Apakah lebih baik membual atau bersikap rendah hati dapat bergantung pada persepsi apa yang ingin Anda ubah dan apakah kebenaran akan terungkap, demikian saran penelitian.
Hidup ini penuh dengan audisi yang sepertinya menguntungkan, jika tidak langsung dibutuhkan, untuk menggambarkan diri Anda seperti di atas rata-rata. Pikirkan wawancara kerja, kencan-atau bahkan mencalonkan diri sebagai presiden Amerika Serikat.
Tapi membuat self-superiority atau self-effacement claim adalah strategi dengan kompleksitas dan risiko yang cukup besar.
Sebuah studi baru menunjukkan ada tradeoff yang signifikan, sebuah "paradoks kerendahan hati," di mana orang-orang yang mengaku memiliki kemampuan di atas rata-rata akan dianggap lebih kompeten, tetapi kadang-kadang kurang bermoral, daripada mereka yang tetap rendah hati. Dan begitu bukti nyata dari kemampuan ikut bermain, mereka yang terlalu mengembang citra diri mereka membayar harga paling curam pada kedua aspek karakter mereka.
"Mengklaim untuk menjadi lebih baik daripada rata-rata ketika bukti menunjukkan sebaliknya adalah langkah strategis terburuk yang bisa Anda lakukan."
"Kontribusi teoritis terbesar kami adalah bahwa makalah ini membuat keputusan untuk mengklaim lebih baik daripada yang lain sebagai pilihan strategis," kata Patrick Heck, seorang mahasiswa pascasarjana di departemen ilmu kognitif, linguistik, dan psikologis di Universitas Brown.
"Ternyata jika Anda tahu buktinya tidak akan pernah muncul, maka reputasi Anda sebagai orang yang kompeten dalam keadaan baik saat Anda mengklaim diri lebih baik daripada yang lain-tapi yang sebaliknya adalah benar untuk reputasi Anda sebagai moral. orang."
Selanjutnya, penelitian ini mengungkapkan skenario yang lebih bernuansa di mana terkadang ide terbaik adalah menutup mulut Anda.
Para peneliti melakukan serangkaian eksperimen online yang melibatkan total relawan 400 selama dua tahap utama.
Pada tahap pertama, peserta membaca deskripsi satu halaman dari orang-orang yang mengatakan bahwa mereka mencetak skor lebih baik daripada rata-rata pada tes kemampuan dan orang-orang yang mengatakan bahwa mereka melakukan hal yang lebih buruk. Untuk masing-masing sukarelawan juga mempelajari nilai tes mereka sehingga mereka tahu apakah ada pembelaan atau penyangkalan diri - berdasarkan kebenaran. Setengah relawan diberitahu bahwa kemampuan yang diuji adalah kecerdasan sementara separuh lainnya diberi tahu bahwa tes tersebut menyangkut moralitas. Dalam setiap kasus, subjek hipotetis adalah laki-laki, untuk mengendalikan efek gender yang membingungkan.
Para peserta kemudian diminta untuk menilai kompetensi dan moralitas dari empat kategori individu yang berbeda - mereka yang membual dan mencetak gol tinggi, mereka yang membual namun mendapat nilai rendah, mereka yang kehilangan diri dan mencetak gol tinggi, dan mereka yang tidak menonjolkan diri dan skor rendah
Ini membayar untuk beriklan
Para peserta menilai orang-orang yang membual tentang kecerdasan mereka dan mencetak gol tinggi sebagai yang paling kompeten. Mereka bahkan dinilai lebih kompeten daripada orang-orang yang mencetak gol tinggi namun mengatakan bahwa mereka rendah, menunjukkan bahwa ketika kompetensi adalah masalahnya, ia harus beriklan. Tapi pembual yang benar tidak dipandang sebagai moral yang lebih banyak daripada orang-orang yang tidak sadar diri sendiri, apakah pembursa sebenarnya benar-benar cerdas atau tidak. Padahal, mereka yang mengaku lebih buruk dari rata-rata dinilai lebih bermoral dibanding mereka yang mengaku lebih baik.
Peserta memberikan penghakiman yang keras untuk individu yang membual tentang penampilan mereka namun terbukti salah oleh bukti. Orang-orang seperti itu dianggap kurang kompeten dan kurang bermoral daripada orang lain. Hal yang sama berlaku bagi orang yang tidak layak melakukan pembelaan ketika ujian itu berasal dari moralitas mereka, bukan kecerdasan mereka.
"Dalam semua kasus, mengklaim untuk menjadi lebih baik daripada rata-rata ketika bukti menunjukkan sebaliknya adalah langkah strategis terburuk yang dapat Anda lakukan," kata Heck.
Pada fase kedua, separuh dari kelompok relawan 200 yang sama sekali baru melakukan hal yang sama dengan peserta dalam eksperimen pertama, walaupun sekarang semua pria hipotetis semuanya berbicara dan menguji kecerdasan, bukan moralitas. Dengan dasarnya, pada dasarnya menjalankan prosedur percobaan yang sama, relawan ini menghasilkan hasil yang sangat mirip dengan peserta pada tahap pertama, yang menunjukkan bahwa hasilnya dapat direplikasi dalam kelompok sukarelawan baru.
Tapi separuh kelompok kelompok kedua yang baru diberi sesuatu yang berbeda untuk dipertimbangkan. Beberapa dari mereka mendapatkan informasi tentang hasil tes individu, namun tidak tahu apakah mereka membual atau tidak sadar diri. Yang lain belajar yang mengaku lebih baik dari rata-rata dan yang mengaku lebih buruk, tapi tidak melihat hasil tes mereka. Relawan ini diminta untuk menilai kompetensi dan moralitas dari berbagai tipe pria hipotetis.
Tidak mengherankan, orang-orang yang mendapat nilai tinggi dalam tes kecerdasan dipandang lebih kompeten tapi tidak memiliki moral lebih dari mereka yang mencetak gol rendah. Tapi ketika skor tidak diketahui, mereka terjebak dalam paradoks kerendahan hati: mereka yang membual tentang kecerdasan mereka diyakini lebih kompeten, tapi kurang bermoral, daripada mereka yang mengatakan bahwa mereka tidak melakukannya dengan baik.
Jangan meletakkan diri Anda ke bawah
Dengan menggabungkan hasilnya, jelas dalam data bahwa pria yang cerdas dan dikatakan dianggap lebih kompeten daripada pria yang cerdas namun tidak mengatakannya, atau pria yang mengatakan bahwa mereka pintar tapi untuk siapa bukti tidak tersedia. .
Sementara itu, self-effacers dianggap kurang kompeten ketika nilai mereka tidak diketahui daripada pria yang kehilangan diri saat nilai mereka diketahui, terlepas dari apa yang ditunjukkan skornya. Dengan kata lain, hanya menyatakan diri untuk tidak terlalu pintar lebih buruk daripada kompetensi yang dirasakan seseorang daripada terbukti benar karena tidak cerdas, atau terbukti cerdas meski penilaian diri suram.
"Pola ini memegang pelajaran yang menarik bagi seseorang yang memiliki kepercayaan diri rendah," tulis para peneliti. "Strategi kemenangan mungkin untuk menjauhkan diri dari membuat penilaian yang berkaitan dengan diri sendiri kecuali jika ada hasil yang objektif."
Intinya adalah orang yang ingin tahu apakah akan membual, mengosongkan diri, atau mengatakan tidak perlu tahu apakah tujuan mereka adalah untuk meningkatkan kompetensi atau moral yang mereka duga, dan apakah fakta tersebut mendukungnya, bertentangan dengan mereka, atau tidak akan pernah diketahui, kata Heck.
"Jawabannya tergantung pada aspek mana dari reputasi Anda yang Anda minati. Jika Anda lebih peduli dengan moralitas Anda yang dirasakan - kecintaan, kepercayaan, dan etika Anda - jawabannya sederhana: hindari klaim yang meningkatkan diri, bahkan jika bukti mendukungnya. Di sini, kerendahan hati adalah pilihan terbaik.
"Jika Anda lebih peduli dengan kompetensi yang Anda duga - kecerdasan atau kemampuan Anda untuk menyelesaikan pekerjaan - hal-hal yang lebih bernuansa," katanya. "Di sini, Anda seharusnya hanya mengklaim diri lebih baik daripada rata-rata jika Anda yakin (atau cukup yakin) bahwa (a) bukti akan mendukung klaim ini, atau (b) bukti pendukung tidak akan pernah diungkapkan. Jika ada kemungkinan bahwa bukti tersebut akan membuat klaim Anda meningkat sendiri, pilihan terbaik adalah tetap rendah hati. "
Sumber: Brown University
Buku terkait:
at Pasar InnerSelf dan Amazon
