Ternyata Out Clothes Really Do The Man

Ternyata Out Clothes Really Do The Man

Tentang 14 juta orang, termasuk saya, diawasi kandidat presiden Republik terkemuka berdebat dalam debat ketiga mereka Rabu malam. Dan sementara sebagian besar pakar dan pemirsa sudah terbiasa dengan kata-kata mereka, saya mencatat pentingnya apa yang mereka kenakan - setelan bisnis gelap, kemeja kancing rapi dan sepatu formal.

Pilihan sartorial formal mereka kemungkinan dimotivasi oleh kebutuhan untuk menyampaikan kepemimpinan dan tampak sebagai presiden di mata pemirsa dan calon pemilih. Bagaimana jika saya mengatakan kepada Anda bahwa efek pakaian tidak hanya pada orang lain tetapi juga, menurut penelitian terbaru tentang perilaku psikologi dan organisasi, pada pemakainya?

Ini adalah salah satu temuan dari penelitian saya dilakukan dengan Wendy Mendes - yang mempelajari emosi di University of California, San Francisco - memeriksa bagaimana pakaian mempengaruhi perilaku pemakainya dan bahkan biologi yang mendasarinya.

Hasilnya mungkin membuat Anda memikirkan kembali lemari pakaian Anda.

Suits Versus Sweats

Ada besar tubuh of penelitian menunjukkan bahwa manusia (dan non-manusia) secara aktif mengkomunikasikan status sosial mereka kepada orang lain.

Individu yang sangat dominan mungkin, misalnya, mencoba menyampaikan kekuatan mereka berdiri di atas rekan kerja. Tapi beberapa studi telah meneliti bagaimana simbol-simbol seperti status - baik itu bertengger atau item pakaian - memiliki potensi untuk menggeser perilaku dan hormon individu.

Studi kami mengungkapkan bahwa tindakan sederhana mengenakan pakaian yang dianggap bisa menyampaikan status sosial tinggi dapat meningkatkan dominasi dan kinerja kerja pada tugas kompetitif tinggi.

Dalam studi yang dipublikasikan tahun lalu di Jurnal Psikologi Eksperimental: Umum, kami membawa 128 pria berusia 18 ke 32 - dari berbagai latar belakang dan tingkat pendapatan - ke laboratorium kami untuk interaksi dua jam dengan orang asing (sesama peserta). Orang-orang dibagi secara merata menjadi dua kelompok, "target" dan "pengamat." Sasaran secara acak diberikan pada satu dari tiga kondisi eksperimental: status netral, tinggi dan status rendah, terlepas dari status sosial mereka yang sebenarnya.

Dalam kondisi netral (termasuk semua pengamat), peserta menyelesaikan eksperimen dengan pakaiannya sendiri. Dalam kondisi status tinggi, para peserta mengenakan setelan bisnis, kemeja kancing, celana panjang dan sepatu berpakaian yang dibeli dari Macy's. Dalam kondisi low-status, para peserta memakai celana berkeringat, sandal plastik dan kaos putih yang dibeli dari Walgreens. Sebagai pembenaran untuk perubahan pakaian, kami menjelaskan kepada peserta bahwa pakaian tersebut memiliki monitor fisiologi mutakhir, dan bahwa penelitian tersebut merupakan tempat untuk menguji peralatan ini.

Setelah berpakaian, para peserta ini memasuki ruangan kedua, di mana mereka bertemu pasangannya (pengamat netral) untuk pertama kalinya. Kedua peserta kemudian terlibat dalam negosiasi kompetitif di mana mereka bertindak sebagai pejabat keuangan utama perusahaan biotek saingan yang ditugaskan untuk mencapai konsensus mengenai harga jual aset berharga. Peserta dapat meningkatkan keuntungan moneter pribadi mereka dalam percobaan dengan menegosiasikan harga yang lebih menguntungkan bagi perusahaan mereka. Kami kemudian membandingkan negosiasi antara status tinggi v netral, status rendah v netral, dan netral netral netral pasangan.

Perilaku dan Biologi

Sasaran peserta dalam penelitian kami menunjukkan perbedaan substansial dalam perilaku mereka dan bahkan biologi mereka sebagai fungsi dari perubahan pakaian.

Peserta yang mengenakan setelan rata-rata memperoleh keuntungan lebih dari US $ 2 juta selama negosiasi, sementara negosiator saingan mereka yang mengenakan pakaian netral bersedia kehilangan $ 1.2 juta (dibandingkan dengan nilai kompromi yang adil atas aset tersebut). Para peserta yang mengenakan setelan juga kurang bersedia untuk menyerah selama negosiasi, hanya melakukan tawaran pertama mereka yang pertama dengan rata-rata $ 830,000. Sebaliknya, pasangan pakaian biasa mereka menawarkan $ 2.17 juta di konsesi.

Peserta target yang memakai celana olahraga dan sandal, sebaliknya, bernasib jauh lebih buruk, mendapatkan hanya $ 680,000 atas nilai wajar aset tersebut. Dan mereka menawarkan konsesi yang lebih tajam dari tawaran awal mereka, rata-rata menghasilkan $ 2.81 juta.

Hasil ini menunjukkan bahwa simbol status tinggi dapat menyebabkan individu berperilaku lebih dominan - dan dalam negosiasi role-playing kami, menghasilkan keuntungan lebih tinggi dan konsesi yang lebih sedikit. Mengenakan pakaian dengan status rendah, di sisi lain, memiliki dampak sebaliknya. (Sukses Mark Zuckerberg dengan nya hoodie terkenal dan ansambel flip-flop Sepertinya lebih seperti outlier atau usaha untuk sinyal kreativitas dan inovasi.)

Perbedaan tajam ini juga bisa dilihat pada tingkat hormonal. Tingkat testosteron pada peserta status rendah turun 20% dari pengukuran awal yang dilakukan sebelum perubahan pakaian, sementara ada sedikit atau tidak ada perubahan pada mereka yang mengenakan pakaian atau pakaian mereka sendiri.

Penelitian sebelumnya menunjukkan bahwa laki-laki pengurangan pengalaman dalam testosteron mengikuti kalah dari kontes kompetitif. Dalam percobaan kami, para pria yang mengenakan pakaian dengan status rendah tampaknya tidak merasa seperti pemenang saat mengukur hormon dominasi ini, dan tidak menghasilkan keuntungan yang signifikan relatif terhadap pasangan mereka.

Apa Dalam Lemari

Temuan ini mengungkapkan cara ampuh di mana pakaian yang kita pakai bentuk seperti kita, baik pada tingkat perilaku dan biologis. Karya ini juga sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh laboratorium independen di seluruh psikologi dan perilaku organisasi.

Misalnya, karya yang diterbitkan di 2012 di Jurnal Psikologi Sosial Eksperimental menemukan bahwa peserta kuliah yang mengenakan mantel lab dipamerkan meningkatkan perhatian terhadap detail pada tugas kognitif dibandingkan dengan yang dilapisi mantel pelukis.

Demikian pula penelitian yang dipublikasikan baru-baru ini di Sosial Psikologis dan Kepribadian Ilmu menemukan bahwa orang yang memakai pakaian formal yang lebih sering cenderung berpikir lebih abstrak. Misalnya, mereka lebih kreatif ditugaskan objek untuk kategori (misalnya, unta adalah bentuk transportasi bukan hanya binatang). Agaknya ini karena formalitas pakaian seperti menciptakan jarak sosial yang memungkinkan untuk gambaran besar berpikir tanpa gangguan dari rincian.

Semua penelitian ini menunjukkan bahwa pilihan lemari pakaian kita mungkin merupakan cara bagi kita untuk secara strategis menyenggol perilaku kita sendiri dalam satu arah atau lainnya.

Bagi orang sepertiku, yang bekerja pada pekerjaan yang membutuhkan proyeksi otoritas dan kompetensi, memakai simbol status sosial tinggi seperti jas dan dasi bisa menjadi cara sederhana untuk meningkatkan aura dominasi. Bagi orang lain, dalam pekerjaan yang membutuhkan kerja tim dan kompromi, menghindari simbol status tinggi ini dapat memperlancar hubungan dan meningkatkan kerja sama.

Dan bagi politisi, mereka juga akan mengenakan pakaian dalam perdebatan untuk menyampaikan kekuatan dan pengalaman, tetapi pergi dengan jeans dan kemeja yang lebih santai ketika pemilih yang senang memberi suara di Iowa.

Yang jelas dari temuan ini adalah bahwa pilihan sederhana tentang apa yang harus dipakai dapat dilakukan dengan serius, dengan memperhatikan peningkatan kesuksesan, meningkatkan kinerja dan mendapatkan rasa hormat di mata orang lain.

Tentang PenulisPercakapan

kraus michaelMichael W Kraus, Asisten Profesor dari Perilaku Organisasi, Yale University. Dia mempelajari bagaimana orang berinteraksi sosial dan cara-cara di mana perbedaan status sosial antara orang mempromosikan kerjasama atau mengurangi dari itu.

Artikel ini awalnya diterbitkan pada Percakapan. Membaca Artikel asli.


Buku terkait:

at

Anda Mungkin Juga Suka

BAHASA YANG TERSEDIA

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

INNERSELF VOICES

seorang wanita di bawah bulan purnama memegang jam pasir penuh
Cara Hidup Dalam Harmoni yang Sempurna
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Kata harmoni memiliki berbagai arti. Ini digunakan dalam musik, dalam hubungan, mengacu pada…
bulan purnama di atas pohon telanjang
Horoskop: Pekan tanggal 17 - 23 Januari 2022
by Pam Younghans
Jurnal astrologi mingguan ini didasarkan pada pengaruh planet, dan menawarkan perspektif dan…
01 15 dilemparkan normal ke selokan
Keluarkan Normal ke Talang: Node Utara di Taurus
by Sarah Varcas
Taurus North Node menegaskan sudah waktunya untuk meletakkan fondasi fisik dunia baru sebagai…
wanita melihat keluar pintu melalui "tirai" atau es
Semua Orang Terkadang Terluka
by Joyce Vissell
Pernahkah Anda mendapati diri Anda melihat orang-orang tertentu dan berpikir dalam hati, "Tentu saja orang itu…
Aurora gila termasuk merah. Diambil oleh Rayann Elzein pada 8 Januari 2022 @ Utsjoki, Laplandia Finlandia
Horoskop: Pekan tanggal 10 - 16 Januari 2022
by Pam Younghans
Jurnal astrologi mingguan ini didasarkan pada pengaruh planet, dan menawarkan perspektif dan…
wajah seorang pria tua di profil dengan wajah bayi menatapnya
Panggilan untuk bertindak! Kita Harus Membuat Perbedaan
by Pierre Pradervand
“Aktivitas spiritual adalah praktik yang menyatukan pekerjaan dunia lain dan fokus ke dalam…
wanita berdiri di atas jurang
Panggilan Ringan Dari Abyss
by Laura Aversano
Doa saya adalah agar kita semua menciptakan ruang bagi kegelapan untuk melahirkan cara baru dalam melihat, merasakan,…
dandelion dalam tahap benih dalam berbagai warna
Pembaruan dan Transformasi: Inilah Diri Anda!
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Kami terus-menerus dalam proses memperbaharui diri kita sendiri dan mengubah. Secara fisik kita…
Percaya pada Mimpi Anda dan Menciptakan Masa Depan yang Anda inginkan
Percaya pada Mimpi Anda dan Menciptakan Masa Depan yang Anda inginkan
by Eileen Campbell
Mimpi kita perlu mencerminkan siapa kita sebenarnya, dan bukan berasal dari pengondisian masa lalu dan apa…
Hope Springs Abadi Sebagai Sekali Lagi Progresif Tahu Jalan ke Depan
Hope Springs Abadi Sebagai Progresif Menunjukkan Jalan ke Depan
by Robert Jennings, InnerSelf.com
Amerika saat ini adalah negara yang sangat berbeda dari masa mudaku. Saya menghadiri sekolah menengah yang terpisah. Kita…
Secara Sadar Berkomunikasi dan Hidup dengan Elementals
Secara Sadar Berkomunikasi dan Hidup dengan Elementals
by Thomas Mayer
Bahkan jika kita tidak secara sadar menyadarinya, kita hidup di alam makhluk elemental. Dimana mana,…

Terpilih untuk Majalah InnerSelf

PALING BACA

Bagaimana Hidup Di Pesisir Terkait Dengan Kesehatan yang Buruk
Bagaimana Hidup Di Pesisir Terkait Dengan Kesehatan yang Buruk
by Jackie Cassell, Profesor Epidemiologi Perawatan Primer, Konsultan Kehormatan Kesehatan Masyarakat, Brighton and Sussex Medical School
Ekonomi genting dari banyak kota tepi pantai tradisional telah menurun lebih jauh sejak…
Isu yang Paling Umum untuk Malaikat Bumi: Cinta, Takut, dan Kepercayaan
Isu yang Paling Umum untuk Malaikat Bumi: Cinta, Takut, dan Kepercayaan
by Sonja Grace
Sewaktu Anda mengalami menjadi malaikat bumi, Anda akan menemukan bahwa jalan pelayanan dipenuhi dengan…
Bagaimana Saya Tahu Apa yang Terbaik untuk Saya?
Bagaimana Saya Tahu Apa yang Terbaik untuk Saya?
by Barbara Berger
Salah satu hal terbesar yang saya temukan bekerja dengan klien setiap hari adalah betapa sulitnya…
5 Langkah Untuk Menggunakan Mimpi Anda Untuk Menemukan Jawaban
5 Langkah Untuk Menggunakan Mimpi Anda Untuk Menemukan Jawaban
by Nora Caron
Saya selalu bergantung pada mimpi untuk memberi saya jawaban yang jelas tentang arah hidup saya,…
Kejujuran: Satu-satunya Harapan untuk Hubungan Baru
Kejujuran: Satu-satunya Harapan untuk Hubungan Baru
by Susan Campbell, Ph.D.
Menurut sebagian besar lajang yang saya temui dalam perjalanan saya, situasi kencan yang khas adalah penuh ...
Seorang Astrologer memperkenalkan Sembilan Bahaya Astrologi
Seorang Astrologer memperkenalkan Sembilan Bahaya Astrologi
by Tanda Tracy
Astrologi adalah seni yang kuat, yang mampu meningkatkan kehidupan kita dengan memungkinkan kita untuk memahami ...
Memberikan Harapan Semua Bisa Bermanfaat untuk Anda
Memberikan Harapan Semua Bisa Bermanfaat untuk Anda
by Jude Bijou, MA, MFT
Jika Anda menunggu perubahan dan frustrasi itu tidak terjadi, mungkin akan bermanfaat untuk…
Terapi Penyembuhan Chakra: Menari menuju Juara Batin
Terapi Penyembuhan Chakra: Menari menuju Juara Batin
by Glen Park
Tarian Flamenco sangat menyenangkan untuk ditonton. Penari flamenco yang baik memancarkan rasa percaya diri yang besar…

Sikap Baru - Kemungkinan Baru

InnerSelf.comClimateImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | WholisticPolitics.com | Innerself Pasar
Copyright © 1985 - 2021 Innerself Publikasi. Seluruh hak cipta.