Bagaimana Pengusaha Pembelian DC Startup yang Disimpan Anggota $ 1 Million

Bagaimana Pengusaha Pembelian DC Startup yang Disimpan Anggota $ 1 Million

Sebuah koperasi tujuan sosial yang memanfaatkan daya beli lembaga masyarakat, the Aliansi Pembelian Masyarakat (CPA) di wilayah Washington DC yang lebih besar membantu lebih dari gereja-gereja 130, sinagog, sekolah dan lembaga lainnya menghemat uang dan melakukan investasi dalam kelestarian lingkungan, kesetaraan pekerja, dan pengorganisasian masyarakat.

Melalui pengadaan layanan kelompok, CPA, yang sepenuhnya dimiliki oleh para anggotanya, membantu anggota menghemat uang dan mendapatkan layanan yang lebih baik. Ini juga membuat vendor memiliki standar lingkungan dan tenaga kerja yang lebih tinggi. Layanan termasuk listrik, pengangkutan limbah, solar, lansekap, dan penyewaan mesin fotokopi.

Sejak didirikan di 2011, CPA telah menyelamatkan lembaga masyarakat hampir satu juta dolar untuk tagihan energi dan layanan lainnya. Organisasi juga memfasilitasi berbagi praktik terbaik antar lembaga anggota antar sejawat.

Dapat dibagikan terkait dengan Felipe Witchger, direktur eksekutif dan salah satu pendiri CPA dan mantan konsultan energi, untuk mengetahui lebih lanjut tentang potensi meningkatkan pembelian institusional, komunitas yang diciptakan di sekitar organisasi, keputusan untuk menjadikan CPA sebagai koperasi sosial, dan apa yang akan terjadi di masa depan untuk aliansi.

Dapat dibagikan: CPA dimulai dengan gereja-gereja 12 di 2011 dan telah berkembang ke ratusan organisasi komunitas. Bagaimana gagasan untuk BPA muncul?

Felipe Witchger: Penyelenggara komunitas dan salah satu pendiri CPA Martin Trimble menyadari selama Resesi Hebat bahwa tagihan utilitas merupakan tantangan yang signifikan bagi gereja-gereja dan organisasi nirlaba yang bekerja dengannya. Dia berpikir pembelian energi massal mungkin layak, dan ketika saya mendekatinya, kami memutuskan untuk mencoba eksperimen dengan gereja-gereja 12.

Setelah awal sukses dengan energi, kami mengumpulkan administrator dari organisasi yang berpartisipasi, menominasikan komite pengarah, dan mulai menumbuhkan grup. Kami juga mulai mengeksplorasi pembelian grup untuk area layanan lain seperti gas alam dan pengangkutan sampah. Setelah mendapatkan pengalaman dan kepercayaan diri, kami menyewa konsultan berpengalaman untuk membantu dalam studi kelayakan. Saat itulah kami merasa memiliki dasar untuk koperasi penuh.


Dapatkan Yang Terbaru Dari Diri Sendiri


Organisasi anggota menghemat rata-rata $ 6,000 di tahun pertama. Di mana organisasi-organisasi ini umumnya melihat penghematan terbesar?

Itu tergantung pada organisasi. Bagi sebagian orang itu adalah energi, bagi yang lain itu adalah sampah. Kami memiliki beberapa gereja yang mulai menghemat $ 20,000 dengan beralih ke perusahaan pengangkut sampah lokal. Dalam energi, ketika kondisi pasar baik, kami telah menghemat $ 30,000 sekolah untuk tagihan listrik. Dengan pemasangan panel surya, lima organisasi akan menghemat rata-rata $ 4,000 per tahun, sambil menghasilkan sekitar 25 persen energi mereka di atap. Lima area di mana kita melihat penghematan terbesar adalah listrik, pengangkutan sampah, solar, lansekap dan penyewaan mesin fotokopi.

Selain menghemat uang melalui aliansi pembelian, ada komunitas yang kuat dan beragam yang terbentuk di sekitar CPA. Apakah ini sesuatu yang Anda impikan sejak awal atau apakah itu muncul secara organik?

Kami selalu membayangkan komunitas yang kuat dan beragam, tetapi ini adalah tindakan penyeimbangan yang sulit ketika fokusnya sering pada keputusan pembelian transaksional. Namun, CPA telah tumbuh dari tradisi pengorganisasian berbasis hubungan yang kuat (Yayasan Kawasan Industri), sehingga penciptaan komunitas telah disengaja dan agak organik.

Kami bercita-cita untuk melakukan lebih banyak membangun hubungan di antara administrator dan pemimpin lainnya untuk membangun komunitas yang lebih kuat, karena banyak anggota mengatakan ini adalah salah satu manfaat sekunder CPA yang lebih penting. Misalnya, orang-orang saling menghubungi setelah mereka mengetahui keterlibatan orang lain dalam CPA. Kami telah melihat semua jenis kolaborasi dari gereja berbagi ruang ibadah dengan sinagog tetangga hingga administrator berbagi referensi untuk roofers dan menjelaskan praktik terbaik teknologi mereka.

Aspek lain yang berharga dari CPA adalah komitmennya untuk bekerja dengan vendor yang berwawasan lingkungan, adil secara sosial, dan berfokus pada masyarakat. Mengapa ini penting, dan apakah semua anggota Anda setuju?

Keanggotaan kami merasakan komitmen yang kuat terhadap lingkungan dan untuk membeli vendor lokal dan yang berfokus pada masyarakat. Aspek yang berfokus pada misi dari pekerjaan kami ini menarik banyak anggota kami ke CPA. Namun, lembaga yang kurang fokus pada komitmen ini masih menghargai peluang untuk memiliki dampak positif pada komunitas lokal mereka.

Orang ingin berbuat baik untuk komunitas mereka. Nilai-nilai ini adalah bagian dari identitas agama dan institusi pendidikan, yang merupakan bagian terbesar dari keanggotaan kami. Harapan kami adalah bahwa BPA dapat membantu anggota kami membawa ini ke tingkat berikutnya. Misalnya, melalui CPA, mereka dapat menjadi bagian dari investasi efisiensi energi dan matahari yang rumit dan sulit untuk ditangani sendiri.

Mengenai keadilan, kami telah menemukan vendor tertentu yang memiliki praktik ketenagakerjaan yang dipertanyakan, menawarkan upah rendah, memiliki sedikit atau tidak ada manfaat bagi karyawan, dan praktik bisnis yang tidak etis. Informasi ini memiliki pengaruh signifikan pada bagaimana kami memilih organisasi yang akhirnya kami bermitra. Di luar penghematan, kami berharap koperasi dapat menjadi kendaraan bagi perubahan sosial yang lebih luas dengan menggabungkan kekuatan kolektif kami dan menggunakannya untuk keadilan sosial, ekonomi dan lingkungan.

Apa saja tantangan awal untuk CPA?

Membangun kepercayaan dan mengatasi inersia pengambilan keputusan internal di antara organisasi yang berpartisipasi merupakan, dan terus menjadi, tantangan. Dengan dewan sukarelawan dan komite dan berbagai lapisan pengambilan keputusan, sulit menemukan orang yang tepat untuk mendaftar, kemudian membuat organisasi berpartisipasi atau bergabung sebagai anggota formal.

Mengumpulkan dana awal dan modal investasi juga merupakan tantangan. Untungnya, rekam jejak kami dalam menghemat uang untuk organisasi membantu mempermudah meminta investasi kembali sebagian dari tabungan itu dengan lebih mudah.

Memutuskan struktur yang akan membuat CPA mandiri secara finansial, serta berfokus pada misi, merupakan hal yang menantang, tetapi model koperasi meminjamkan dirinya dengan baik ke tujuan kami, karena kepentingan anggota adalah jantung koperasi.

CPA baru-baru ini dibentuk sebagai koperasi tujuan sosial. Apa artinya itu bagi organisasi, anggota dan masyarakat luas?

Sebagian besar koperasi mendistribusikan "margin bersih" mereka (mirip dengan laba), kepada anggota mereka sebagai dividen. Sebagai koperasi tujuan sosial, kami terstruktur sehingga 60 persen dari margin bersih kami akan digunakan untuk pengorganisasian masyarakat dan inisiatif pengembangan koperasi berbasis masyarakat lainnya.

Saat calon organisasi mempertimbangkan keanggotaan, kami meminta mereka untuk berkomitmen pada misi sosial kami, serta program-program kami yang lebih tradisional. Untuk komunitas yang lebih luas, ini berarti kami berharap dapat mengalihkan jutaan CPA dalam pembelian tahunan ke lebih banyak perusahaan yang selaras dengan nilai-nilai lokal, dan idealnya, bisnis milik pekerja.

Di dalam grup ada pakar di berbagai bidang. Bagaimana Anda memanfaatkan pengetahuan kelompok untuk membantu memperkuat dan menumbuhkannya? Bisakah Anda memberikan contoh di mana anggota memberikan kontribusi langsung ke negosiasi atau kontrak yang lebih menguntungkan?

Kami mengundang organisasi yang berpartisipasi untuk membantu menyusun negosiasi, melihat kriteria evaluasi, dan akhirnya memilih vendor yang menang. Kami juga meminta mereka, serta pengacara dan pakar sektor dari sidang mereka, untuk memberikan kontribusi keahlian mereka ketika kami sedang mengembangkan penawaran baru. Ini adalah manfaat yang sangat besar ketika kami mulai menggunakan listrik. Kami memiliki pengacara pengadaan energi yang membantu kami menulis Permintaan Proposal pertama kami dan kemudian membuat perjanjian layanan templat kami.

Dalam sampah dan daur ulang, salah satu anggota pendiri kami, Jim Walker, manajer fasilitas di Gereja Presbiterian Nasional memiliki pengalaman 10 tahun memfasilitasi pengadaan untuk rantai nasional ratusan restoran di Pantai Timur. Dia membantu memimpin pengembangan program pengangkutan limbah dan lansekap kami. Ketika sampai pada negosiasi kontrak, Jim membantu kami menilai seperangkat persyaratan yang wajar untuk meminta dalam kontrak sampel kami, yang merupakan perjanjian standar kami untuk vendor. Vendor kami yang menang sekarang menggunakan perjanjian layanan standar kami, yang mengutamakan pelanggan.

Untuk layanan penyewaan mesin fotokopi, Ellen Agler, direktur eksekutif di Temple Sinai, memimpin CPA Request for Proposals. Karena pelipisnya membutuhkan mesin fotokopi baru, ia melakukan semua negosiasi dengan vendor atas nama sinagoganya dan anggota CPA lainnya. Hasilnya adalah lebih dari 25 persen dalam penghematan untuk Kuil Sinai dan serangkaian harga dan ketentuan yang telah membantu anggota CPA menghemat antara 20 dan 40 persen.

Daftar layanan yang tersedia untuk anggota termasuk instalasi matahari, sampah dan daur ulang, listrik, gas, lansekap, pembuangan salju, perlengkapan kantor dan pembersihan, dan banyak lagi. Saya mengerti Anda berencana untuk meningkatkan jumlah layanan untuk anggota. Apa lagi yang ingin Anda lihat, dan bagaimana layanan baru ditambahkan?

Dalam beberapa bulan ke depan, kami meluncurkan program baru untuk efisiensi energi dan kontrak kinerja energi, pemanasan, ventilasi, kontrak perawatan pendingin udara (HVAC), dan respons permintaan listrik.

Kami umumnya mengevaluasi layanan baru dengan melihat biaya operasional mana yang signifikan di sejumlah besar lembaga anggota kami dan di mana ada peluang untuk menambah nilai secara bermakna, mendapatkan layanan berkualitas lebih baik, dan / atau memiliki dampak sosial, lingkungan, dan masyarakat yang lebih signifikan.

Berbagi praktik terbaik oleh rekan sejawat adalah aspek lain dari CPA. Seperti apa itu? Dengan siapa kamu bekerja?

Kami masih dalam tahap awal tentang cara terbaik untuk memfasilitasi berbagi ini. Sebagai staf untuk koperasi, saya berinteraksi dengan ratusan organisasi setiap tahun dan saya dapat menghubungkan organisasi-organisasi yang memiliki tantangan serupa. Saat ini, cara utama kami membantu menghubungkan rekan-rekan untuk memfasilitasi berbagi adalah melalui penyelenggara koperasi yang terus-menerus berinteraksi dengan anggota dan mendengar berbagai kebutuhan.

Kami juga memiliki grup online untuk anggota di mana kami melihat banyak interaksi tentang rekomendasi vendor, pertanyaan tentang cara mendekati tantangan dengan teknologi, membangun proyek, kampanye modal, dan kegiatan misi lainnya.

Apa visi Anda untuk BPA? Apa yang ingin Anda lihat dalam lima hingga 10 tahun ke depan?

Harapan kami adalah bahwa kami dapat membangun model yang efektif dalam lima tahun yang menghasilkan penghematan besar untuk anggota, dana yang signifikan untuk pengorganisasian masyarakat, dan dampak yang terus tumbuh pada keberlanjutan dan fokus kesetaraan pekerja dari lembaga CPA. Dengan rumah ibadah 250,000 secara nasional dan miliaran pengeluaran tahunan untuk memelihara fasilitas ini, peluang untuk beralih ke mitra lokal, berkelanjutan dan demokratis, sangat penting. Harapan kami adalah menciptakan model swadaya secara finansial yang dapat menghemat jutaan dolar untuk anggota dan menghasilkan ratusan ribu dolar setiap tahun untuk pengorganisasian masyarakat dan pembangunan kekayaan masyarakat setempat.

Dalam beberapa tahun ke depan, kami berharap dapat menemukan di mana model terkuat, dan kemudian membangun dan beradaptasi dari kekuatan itu. Dalam 10 tahun, saya ingin melihat model berhasil direplikasi di lima wilayah lain di negara ini.

Saya pikir CPA dapat menjadi cara untuk berbagi keahlian, membangun hubungan dan menjaga kesehatan komunitas kita dan lembaga-lembaga yang sangat penting bagi vitalitas mereka yang sedang berlangsung. Selain itu, saya pikir CPA dapat menjadi kendaraan untuk inklusi sosial yang lebih besar, iklim dan ketahanan ekonomi, dan strategi yang lebih transformatif untuk keadilan sosial dan ekonomi.

{youtube} EVZoZy1nzkU {/ youtybe}

Apa saran yang dapat Anda tawarkan kepada mereka yang ingin memulai proyek yang mirip dengan CPA di kota mereka?

Unsur utama adalah kepemimpinan yang dapat menyatukan sekelompok lembaga untuk mencoba pembelian kelompok. Jika Anda dapat menemukan area (energi, lansekap, sampah, solar) di mana pembelian kelompok bekerja (menambah nilai, menghasilkan uang untuk menutupi biaya dan memiliki dampak komunitas positif), maka Anda memiliki salah satu blok bangunan yang diperlukan.

Bagian tersulit biasanya adalah menemukan orang atau orang-orang yang memiliki hubungan dengan orang-orang yang tepat dan semangat untuk dapat menyatukan kelompok atau organisasi dan mencoba pembelian kooperatif. Seiring CPA tumbuh, kami memiliki beberapa dukungan awal dari National Cooperative Bank untuk membantu lebih banyak masyarakat menilai apa yang dapat mereka lakukan untuk mengeksplorasi kelayakan organisasi sejenis di komunitas mereka.

Rintangan pertama adalah mengumpulkan sekelompok pengambil keputusan untuk berbicara tentang pembelian satu layanan lokal bersama. Untuk membawa grup itu ke meja, Anda harus yakin bahwa Anda bisa memberi mereka nilai yang signifikan. Jika Anda sudah berada di titik itu, maka ambil langkah berikutnya. Bekerja secara kooperatif dan membangun Community Purchasing Alliance telah menjadi pekerjaan paling berharga dalam hidup saya.

Artikel ini awalnya muncul di Dapat dibagikan

Tentang Penulis

kucing johnsonCat Johnson adalah seorang penulis lepas yang berfokus pada masyarakat, commons, berbagi, kolaborasi dan musik. Publikasi termasuk Utne Reader, BAIK, Ya! Majalah, dibagikan, Triple Pundit dan Lifehacker. Dia juga seorang musisi, rekor longtimer toko, pembuat daftar kronis, avid rekan kerja dan calon minimalis. Ikuti @CatJohnson dia di kegugupan serta Facebook, Blog kucing Johnson.

Innerself Buku Rekomendasi:

Mengelola Ekonomi: Koperasi di Era Modal oleh John Restakis.Mengelola Ekonomi: Koperasi di Era Modal
oleh John Restakis.

Klik di sini untuk info lebih lanjut dan / atau untuk memesan buku ini di Amazon.

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

ikuti InnerSelf di

facebook-icontwitter-iconrss-icon

Dapatkan Terbaru Dengan Email

{Emailcloak = off}