Wanita AS memperoleh 82% dari penghasilan pria AS — dan kesenjangannya jauh lebih tinggi untuk wanita kulit hitam dan Hispanik. Koleksi Portra/E+/Getty Images

Hari Gaji yang Sama jatuh pada tahun 2023 pada tanggal 14 Maret — tanggal yang ditentukan oleh berapa lama memasuki tahun baru, wanita Amerika harus bekerja untuk mengejar penghasilan pria Amerika tahun sebelumnya. Pada tahun 2022, wanita memperoleh 82% dari apa yang diperoleh pria. Kesenjangan upah untuk wanita kulit hitam dan Hispanik bahkan lebih tinggi - kelompok ini dibuat 70% dan 65%, masing-masing, dari apa yang dibuat orang kulit putih.

Beberapa kesenjangan upah gender dapat dikaitkan dengan perbedaan dalam bagaimana perempuan bernegosiasi.

Ini bukan untuk mengatakan bahwa wanita tidak bernegosiasi sebaik pria, atau bahkan lebih jarang. Wanita bernegosiasi dengan baik dan mengadvokasi diri sendiri dalam karier mereka setiap hari – terkadang lebih aktif dan efektif daripada rekan pria mereka. Wanita telah diamati menegosiasikan pengecualian untuk pekerjaan khas atau praktik bisnis lebih dari laki-laki. Ini termasuk, misalnya, menegosiasikan pengaturan kerja jarak jauh sebelum pandemi.

Tetapi ketika menyangkut negosiasi gaji dan upah, penelitian menunjukkan bahwa perempuan memang demikian lebih enggan bertanya dan kurang efektif ketika mereka melakukannya.

Itu karena negosiasi gaji umumnya dianggap kompetitif situasi yang mendukung laki-laki dan maskulinitas. Dalam pengaturan seperti itu, advokasi diri melanggar norma masyarakat bahwa perempuan harus baik dan komunal. Menurut penulis sebuah penelitian, perempuan mengantisipasi reaksi dari mencoba untuk bernegosiasi “melindungi ketegasan mereka, menggunakan lebih sedikit taktik bersaing dan mendapatkan hasil yang lebih rendah.”

Ketakutan akan serangan balik itu wajar. Pria dan wanita sama-sama mengatakan mereka kurang mau bekerja dengan wanita yang minta dibayar lebih.

I penelitian negosiasi dan manajemen konflik dan mengajar berbagai kursus negosiasi kepada mahasiswa sarjana dan pascasarjana.

Berikut adalah lima tips yang dapat Anda mulai terapkan hari ini agar lebih efektif dalam negosiasi di tempat kerja Anda. Strategi-strategi ini menguntungkan perempuan tetapi merupakan praktik terbaik bagi siapa pun yang mencari bayaran lebih tinggi terlepas dari mana mereka mengidentifikasi spektrum gender.

1. Berpikirlah sebelum Anda bertanya

Pertimbangkan apa yang benar-benar Anda inginkan sebelum memulai negosiasi Anda – tekan jeda dan mundur selangkah. Bagaimana apa yang Anda minta cocok dengan pekerjaan atau aspirasi hidup Anda yang lebih besar? Anda mungkin mulai dengan fokus pada kenaikan gaji, tetapi yang sebenarnya Anda inginkan adalah jalur promosi yang dipercepat.

Menegosiasikan peluang pengembangan profesional dan peran Anda di tempat kerja dapat berbuat lebih banyak untuk membantu menutup kesenjangan pembayaran daripada mendapatkan bayaran lebih dari penghasilan Anda saat ini. Jadi, perhatikan tujuan Anda dan pastikan Anda berfokus pada negosiasi tentang masalah yang tepat.

2. Komunikasikan nilai Anda

Setelah tujuan dan sasaran Anda jelas, cari cara untuk mengartikulasikan nilai Anda. Wanita adalah lebih persuasif dan mengurangi risiko serangan balik ketika mereka menjelaskan mengapa apa yang mereka minta itu pantas dan dibenarkan. Saat Anda melakukan ini, tempatkan diri Anda pada posisi manajer perekrutan atau bos Anda dan pertimbangkan bagaimana permintaan yang Anda buat sah dari sudut pandang mereka. Bagaimana, misalnya, keterampilan visualisasi data Anda dapat membantu tim Anda berkomunikasi dengan lebih sukses pada pertemuan klien berikutnya? Bagaimana Anda bisa memposisikan apa yang Anda minta, seperti promosi ke analis senior, dalam tujuan bisnis yang lebih besar, seperti memperluas basis klien?

Ketika wanita mengartikulasikan nilai mereka sambil mempertimbangkan tujuan orang lain, perilaku negosiasi mereka dianggap lebih dapat diterima secara sosial dan wanita demikian posisi yang lebih baik untuk berhasil.

3. Minta lebih dari sekedar gaji

Perbedaan jenis kelamin adalah kemungkinan besar akan muncul ketika kurang jelas apakah negosiasi itu tepat. Ini mungkin pekerjaan yang tidak secara eksplisit menunjukkan bahwa upah dapat dinegosiasikan, atau kisaran gaji tidak diungkapkan. Dalam kasus ini, perempuan cenderung kurang bernegosiasi karena mereka mengantisipasi reaksi balik. Hal ini berlaku tidak hanya untuk negosiasi gaji atau upah, tetapi juga negosiasi untuk peluang lain, termasuk promosi, penugasan kerja, peluang pengembangan, dan sumber daya.

Ketika Anda tidak yakin apakah negosiasi itu tepat, tanyakan dan kumpulkan informasi dari sumber tepercaya. Gunakan jaringan Anda, tetapi juga perluas jaringan Anda. Anda mungkin ingin meminta saran dari, misalnya, pria di tempat kerja yang didominasi pria. Orang-orang cenderung terhubung dengan orang lain yang serupa dalam usia, jenis kelamin, etnis, dan status sosial ekonomi, sehingga informasi dari jaringan dekat Anda dapat terdistorsi. Cari tahu apa yang dinegosiasikan orang di tempat kerja dan mengurangi risiko sosial dari bertanya dengan mengurangi ambiguitas sekitar apakah negosiasi sesuai.

4. Periksa pola pikir Anda

Apakah Anda melihat diri Anda sebagai negosiator yang enggan, negosiator yang kompetitif, atau orang yang menyenangkan orang, yang lebih penting adalah pola pikir Anda saat melakukan negosiasi. A meninjau perbedaan individu dalam negosiasi mengidentifikasi prediktor kinerja terbaik sebagai memiliki pola pikir positif – keyakinan pada kemampuan sendiri dan keyakinan bahwa negosiasi itu pantas.

Pola pikir positif juga berarti mendekati negosiasi dengan rasa ingin tahu. Jadikan itu tentang mencoba menyelesaikan masalah, bukan memenangkan pertengkaran. Pendekatan ini lebih selaras dengan harapan sosial bahwa perempuan bersifat komunal, dan ini juga merupakan praktik terbaik yang menghasilkan hasil yang lebih baik.

Bahkan jika orang lain memulai dengan tidak, jangan biarkan hal itu menggagalkan negosiasi Anda. Bersiaplah untuk tetap di meja dan cari tahu alasannya. Jika Anda tidak bisa mendapatkan kenaikan gaji yang Anda minta, mungkin Anda bisa berhasil menegosiasikan peluang pengembangan dan meninjau kembali pembicaraan gaji dalam enam bulan.

5. Jangan melewatkan obrolan ringan

Di sisi lain negosiasi adalah seseorang, dan Anda akan lebih mudah mencapai solusi bersama jika Anda akur. Obrolan ringan sebelum negosiasi membantu membangun hubungan dan dapat memiliki a efek positif pada negosiasi Anda. Keakraban dengan majikan bahkan mungkin memberikan wanita dorongan yang lebih besar daripada pria. Jadi kenali orang yang akan Anda ajak bernegosiasi secara pribadi, dan jangan melewatkan obrolan ringan.

Latih lima tip ini dan teruslah bernegosiasi. Semakin banyak pengalaman yang Anda miliki dalam bernegosiasi, semakin baik yang akan Anda lakukan. Dan hasil yang lebih baik yang diperoleh perempuan dari negosiasi yang baik akan membantu memperkecil kesenjangan upah gender antara laki-laki dan perempuan.

Tentang Penulis

Alexandra Mislin, Associate Professor Manajemen, Universitas Amerika

Artikel ini diterbitkan kembali dari Percakapan di bawah lisensi Creative Commons. Membaca Artikel asli.

buku_karir