset berkembang dan mencapai kesuksesan yang lebih besar.

Klik untuk info lebih lanjut atau untuk memesan

"Kekuatan Kebiasaan: Mengapa Kita Melakukan Apa yang Kita Lakukan dalam Kehidupan dan Bisnis"

oleh Charles Duhigg

Dalam buku ini, Charles Duhigg mengeksplorasi ilmu di balik pembentukan kebiasaan dan bagaimana kebiasaan itu dapat digunakan untuk meningkatkan kinerja kita di semua bidang kehidupan. Buku ini menawarkan strategi praktis untuk mengembangkan kebiasaan baik, menghentikan kebiasaan buruk, dan menciptakan perubahan yang bertahan lama.

Klik untuk info lebih lanjut atau untuk memesan

"Lebih Cerdas Lebih Cepat Lebih Baik: Rahasia Menjadi Produktif dalam Kehidupan dan Bisnis"

oleh Charles Duhigg

Dalam buku ini, Charles Duhigg mengeksplorasi ilmu tentang produktivitas dan bagaimana hal itu dapat digunakan untuk meningkatkan kinerja kita di semua bidang kehidupan. Buku ini mengacu pada contoh dan penelitian dunia nyata untuk memberikan saran praktis untuk mencapai produktivitas dan kesuksesan yang lebih besar.

Klik untuk info lebih lanjut atau untuk memesan