Kelly Sikkema / hapus percikan, FAL

2020 adalah Cina Tahun Tikus - terkait dengan "kualitas seperti tikus" dari pemikiran cepat dan kemampuan beradaptasi yang mengarah pada kesuksesan dan kekayaan. Setelah setahun menghadapi tantangan, dengan banyak orang memilih atau dipaksa menjadi wirausaha dan memulai bisnis, bagaimana orang dapat meniru kualitas ini?

Informasi online yang dimaksudkan untuk membantu malah bisa membuat kewalahan. Ada banyak prediksi dimana masa depan bisnis kebohongan dan bagaimana pasca-pandemi dunia mungkin menciptakan tak terduga dan mengejutkan tren global menuju pertumbuhan dan peningkatan investasi. Tetapi ketika Anda memulai dari awal, Anda harus terlebih dahulu memahami dasar-dasarnya.

Siapa yang menginginkan apa yang saya jual?

Langkah pertama adalah mencari tahu siapa target pelanggan, pengguna, atau audiens Anda. Di mana mereka berbelanja dan bagaimana mereka memandang Anda? Data menunjukkan bahwa belanja online pada tahun 2016 melibatkan 1.66 miliar pembeli digital di seluruh dunia - ini diperkirakan akan tumbuh menjadi 2.14 miliar pada tahun 2021.

Pendiri Microsoft, Bill Gates, berpendapat itu penjualan adalah satu-satunya keterampilan yang dibutuhkan pengusaha. Saat bisnis Anda berkembang, menyeimbangkan penjualan dengan margin keuntungan menjadi fokus yang tajam.

Anda dapat memulai bisnis Anda dalam salah satu struktur, sebagai pedagang tunggal atau perusahaan terbatas, tanpa penawaran Anda yang sepenuhnya sempurna. Bangun kepercayaan secara bertahap, sambil menguji pasar dengan "produk minimum yang layak". Dalam istilah awam, ini berarti versi paling dasar dari apa yang Anda tawarkan yang dapat dijual dan berfungsi - dan yang diinginkan pelanggan, tanpa lonceng dan peluit yang dapat Anda tambahkan nanti. Membuat perubahan setelah umpan balik adalah hal yang normal.

Daftarkan logo Anda lebih awal. Ada keuntungan, apakah Anda perusahaan terbatas atau tidak, seperti menghindari siapa pun yang menyalinnya. Itu British Library memiliki sumber daya komprehensif gratis untuk mendaftarkan merek dagang dan paten. Layak untuk memeriksa desain Anda merek dagang pelanggaran.

Memulai sebagai pedagang tunggal berarti lebih sedikit pengawasan dan kepatuhan terhadap peraturan daripada perusahaan terbatas - yang lebih formal struktur hukum bisa mengikuti. Di sisi lain, perseroan terbatas dapat memberikan kesan pertama yang lebih baik kepada calon investor. Mempertimbangkan merek dagang sejak awal. Kamu bisa daftarkan perusahaan terbatas dengan akun tidak aktif hanya untuk mengamankan nama bisnis.

2020 adalah tahun tikus - tantangan berlimpah. penulis tersedia

Dalam kedua kasus tersebut, asuransi mungkin diperlukan untuk melindungi terhadap kewajiban publik dan produk kewajiban. Jika Anda mempekerjakan staf, asuransi adalah persyaratan hukum - dan Anda perlu memberi nasihat HMRC dan bayar MEMBAYAR. Jika, sebagai pedagang tunggal atau perusahaan terbatas, Anda menggunakan mobil Anda, Anda perlu memberi tahu perusahaan asuransi Anda. Tarif bisnis akan berlaku untuk sebuah ruangan di rumah Anda yang digunakan hanya sebagai kantor, tetapi ada bangunan yang dikecualikan yang harus Anda periksa.

Baik Anda seorang pedagang tunggal atau perusahaan terbatas, ada baiknya Anda mendaftarkan situs web. Perhatikan bahwa perusahaan terbatas memiliki perlindungan lebih dari pedagang tunggal online. Domain media sosial juga perlu dipertimbangkan. Layanan gratis yang dapat membantu adalah Federasi Bisnis Kecil, yang Institut Direksi dan Konfederasi Industri Inggris.

Adakah yang akan membeli produk atau layanan saya?

Perdagangan tunggal memberi kesan bahwa ada orang di belakang merek, tetapi perusahaan terbatas juga dapat menceritakan sebuah kisah dan membangun kepercayaan dengan pelanggan, klien, atau pengguna. Tanyakan calon pelanggan Anda, dan gunakan data nyata untuk memahami pasar. Penelitian Pasar akan membantu Anda menilai persaingan dan risiko - apakah seseorang telah membuat apa yang Anda tawarkan? Masalah apa yang mereka hadapi?

Sebuah pertanyaan yang terlewatkan adalah “mengapa kamu tidak menggunakan produk atau layanan seperti milik saya? ”. Tanyakan pada diri Anda dan target pelanggan Anda ini. Jawabannya akan mengungkapkan apakah yang menghentikan pembuatan layanan ini sebelumnya terkait dengan apa pun mulai dari harga, hingga aksesibilitas.

Jangan hilang semangat dengan jawaban negatif. Coba dan lihat dari sudut pandang pribadi. Loyalitas adalah kunci dalam membangun basis pelanggan yang kuat dan menceritakan sebuah cerita kepada orang-orang membantu mereka mengenalmu. Pemasaran - atau dengan kata lain, memberi tahu orang lain bahwa Anda ada - di era digital berarti Anda tidak dapat menghindari media sosial. Gunakan situs mikroblog jika Anda kekurangan waktu atau LinkedIn dan laporan berbayar, yang memberi Anda wawasan tentang statistik nasional tentang hal-hal seperti industri kosmetik, tren pasar di bidang minat Anda atau informasi tentang penggunaan media sosial, meskipun harganya bisa mahal.

Apa rencananya?

Memutuskan apakah akan menjadi pedagang tunggal atau perusahaan terbatas pasti berarti Anda menghasilkan a rencana bisnis. Untuk keduanya, ini adalah latihan pemikiran, daftar periksa keputusan yang berguna, pembenaran, kemungkinan dan penelitian, terutama untuk tujuan Anda sendiri, terutama ketika menjadi pedagang tunggal. Untuk memungkinkan pertumbuhan, Anda mungkin perlu membuat versi lain untuk calon investor.

Rencana bisnis bukanlah dokumen linier. Pikirkan tren masa depan untuk membuktikan bisnis Anda dari resesi. Ikuti kebijakan pemerintah tentang perubahan iklim melalui Komite Perubahan Iklim - Anda tidak ingin produk Anda dilarang setahun setelah Anda mengatur karena perubahan kebijakan pada plastik, misalnya.

Siapa yang harus saya ajak bicara?

Ketika membangun jaringan orang-orang dengan pengalaman dan pengetahuan yang relevan, perusahaan terbatas dianggap lebih serius. Bisnis membutuhkan berbagai jenis jaringan - dan kemungkinan besar Anda sudah mengenal beberapa orang yang membantu. Rekomendasi membangun kepercayaan dan dapat mempercepat hubungan. Mentor tidak perlu tahu bahwa Anda ada - Anda bisa Baca baca tentang pendiri bisnis yang sukses dan belajar dari mereka tanpa pernah berbicara dengan mereka.

2021 adalah Tahun Kerbau, yang menandakan kerja keras - tetapi juga pengakuan atas kerja keras itu. Memilih bagaimana memulai bisnis Anda pada akhirnya terletak pada Anda melakukan penelitian dan membuat keputusan yang tepat. Pengetahuan adalah kekuatan.

tentang Penulis

Lianne Taylor, Direktur Program UEA Afrika Dosen Kewirausahaan dan Strategi, University of East Anglia

Artikel ini diterbitkan kembali dari Percakapan di bawah lisensi Creative Commons. Membaca Artikel asli.

---

Rekomendasi Buku: Keuangan & Karir

The Cure Penundaan: 7 Langkah Untuk Berhenti Menempatkan Hidup Mati oleh Jeffery Combs.
Penundaan adalah epidemi yang hanya dapat dihilangkan jika penyebab yang terungkap. Jeffery Combs, suka menunda-nunda memulihkan dirinya sendiri, akan membantu Anda mengatasi penundaan dan mencapai kehidupan impian Anda berdasarkan pengalamannya sendiri dan penelitian.
Klik di sini untuk info lebih lanjut dan / atau untuk memesan buku ini di Amazon.

Cracking Pasar Kerja Baru: Aturan 7 untuk Mendapatkan Dipekerjakan Ekonomi Setiap oleh R. William Belanda Ph.D.
Aturan untuk mencari pekerjaan profesional setelah tampak jelas dan tak tergoyahkan: menangkap menyoroti karir di resume, praktek jawaban atas pertanyaan wawancara standar, dan jangan banyak tatap muka jaringan. Cracking Pasar Pekerjaan Baru menunjukkan bagaimana aturan-aturan telah berubah dan memberikan baru berburu pekerjaan strategi yang benar-benar bekerja.
Klik di sini untuk info lebih lanjut dan / atau untuk memesan buku ini di Amazon.

Pegang Solusi: Cara Cari Jawaban Terbaik Tantangan untuk Sehari-hari oleh Chris Griffiths dan (dengan) Melina Costi.
Inovasi membedakan antara pemimpin dan pengikut ... Mana yang Anda inginkan? GRASP Solusi adalah panduan menyegarkan pragmatis dan lurus-bicara untuk membuat keputusan dan memecahkan masalah secara kreatif. Jika Anda selalu berpikir kreativitas adalah semua bulu dan tidak ada substansi, buku ini akan membuat Anda berpikir lagi ...
Klik di sini untuk info lebih lanjut dan / atau untuk memesan buku ini di Amazon.