Sampai Seberapa Jauh Kita Dikuasai Oleh Kekuatan Tidak Sadar? Apakah Anda sadar akan keputusan Anda? Triff / Shutterstock

Versi Video

Kadang-kadang ketika saya bertanya pada diri sendiri mengapa saya membuat pilihan tertentu, saya menyadari bahwa saya sebenarnya tidak tahu. Sejauh mana kita diatur oleh hal-hal yang tidak kita sadari?

Mengapa Anda membeli mobil Anda? Mengapa Anda jatuh cinta dengan pasangan Anda? Ketika kita mulai memeriksa dasar dari pilihan hidup kita, apakah itu penting atau cukup sederhana, kita mungkin menyadari bahwa kita tidak memiliki banyak petunjuk. Bahkan, kita mungkin bertanya-tanya apakah kita benar-benar mengetahui pikiran kita sendiri, dan apa yang terjadi di dalamnya di luar kesadaran kita.

Untungnya, ilmu psikologi memberi kita wawasan yang penting dan mungkin mengejutkan. Salah satu temuan terpenting datang dari psikolog Benyamin Libet di tahun 1980-an. Dia merancang sebuah eksperimen yang tampaknya sederhana, tetapi telah menimbulkan banyak perdebatan sejak saat itu.

Orang-orang diminta duduk dengan santai di depan jam yang telah disesuaikan. Di permukaan jam ada cahaya kecil yang berputar mengelilinginya. Yang harus dilakukan semua orang adalah melenturkan jari mereka setiap kali mereka merasakan dorongan, dan mengingat posisi lampu pada tampilan jam ketika mereka mengalami dorongan awal untuk melakukannya. Pada saat yang sama ketika semua itu terjadi, aktivitas otak orang direkam melalui electroencephalogram (EEG), yang mendeteksi tingkat aktivitas listrik di otak.


grafis berlangganan batin


Apa yang dapat ditunjukkan Libet adalah bahwa pengaturan waktu benar-benar penting, dan mereka memberikan petunjuk penting apakah alam bawah sadar memainkan peran penting dalam apa yang kita lakukan atau tidak. Dia menunjukkan bahwa aktivitas listrik di otak terbentuk jauh lebih awal daripada yang secara sadar dimaksudkan orang untuk melenturkan jari mereka, dan kemudian melanjutkannya.

Dengan kata lain, mekanisme bawah sadar, melalui persiapan aktivitas saraf, mengatur kita untuk tindakan apa pun yang kita putuskan untuk diambil. Tapi ini semua terjadi sebelum kita secara sadar mengalami niat untuk melakukan sesuatu. Alam bawah sadar kita tampaknya mengatur semua tindakan yang pernah kita lakukan.

Tapi, seiring kemajuan ilmu pengetahuan, kami dapat merevisi dan meningkatkan apa yang kami ketahui. Kami sekarang tahu bahwa ada beberapa masalah mendasar pada pengatur terkenal. Pengatur ini menawarkan bantuan hukum kepada traderapabila trader berselisih dengan broker yang terdaftar dengan mereka. pengaturan eksperimen yang menyarankan klaim bahwa ketidaksadaran kita secara fundamental mengatur perilaku kita dibesar-besarkan secara signifikan. Sebagai contoh, saat mengoreksi bias dalam perkiraan subjektif dari niat sadar, jarak antara niat sadar dan aktivitas otak berkurang. Namun, temuan asli masih menarik meskipun tidak dapat digunakan untuk mengklaim bahwa ketidaksadaran kita sepenuhnya mengatur perilaku kita.

Manipulasi yang tidak disadari

Cara lain untuk mendekati gagasan apakah kita pada akhirnya dikuasai oleh ketidaksadaran kita adalah dengan melihat contoh di mana kita mungkin mengharapkan manipulasi tidak sadar terjadi. Faktanya, dalam penelitian saya Saya bertanya kepada orang-orang apa itu.

Contoh paling umum adalah pemasaran dan periklanan. Ini mungkin tidak mengherankan mengingat bahwa kami sering menemukan istilah seperti "iklan subliminal", yang menyiratkan bahwa kami dipandu untuk membuat pilihan konsumen dengan cara yang tidak kami kendalikan secara sadar.

James Vicary, yang merupakan seorang pemasar dan psikolog pada tahun 1950-an, membawa konsep tersebut ke ketenaran. Dia meyakinkan pemilik bioskop untuk menggunakan perangkatnya untuk mem-flash pesan selama pemutaran film. Pesan seperti "Minum coca-cola" muncul selama 3,000 detik. Dia mengklaim bahwa penjualan minuman tersebut melonjak setelah film berakhir. Setelah kehebohan signifikan seputar etika temuan ini, Vicary mengaku dan mengaku semuanya adalah tipuan - dia telah membuat datanya.

Sampai Seberapa Jauh Kita Dikuasai Oleh Kekuatan Tidak Sadar?Ini tidak mungkin berhasil. winnond / Shutterstock

Faktanya, itu benar sangat sulit untuk ditampilkan dalam eksperimen laboratorium bahwa kedipan kata-kata di bawah ambang batas kesadaran dapat membuat kita bahkan menekan tombol pada keyboard yang terkait dengan rangsangan tersebut, apalagi memanipulasi kita untuk benar-benar mengubah pilihan kita dalam dunia nyata.

Aspek yang lebih menarik di sekitar kontroversi ini adalah bahwa orang-orang masih percaya, sebagaimana telah terjadi ditampilkan dalam studi terbaru, bahwa metode seperti periklanan subliminal digunakan, padahal sebenarnya ada undang-undang yang melindungi kita darinya.

Pengambilan keputusan yang tidak disadari?

Tetapi apakah kita membuat keputusan tanpa berpikir secara sadar? Untuk mengetahuinya, para peneliti telah menyelidiki tiga bidang: sejauh mana pilihan kita didasarkan pada proses bawah sadar, apakah proses bawah sadar itu pada dasarnya bias (misalnya, seksis atau rasis), dan apa, jika ada, yang dapat dilakukan untuk memperbaiki kita. bias, pengambilan keputusan yang tidak disadari.

Untuk poin pertama, sebuah studi penting meneliti apakah pilihan terbaik yang dibuat dalam pengaturan konsumen didasarkan pada pemikiran aktif atau tidak. Temuan yang mengejutkan adalah bahwa orang membuat pilihan yang lebih baik ketika tidak berpikir sama sekali, terutama dalam pengaturan konsumen yang kompleks.

Para peneliti berpendapat bahwa ini karena proses bawah sadar kita tidak terlalu dibatasi daripada proses sadar, yang membuat tuntutan besar pada sistem kognitif kita. Proses bawah sadar, seperti intuisi, berfungsi dengan cara yang secara otomatis dan cepat mensintesis berbagai informasi kompleks, dan ini memberikan keuntungan dibandingkan berpikir dengan sengaja.

Seperti studi Libet, penelitian ini memotivasi minat yang kuat. Sayangnya, upaya untuk itu mereplikasi temuan yang mengesankan tersebut sangat sulit, tidak hanya dalam konteks konsumen asli, tetapi di luar ke area di mana proses tak sadar dianggap marak seperti di deteksi kebohongan tak sadar, pengambilan keputusan medis, dan pengambilan keputusan berisiko yang bermotivasi romantis).

Bisa dikatakan, tentu saja ada hal-hal yang dapat memengaruhi keputusan kita dan mengarahkan pemikiran kita yang tidak selalu kita perhatikan, seperti emosi, suasana hati, kelelahan, kelaparan, stres, dan kepercayaan sebelumnya. Tetapi itu tidak berarti kita dikuasai oleh ketidaksadaran kita - adalah mungkin untuk menyadari faktor-faktor ini. Terkadang kita bahkan dapat melawannya dengan menerapkan sistem yang tepat, atau menerima bahwa sistem tersebut berkontribusi pada perilaku kita.

Bias bawah sadar

Tapi bagaimana dengan bias dalam pengambilan keputusan? SEBUAH studi yang sangat instruktif menunjukkan bahwa, melalui penggunaan teknik yang sekarang diadopsi secara luas yang disebut "uji asosiasi implisit (IAT)”, Orang memiliki sikap tidak sadar dan bias terhadap orang lain (seperti diskriminasi rasial atau gender). Ia juga menyarankan bahwa sikap tersebut sebenarnya bisa memotivasi keputusan yang bias dalam praktik ketenagakerjaan, dan keputusan hukum, medis, dan keputusan penting lainnya yang memengaruhi kehidupan pihak penerima.

Namun, alarm dapat dimatikan ketika melihat lebih dekat pada penelitian tentang topik, karena ini menunjukkan dua masalah kritis dengan IAT. Pertama, jika Anda melihat skor tes seseorang pada IAT pada satu waktu, dan meminta mereka melakukannya lagi, keduanya tidak cocok secara konsisten; dikenal sebagai reliabilitas tes-ulang terbatas. Selain itu, telah ditunjukkan bahwa hasil IAT adalah a prediktor yang buruk perilaku pengambilan keputusan aktual, yang berarti tes tersebut memiliki validitas yang rendah.

Senggolan

Ada juga upaya untuk mencoba memperbaiki cara kita membuat keputusan dalam kehidupan sehari-hari (seperti makan sehat, menabung untuk masa pensiun) di mana proses bias yang tidak disadari dapat membatasi kemampuan kita untuk melakukannya. Sini pekerjaan oleh Pemenang Nobel Richard Thaler dan Cass Sunstein telah menjadi revolusioner. Itu ide dasar di balik pekerjaan mereka berasal dari ilmuwan kognitif Daniel Kahneman, pemenang hadiah Nobel lainnya, yang berpendapat bahwa orang membuat keputusan yang terburu-buru yang sebagian besar dimotivasi secara tidak sadar.

Untuk membantu meningkatkan cara kita membuat keputusan, Thaler dan Sunstein berpendapat, kita perlu mengarahkan proses yang bias secara tidak sadar ke arah keputusan yang lebih baik. Cara untuk melakukan ini adalah dengan mendorong orang dengan lembut sehingga mereka dapat secara otomatis mendeteksi opsi mana yang lebih baik untuk diambil. Misalnya, Anda bisa membuat makanan manis lebih sulit didapat di supermarket daripada buah. Penelitian ini telah diadopsi secara global di semua institusi publik dan swasta besar.

Sampai Seberapa Jauh Kita Dikuasai Oleh Kekuatan Tidak Sadar?Haruskah kita menyembunyikan coklat? Fotografi SLSK / Shutterstock

Penelitian terbaru menunjukkan bahwa teknik senggolan sering kali gagal secara dramatis. Mereka juga menjadi bumerang, yang mengarah ke hasil yang lebih buruk daripada jika tidak digunakan sama sekali. Ada beberapa alasan untuk ini, seperti memberikan dorongan yang salah atau kesalahpahaman konteks. Tampaknya lebih banyak yang dibutuhkan untuk mengubah perilaku daripada menyenggol.

Konon, orang yang tidak sopan membuat kita percaya bahwa kita lebih mudah dipengaruhi daripada yang kita pikirkan, dan daripada kita. Aspek fundamental dari pengalaman psikologis kita adalah keyakinan bahwa kita adalah agen perubahan, baik itu keadaan pribadi (seperti memiliki keluarga) atau keadaan eksternal (seperti perubahan iklim antropogenik).

Secara keseluruhan, kami lebih suka menerima bahwa kita memiliki pilihan bebas dalam segala macam konteks, bahkan ketika kita melihatnya berada di bawah ancaman dari mekanisme yang secara tidak sadar memanipulasi kita. Namun, kami masih yakin secara strategis bahwa kami memiliki lebih sedikit agensi, kontrol dan tanggung jawab di wilayah tertentu, berdasarkan seberapa besar konsekuensinya. Misalnya, kita lebih suka mengklaim kendali dan hak pilihan atas pemungutan suara politik kita daripada atas sereal sarapan apa yang kita beli. Jadi kami mungkin berpendapat bahwa pilihan sarapan kami yang buruk adalah karena iklan subliminal. Namun, kami cenderung tidak menerima ditipu untuk memberikan suara dengan cara tertentu oleh kekuatan media sosial berteknologi besar.

Penemuan ilmiah yang menarik perhatian dalam psikologi seringkali tidak membantu karena mereka menambah beberapa intuisi ekstrim bahwa kita pada dasarnya diatur oleh ketidaksadaran kita. Tetapi bukti ilmiah yang lebih kuat menunjukkan bahwa kita lebih mungkin diatur oleh pemikiran sadar daripada oleh pemikiran bawah sadar. Kita mungkin merasa bahwa kita tidak selalu sepenuhnya sadar mengapa kita melakukan apa yang kita lakukan. Ini mungkin karena kita tidak selalu memperhatikan pikiran dan motivasi internal kita. Tapi ini tidak setara dengan ketidaksadaran kita yang mengatur setiap keputusan kita.

Meskipun saya tidak berpikir demikian, katakanlah kita sebenarnya dikuasai oleh alam bawah sadar. Dalam hal ini, ada sebuah keuntungan untuk menghibur keyakinan bahwa kita memiliki kendali yang lebih sadar daripada tidak. Dalam kasus di mana ada yang salah, percaya bahwa kita dapat belajar dan mengubah sesuatu menjadi lebih baik tergantung pada kita menerima tingkat kendali dan tanggung jawab.

Dalam kasus di mana segala sesuatunya berjalan dengan baik, percaya bahwa kita dapat mengulangi, atau lebih jauh meningkatkan kesuksesan kita, tergantung pada penerimaan bahwa kita memiliki peran untuk dimainkan di dalamnya. Alternatifnya adalah tunduk pada gagasan bahwa kekuatan acak atau tak sadar mendikte semua yang kita lakukan dan dalam jangka panjang bisa menghancurkan mental.

Jadi mengapa Anda jatuh cinta dengan pasangan Anda? Mungkin mereka membuat Anda merasa kuat atau aman, menantang Anda dalam beberapa hal, atau menjadi menyenangkan. Sama seperti masalah penting lainnya, ini memiliki banyak segi, dan tidak ada jawaban tunggal. Apa yang akan saya bantah adalah bahwa tidak mungkin kesadaran diri Anda sama sekali tidak ada hubungannya dengan itu.

Tentang Penulis

Magda Osman, Pembaca dalam Psikologi Eksperimental, Queen Mary University of London

istirahat

Buku terkait:

Kebiasaan Atom: Cara Mudah & Terbukti untuk Membangun Kebiasaan Baik & Menghancurkan Orang-Orang Jahat

oleh James Clear

Kebiasaan Atom memberikan saran praktis untuk mengembangkan kebiasaan baik dan menghilangkan kebiasaan buruk, berdasarkan penelitian ilmiah tentang perubahan perilaku.

Klik untuk info lebih lanjut atau untuk memesan

Empat Kecenderungan: Profil Kepribadian yang Sangat Penting yang Mengungkapkan Cara Membuat Hidup Anda Lebih Baik (dan Kehidupan Orang Lain Juga Lebih Baik)

oleh Gretchen Rubin

Empat Kecenderungan mengidentifikasi empat tipe kepribadian dan menjelaskan bagaimana memahami kecenderungan Anda sendiri dapat membantu Anda meningkatkan hubungan, kebiasaan kerja, dan kebahagiaan secara keseluruhan.

Klik untuk info lebih lanjut atau untuk memesan

Pikirkan Lagi: Kekuatan Mengetahui Apa yang Tidak Anda Ketahui

oleh Adam Grant

Think Again mengeksplorasi bagaimana orang dapat mengubah pikiran dan sikap mereka, dan menawarkan strategi untuk meningkatkan pemikiran kritis dan pengambilan keputusan.

Klik untuk info lebih lanjut atau untuk memesan

Tubuh Menjaga Skor: Otak, Pikiran, dan Tubuh dalam Penyembuhan Trauma

oleh Bessel van der Kolk

The Body Keeps the Score membahas hubungan antara trauma dan kesehatan fisik, dan menawarkan wawasan tentang bagaimana trauma dapat diobati dan disembuhkan.

Klik untuk info lebih lanjut atau untuk memesan

Psikologi Uang: Pelajaran abadi tentang kekayaan, keserakahan, dan kebahagiaan

oleh Morgan Housel

The Psychology of Money mengkaji bagaimana sikap dan perilaku kita seputar uang dapat membentuk kesuksesan finansial dan kesejahteraan kita secara keseluruhan.

Klik untuk info lebih lanjut atau untuk memesan

Artikel ini diterbitkan kembali dari Percakapan di bawah lisensi Creative Commons. Membaca Artikel asli.