Tentang 14 juta orang, termasuk saya, diawasi kandidat presiden Republik terkemuka berdebat dalam debat ketiga mereka Rabu malam. Dan sementara sebagian besar pakar dan pemirsa sudah terbiasa dengan kata-kata mereka, saya mencatat pentingnya apa yang mereka kenakan - setelan bisnis gelap, kemeja kancing rapi dan sepatu formal.

Pilihan sartorial formal mereka kemungkinan dimotivasi oleh kebutuhan untuk menyampaikan kepemimpinan dan tampak sebagai presiden di mata pemirsa dan calon pemilih. Bagaimana jika saya mengatakan kepada Anda bahwa efek pakaian tidak hanya pada orang lain tetapi juga, menurut penelitian terbaru tentang perilaku psikologi dan organisasi, pada pemakainya?

Ini adalah salah satu temuan dari penelitian saya dilakukan dengan Wendy Mendes - yang mempelajari emosi di University of California, San Francisco - memeriksa bagaimana pakaian mempengaruhi perilaku pemakainya dan bahkan biologi yang mendasarinya.

Hasilnya mungkin membuat Anda memikirkan kembali lemari pakaian Anda.

Suits Versus Sweats

Ada besar tubuh of penelitian menunjukkan bahwa manusia (dan non-manusia) secara aktif mengkomunikasikan status sosial mereka kepada orang lain.

Individu yang sangat dominan mungkin, misalnya, mencoba menyampaikan kekuatan mereka berdiri di atas rekan kerja. Tapi beberapa studi telah meneliti bagaimana simbol-simbol seperti status - baik itu bertengger atau item pakaian - memiliki potensi untuk menggeser perilaku dan hormon individu.

Studi kami mengungkapkan bahwa tindakan sederhana mengenakan pakaian yang dianggap bisa menyampaikan status sosial tinggi dapat meningkatkan dominasi dan kinerja kerja pada tugas kompetitif tinggi.

Dalam studi yang dipublikasikan tahun lalu di Jurnal Psikologi Eksperimental: Umum, kami membawa 128 pria berusia 18 ke 32 - dari berbagai latar belakang dan tingkat pendapatan - ke laboratorium kami untuk interaksi dua jam dengan orang asing (sesama peserta). Orang-orang dibagi secara merata menjadi dua kelompok, "target" dan "pengamat." Sasaran secara acak diberikan pada satu dari tiga kondisi eksperimental: status netral, tinggi dan status rendah, terlepas dari status sosial mereka yang sebenarnya.

Dalam kondisi netral (termasuk semua pengamat), peserta menyelesaikan eksperimen dengan pakaiannya sendiri. Dalam kondisi status tinggi, para peserta mengenakan setelan bisnis, kemeja kancing, celana panjang dan sepatu berpakaian yang dibeli dari Macy's. Dalam kondisi low-status, para peserta memakai celana berkeringat, sandal plastik dan kaos putih yang dibeli dari Walgreens. Sebagai pembenaran untuk perubahan pakaian, kami menjelaskan kepada peserta bahwa pakaian tersebut memiliki monitor fisiologi mutakhir, dan bahwa penelitian tersebut merupakan tempat untuk menguji peralatan ini.

Setelah berpakaian, para peserta ini memasuki ruangan kedua, di mana mereka bertemu pasangannya (pengamat netral) untuk pertama kalinya. Kedua peserta kemudian terlibat dalam negosiasi kompetitif di mana mereka bertindak sebagai pejabat keuangan utama perusahaan biotek saingan yang ditugaskan untuk mencapai konsensus mengenai harga jual aset berharga. Peserta dapat meningkatkan keuntungan moneter pribadi mereka dalam percobaan dengan menegosiasikan harga yang lebih menguntungkan bagi perusahaan mereka. Kami kemudian membandingkan negosiasi antara status tinggi v netral, status rendah v netral, dan netral netral netral pasangan.

Perilaku dan Biologi

Sasaran peserta dalam penelitian kami menunjukkan perbedaan substansial dalam perilaku mereka dan bahkan biologi mereka sebagai fungsi dari perubahan pakaian.

Peserta yang mengenakan setelan rata-rata memperoleh keuntungan lebih dari US $ 2 juta selama negosiasi, sementara negosiator saingan mereka yang mengenakan pakaian netral bersedia kehilangan $ 1.2 juta (dibandingkan dengan nilai kompromi yang adil atas aset tersebut). Para peserta yang mengenakan setelan juga kurang bersedia untuk menyerah selama negosiasi, hanya melakukan tawaran pertama mereka yang pertama dengan rata-rata $ 830,000. Sebaliknya, pasangan pakaian biasa mereka menawarkan $ 2.17 juta di konsesi.

Peserta target yang memakai celana olahraga dan sandal, sebaliknya, bernasib jauh lebih buruk, mendapatkan hanya $ 680,000 atas nilai wajar aset tersebut. Dan mereka menawarkan konsesi yang lebih tajam dari tawaran awal mereka, rata-rata menghasilkan $ 2.81 juta.

Hasil ini menunjukkan bahwa simbol status tinggi dapat menyebabkan individu berperilaku lebih dominan - dan dalam negosiasi role-playing kami, menghasilkan keuntungan lebih tinggi dan konsesi yang lebih sedikit. Mengenakan pakaian dengan status rendah, di sisi lain, memiliki dampak sebaliknya. (Sukses Mark Zuckerberg dengan nya hoodie terkenal dan ansambel flip-flop Sepertinya lebih seperti outlier atau usaha untuk sinyal kreativitas dan inovasi.)

Perbedaan tajam ini juga bisa dilihat pada tingkat hormonal. Tingkat testosteron pada peserta status rendah turun 20% dari pengukuran awal yang dilakukan sebelum perubahan pakaian, sementara ada sedikit atau tidak ada perubahan pada mereka yang mengenakan pakaian atau pakaian mereka sendiri.

Penelitian sebelumnya menunjukkan bahwa laki-laki pengurangan pengalaman dalam testosteron mengikuti kalah dari kontes kompetitif. Dalam percobaan kami, para pria yang mengenakan pakaian dengan status rendah tampaknya tidak merasa seperti pemenang saat mengukur hormon dominasi ini, dan tidak menghasilkan keuntungan yang signifikan relatif terhadap pasangan mereka.

Apa Dalam Lemari

Temuan ini mengungkapkan cara ampuh di mana pakaian yang kita pakai bentuk seperti kita, baik pada tingkat perilaku dan biologis. Karya ini juga sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh laboratorium independen di seluruh psikologi dan perilaku organisasi.

Misalnya, karya yang diterbitkan di 2012 di Jurnal Psikologi Sosial Eksperimental menemukan bahwa peserta kuliah yang mengenakan mantel lab dipamerkan meningkatkan perhatian terhadap detail pada tugas kognitif dibandingkan dengan yang dilapisi mantel pelukis.

Demikian pula penelitian yang dipublikasikan baru-baru ini di Sosial Psikologis dan Kepribadian Ilmu menemukan bahwa orang yang memakai pakaian formal yang lebih sering cenderung berpikir lebih abstrak. Misalnya, mereka lebih kreatif ditugaskan objek untuk kategori (misalnya, unta adalah bentuk transportasi bukan hanya binatang). Agaknya ini karena formalitas pakaian seperti menciptakan jarak sosial yang memungkinkan untuk gambaran besar berpikir tanpa gangguan dari rincian.

Semua penelitian ini menunjukkan bahwa pilihan lemari pakaian kita mungkin merupakan cara bagi kita untuk secara strategis menyenggol perilaku kita sendiri dalam satu arah atau lainnya.

Bagi orang sepertiku, yang bekerja pada pekerjaan yang membutuhkan proyeksi otoritas dan kompetensi, memakai simbol status sosial tinggi seperti jas dan dasi bisa menjadi cara sederhana untuk meningkatkan aura dominasi. Bagi orang lain, dalam pekerjaan yang membutuhkan kerja tim dan kompromi, menghindari simbol status tinggi ini dapat memperlancar hubungan dan meningkatkan kerja sama.

Dan bagi politisi, mereka juga akan mengenakan pakaian dalam perdebatan untuk menyampaikan kekuatan dan pengalaman, tetapi pergi dengan jeans dan kemeja yang lebih santai ketika pemilih yang senang memberi suara di Iowa.

Yang jelas dari temuan ini adalah bahwa pilihan sederhana tentang apa yang harus dipakai dapat dilakukan dengan serius, dengan memperhatikan peningkatan kesuksesan, meningkatkan kinerja dan mendapatkan rasa hormat di mata orang lain.

Tentang Penulis

Michael W Kraus, Asisten Profesor dari Perilaku Organisasi, Yale University. Dia mempelajari bagaimana orang berinteraksi sosial dan cara-cara di mana perbedaan status sosial antara orang mempromosikan kerjasama atau mengurangi dari itu.

Artikel ini awalnya diterbitkan pada Percakapan. Membaca Artikel asli.

Buku terkait:

at

Terimakasih telah berkunjung InnerSelf.com, dimana ada 20,000 + artikel yang mengubah hidup yang mempromosikan "Sikap Baru dan Kemungkinan Baru". Semua artikel diterjemahkan ke dalam 30+ bahasa. Berlangganan ke Majalah InnerSelf, diterbitkan mingguan, dan Inspirasi Harian Marie T Russell. Innerself Majalah telah diterbitkan sejak tahun 1985.