Apa Kebiasaan Belanja Kita Mengungkapkan Tentang Niat Romantis Kita?

Apa Kebiasaan Belanja Kita Mengungkapkan Tentang Niat Romantis Kita?

Uang mungkin tidak membeli yang Anda cintai, tetapi menurut beberapa penelitian dalam perilaku psikologi dan konsumen, bagaimana Anda menghabiskan itu bisa mengungkapkan satu atau dua hal tentang niat romantis Anda. Studi ini menunjukkan bahwa hanya berpikir tentang pertemuan pasangan baru benar-benar dapat mempengaruhi keputusan belanja kita dengan cara yang mengejutkan - mempengaruhi pria dan wanita berbeda.

Studi ini sebagian besar didasarkan pada "teori pensinyalan mahal"- sebuah model yang dipinjam dari biologi evolusioner yang menunjukkan bahwa tampilan mencolok yang sulit didapat, seperti sarang burung empuk yang rumit dan berwarna-warni, berfungsi sebagai fungsi vital dalam menandakan sifat yang diinginkan seseorang.

Pada manusia, sinyal yang ditampilkan oleh pria dan wanita cenderung berbeda, karena ciri-ciri yang berbeda yang dianggap menarik bagi lawan jenis berdasarkan tekanan evolusioner. Menurut teori pensinyalan yang mahal, Pria harus berusaha untuk menampilkan kekayaan mereka dan sumber daya untuk wanita, sementara wanita harus mengiklankan bantuan dan kebaikan mereka kepada pria.

belanja emosional

Tapi bagaimana ini berhubungan dengan belanja? Satu studi menyelidiki pertanyaan ini dengan menunjukkan setengah dari peserta gambar orang yang menarik dari lawan jenis atau meminta mereka membaca skenario tentang bertemu orang yang menarik untuk berjalan-jalan romantis di pantai. Setengah lainnya membaca skenario netral yang tidak terkait dengan ketertarikan. Hasilnya menunjukkan bahwa pria yang memiliki asmara di pikiran mereka lebih cenderung melaporkan bahwa mereka akan mengeluarkan uang untuk barang mewah yang mencolok, misalnya mobil baru, jam tangan baru, ponsel baru atau liburan yang menyenangkan.

Wanita, di sisi lain, tidak meningkatkan keinginan mereka akan barang mewah saat memikirkan bertemu pasangan baru. Namun, pikiran seperti itu meningkatkan keinginan mereka untuk bersikap altruistik dan membantu (ini ditentukan oleh pertanyaan kepada wanita dan pria tentang berapa banyak pekerjaan sukarela yang bersedia mereka lakukan jika mereka memiliki waktu luang).

Lain mengatur studi menemukan bahwa pria sangat tertarik dalam membuat pembelian mewah setelah membaca skenario tentang asmara sekilas, daripada hubungan jangka panjang yang potensial. Hal ini terutama terjadi pada pria yang sudah lebih tertarik pada hubungan jangka pendek dibandingkan kemitraan jangka panjang. Menariknya, wanita melaporkan bahwa mereka lebih tertarik seperti pria mencolok mengkonsumsi jika mereka sedang mencari hubungan jangka pendek, tetapi tidak untuk jangka panjang.

Tapi bagaimana dengan wanita? satu studi ditemukan bahwa wanita yang berpikir tentang saingan romantis perempuan mencoba untuk merebus pasangan mereka lebih cenderung untuk membeli barang-barang mewah. Efek ini tidak ditemukan ketika mereka tidak membayangkan saingan menarik berada di sekitar. Namun, studi ini tidak meneliti apa konsumsi sejauh pria bisa dikaitkan dengan menjadi takut kehilangan pasangan.


Dapatkan Yang Terbaru Dari Diri Sendiri


Anehnya, penelitian ini juga menemukan bahwa wanita yang memiliki barang mewah terlihat oleh wanita lain memiliki pasangan romantis yang lebih setia.

Studi lain melihat bagaimana kebiasaan belanja perempuan akan berubah selama resesi ekonomi. Dari daftar item, perempuan memilih lebih objek yang terkait dengan perawatan ketika berpikir tentang resesi, dibandingkan dengan tidak ada resesi. Namun, barang-barang non-grooming seperti headphone lebih cenderung dipilih bila tidak berpikir tentang resesi. Perempuan juga dilaporkan menjadi lebih bersemangat untuk menarik pasangan dengan sumber daya (seperti uang) ketika berpikir tentang resesi.

Tapi bagaimana cara kita membelanjakannya saat kita kurang optimis dengan peluang romantis kita? SEBUAH Penelitian oleh saya dan rekan-rekan saya telah menunjukkan bahwa laki-laki yang bersedia membayar lebih untuk sebuah mobil mewah mencolok setelah berpikir tentang penolakan romantis. Hal ini bisa disebabkan oleh keinginan mereka untuk menarik pasangan baru, setelah memiliki harga diri mereka dirugikan. Namun, perempuan menunjukkan pola yang berlawanan: mereka bersedia membayar lebih untuk sebuah mobil mewah setelah berpikir tentang sukses romantis, mungkin karena mereka melihat mobil sebagai tanda komitmen hubungan dengan pasangan mereka.

Penulis: Eric Levy, Dosen Pemasaran Universitas (Asisten Profesor), Universitas Cambridge

Muncul di Percakapan


Buku terkait:

{amazonWS: searchindex = Buku; kata kunci = 055338371X; maxresults = 1}

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

ikuti InnerSelf di

facebook-icontwitter-iconrss-icon

Dapatkan Terbaru Dengan Email

{Emailcloak = off}