Mengapa Kami Mencocokkan Ukuran Porsi Teman Kami

Ketika membuat pilihan makanan ketika kita bersama teman-teman, kita cenderung ingin mencocokkan karakteristik yang orang lain dapat ukur atau peringkat, seperti ukuran atau harga, tetapi merasa bebas untuk pergi sendiri pada hal-hal seperti rasa atau bentuk, sebuah studi baru menunjukkan .

Para peneliti mengatakan kami melakukan ini untuk menghindari kecanggungan.

Ini adalah skenario yang lazim: Anda pergi makan bersama seorang teman, dan ia memesan salad Caesar. Pilihan teman Anda menginspirasi Anda untuk memesan salad juga — hanya Anda yang memutuskan untuk mencampuradukkan sedikit dan memilih salad chef. Skenario ini berada di tengah-tengah teka-teki pemasaran yang terus-menerus: Mengapa kita lebih cenderung menyalin teman-teman kita di domain tertentu tetapi tidak di yang lain?

Pilihan makanan dan teman-teman kita

Melalui serangkaian percobaan 11, Kelly Haws, seorang profesor pemasaran di Owen Graduate School of Management di Vanderbilt University, dan rekan penulisnya mengeksplorasi sejumlah nuansa yang mengatur keputusan ini.

Sementara mereka fokus pada pilihan makanan, mereka juga melihat skenario pemberian amal untuk menguji apakah temuan mereka dapat meluas ke area pengambilan keputusan lainnya.

Secara umum, kita cenderung untuk mencocokkan pilihan orang lain di sepanjang garis ordinal. Ini mungkin karakteristik numerik seperti ukuran, harga, atau angka, tetapi juga konsep berbasis nilai yang lebih abstrak seperti kesehatan yang dirasakan, prestise, atau keaslian.

“Atribut ordinal adalah atribut yang kami yakini secara umum bahwa ada tatanan tertentu di mana mereka ada,” kata Haws. "Jadi dengan kata lain, satu lebih baik dari yang lain."

"Jika Anda memesan kerucut es krim sendok ganda, saya dapat menyimpulkan bahwa ini adalah kesempatan di mana kita merayakan atau memanjakan diri bersama," katanya. "Tapi jika kamu memesan satu sendok es krim, aku mungkin berpikir, 'Yah, kita menikmati suguhan, tapi kita tidak ingin terlalu terbawa dengan itu.' Dan ini adalah contoh di mana saya akan pergi untuk ukuran yang lebih kecil. Itu banyak kurang nyaman untuk ketidakcocokan pada dimensi itu. "

Kami tidak merasakan tekanan yang sama untuk mencocokkan apa yang para peneliti sebut sebagai atribut nominal. Ini adalah karakteristik subjektif, seperti bentuk atau rasa. Dalam percobaan donasi, pilihan amal berfungsi sebagai atribut nominal, dan para peneliti menemukan bahwa efek yang sama — mencocokkan jumlah donasi tetapi bukan amal - bertahan.

Karyawan juga

Selain itu, Haws dan rekan penulisnya menemukan bahwa kami tidak hanya cocok dengan pilihan ordinal teman kami, kami juga mencocokkan karyawan toko. Ketika ditanya, peserta yang memilih untuk mencocokkan mengatakan keinginan untuk menghindari ketidaknyamanan sosial mendorong keputusan mereka.

Haws mengatakan temuannya dapat membantu manajer membuat keputusan yang lebih baik tentang bagaimana membentuk pilihan konsumen melalui papan nama toko, interaksi karyawan, dan isyarat lainnya.

"Ada banyak area berbeda di mana atribut nominal-versus-ordinal yang mendasari ini bisa dimainkan di pasar."

Tentang Penulis

Temuan tersebut muncul di Jurnal Riset Pemasaran.

Penulis tambahan lainnya berasal dari Universitas Pittsburgh dan Universitas Simon Fraser.

Sumber: Vanderbilt University


Rekomendasi Buku: Kesehatan

Buah Segar CleanseBuah Segar Cleanse: Detox, Menurunkan Berat Badan dan Restore Kesehatan Anda dengan Makanan Paling Enak Alam [Paperback] oleh Leanne Hall.
Menurunkan berat badan dan merasa berseri sehat saat membersihkan tubuh Anda dari racun. Buah Segar Cleanse menawarkan semua yang Anda butuhkan untuk sebuah detoks mudah dan kuat, termasuk hari demi hari program, lezat resep, dan saran untuk transisi dari pembersihan tersebut.
Klik di sini untuk info lebih lanjut dan / atau untuk memesan buku ini di Amazon.

Berkembang MakananBerkembang Makanan: 200 Nabati Resep untuk Kesehatan Puncak [Paperback] oleh Brendan Brazier.
Membangun di atas mengurangi stres, filsafat kesehatan-meningkatkan gizi diperkenalkan dalam panduan gizi diakui nya vegan Berkembang, Profesional Ironman triatlon Brazier Brendan sekarang ternyata perhatiannya pada piring makan Anda (sarapan mangkuk dan baki makan siang juga).
Klik di sini untuk info lebih lanjut dan / atau untuk memesan buku ini di Amazon.

Kematian oleh Kedokteran oleh Gary NullKematian oleh Kedokteran oleh Gary Null, Martin Feldman, Debora Rasio dan Carolyn Dean
Lingkungan medis telah menjadi labirin rumah sakit saling perusahaan,, dan papan pemerintah direksi, disusupi oleh perusahaan obat. Zat yang paling beracun yang sering disetujui pertama, sementara pengobatan alami akan lebih ringan dan lebih diabaikan karena alasan keuangan. Ini mati oleh obat.
Klik di sini untuk info lebih lanjut dan / atau untuk memesan buku ini di Amazon.


y_diet

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

ikuti InnerSelf di

facebook-icontwitter-iconrss-icon

Dapatkan Terbaru Dengan Email

{Emailcloak = off}