"Siapa yang memikirkan itu?" Shutterstock
“Penting bagi saya untuk membuat keputusan sendiri, tetapi saya sering bertanya-tanya seberapa banyak mereka sebenarnya dipengaruhi oleh norma-norma budaya dan sosial, dengan iklan, media dan orang-orang di sekitar saya. Kita semua merasa perlu untuk menyesuaikan diri, tetapi apakah ini mencegah kita mengambil keputusan untuk diri kita sendiri? Singkatnya, bisakah saya menjadi pemikir yang benar-benar bebas? ' Richard, Yorkshire.
Ada kabar baik dan kabar buruk yang satu ini. Dalam puisinya Invictus, William Ernest Henley menulis: "Tidak masalah seberapa selat gerbang, Bagaimana dibebankan hukuman pada gulungan itu, saya adalah penguasa nasib saya, saya adalah kapten jiwa saya."
Sementara menjadi "kapten jiwa Anda" adalah ide yang meyakinkan, kebenarannya agak lebih bernuansa. Kenyataannya adalah bahwa kita adalah makhluk sosial yang digerakkan oleh yang mendalam harus cocok - dan sebagai konsekuensinya, kita semua sangat dipengaruhi oleh norma-norma budaya.
Tetapi untuk mendapatkan pertanyaan spesifik Anda, periklanan, setidaknya, mungkin tidak memengaruhi Anda sebanyak yang Anda bayangkan. Baik pengiklan dan kritik periklanan seperti kami berpikir bahwa iklan dapat membuat kami berdansa sesuka mereka, terutama sekarang semuanya digital dan penargetan iklan yang dipersonalisasi mungkin dengan cara yang belum pernah ada sebelumnya.
Pada kenyataannya, tidak ada ilmu periklanan yang tepat. Sebagian besar produk baru gagal, terlepas dari iklan yang mereka terima. Dan bahkan ketika penjualan naik, tidak ada yang tahu pasti peran yang dimainkan iklan. Sebagai pelopor pemasaran John Wanamaker mengatakan:
Setengah dari uang yang saya habiskan untuk iklan terbuang sia-sia; masalahnya adalah saya tidak tahu bagian mana.
Anda akan berharap pengiklan melebih-lebihkan efektivitas periklanan, dan para sarjana periklanan biasanya membuat klaim yang lebih sederhana. Meskipun demikian, bahkan ini mungkin terlalu tinggi. Studi terbaru mengklaim bahwa keduanya secara online dan Pengunjung, metode yang biasa digunakan untuk mempelajari efektivitas iklan sangat membesar-besarkan kekuatan iklan untuk mengubah keyakinan dan perilaku kami.
Ini telah menyebabkan beberapa orang mengklaim bahwa tidak hanya setengah, tetapi mungkin hampir semua uang iklan terbuang, setidaknya online.
Ketika iklan tidak berfungsi ... Shutterstock
Ada hasil serupa di luar perdagangan. Satu ulasan percobaan lapangan dalam kampanye politik berargumen “perkiraan terbaik dari efek kontak kampanye dan iklan pada pilihan kandidat Amerika dalam pemilihan umum adalah nol ”. Nol!
Dengan kata lain, meskipun kami suka salahkan media untuk bagaimana orang memilih, sangat sulit ditemukan bukti kuat kapan dan bagaimana orang-orang digerakkan oleh media. Salah satu profesor ilmu politik, Kenneth Newton, mengklaim lebih jauh "Ini Bukan Media, Bodoh".
Tetapi meskipun iklan adalah kekuatan yang lemah, dan meskipun bukti kuat tentang bagaimana media memengaruhi pilihan tertentu sulit dipahami, kita masing-masing tidak diragukan lagi dipengaruhi oleh budaya tempat kita hidup.
Pengikut mode
Mode ada baik untuk hal-hal yang dangkal, seperti membeli pakaian dan memilih gaya rambut tertentu, tetapi juga untuk perilaku yang lebih mendalam seperti pembunuhan dan bahkan bunuh diri. Memang, kita semua meminjam begitu banyak dari mereka yang tumbuh di sekitar kita, dan orang-orang di sekitar kita sekarang, sehingga tampaknya tidak mungkin untuk menempatkan garis yang jelas antara diri kita masing-masing dan diri yang ditempa oleh masyarakat untuk kita.
Dua contoh: Saya tidak punya tato wajah, dan saya tidak menginginkannya. Jika saya menginginkan tato wajah, keluarga saya akan mengira saya sudah gila. Namun jika saya lahir di budaya tertentu, di mana tato adalah hal yang umum dan menunjukkan status yang tinggi, seperti budaya M?ori tradisional, orang akan menganggap saya tidak biasa jika saya tidak ingin tato wajah.
Demikian pula, jika saya terlahir sebagai Viking, saya dapat berasumsi bahwa ambisi tertinggi saya adalah mati dalam pertempuran, kapak atau pedang di tangan. Bagaimanapun, dalam sistem kepercayaan mereka, itu cara paling pasti untuk Valhalla dan akhirat yang mulia. Sebaliknya, saya adalah seorang akademisi liberal yang ambisi tertinggi adalah mati dengan damai di tempat tidur, jauh dari pertumpahan darah. Janji-janji Valhalla tidak memengaruhi saya.
Viking memiliki kepercayaan yang berbeda dengan kebanyakan akademisi liberal modern. Shutterstock
Pada akhirnya, saya berpendapat bahwa semua keinginan kita terpola oleh budaya tempat kita dilahirkan.
Tapi itu semakin buruk. Sekalipun kita bisa membebaskan diri dari harapan budaya, kekuatan lain menimpa pikiran kita. Anda gen dapat memengaruhi kepribadian Anda dan karenanya mereka juga harus, secara tidak langsung, memiliki pengaruh besar terhadap kepercayaan Anda.
Sigmund Freud, pendiri psikoanalisa, terkenal berbicara tentang pengaruh orang tua dan pengasuhan pada perilaku, dan dia mungkin tidak 100% salah. Bahkan secara psikologis, bagaimana Anda bisa berpikir bebas, terpisah dari pengaruh kembar pengalaman sebelumnya dan orang lain?
Dari perspektif ini, semua perilaku kita dan keinginan kita sangat dipengaruhi oleh kekuatan luar. Tapi apakah ini berarti mereka juga bukan milik kita?
Jawaban atas dilema ini, saya pikir, adalah tidak membebaskan diri Anda dari pengaruh luar. Ini tidak mungkin. Sebagai gantinya, Anda harus melihat diri Anda dan ide-ide Anda sebagai persimpangan dari semua kekuatan yang datang untuk bermain pada Anda.
Beberapa di antaranya dibagikan - seperti budaya kami - dan beberapa unik untuk Anda - pengalaman unik, sejarah dan biologi unik Anda. Menjadi pemikir bebas, dari perspektif ini, berarti mencari tahu apa yang masuk akal bagi Anda, dari tempat Anda berada sekarang.
Anda tidak bisa - dan tidak boleh - mengabaikan pengaruh luar, tetapi kabar baiknya adalah bahwa pengaruh ini bukan semacam kekuatan yang luar biasa. Semua buktinya kompatibel dengan pandangan bahwa kita masing-masing, pilihan demi pilihan, keyakinan demi keyakinan, dapat membuat keputusan yang masuk akal untuk diri kita sendiri, tidak terbelenggu dari pengaruh orang lain dan masa lalu, tetapi bebas untuk memetakan jalur unik kita sendiri ke depan ke masa depan.
Lagi pula, kapten kapal tidak berlayar sambil mengabaikan angin - terkadang mereka ikut, kadang melawannya, tetapi mereka selalu memperhitungkannya. Demikian pula, kita berpikir dan membuat pilihan kita dalam konteks semua keadaan kita, bukan dengan mengabaikannya.
Tentang Penulis
Tom Stafford, Dosen Ilmu Psikologi dan Kognitif, University of Sheffield
Artikel ini diterbitkan kembali dari Percakapan di bawah lisensi Creative Commons. Membaca Artikel asli.
Buku tentang Meningkatkan Kinerja dari daftar Penjual Terbaik Amazon
"Puncak: Rahasia dari Ilmu Keahlian Baru"
oleh Anders Ericsson dan Robert Pool
Dalam buku ini, penulis memanfaatkan penelitian mereka di bidang keahlian untuk memberikan wawasan tentang bagaimana setiap orang dapat meningkatkan kinerjanya dalam bidang kehidupan apa pun. Buku ini menawarkan strategi praktis untuk mengembangkan keterampilan dan mencapai penguasaan, dengan fokus pada latihan dan umpan balik yang disengaja.
Klik untuk info lebih lanjut atau untuk memesan
"Kebiasaan Atom: Cara Mudah & Terbukti untuk Membangun Kebiasaan Baik & Menghilangkan Kebiasaan Buruk"
oleh James Clear
Buku ini menawarkan strategi praktis untuk membangun kebiasaan baik dan menghilangkan kebiasaan buruk, dengan fokus pada perubahan kecil yang dapat membawa hasil besar. Buku ini mengacu pada penelitian ilmiah dan contoh dunia nyata untuk memberikan saran yang dapat ditindaklanjuti bagi siapa saja yang ingin meningkatkan kebiasaan mereka dan mencapai kesuksesan.
Klik untuk info lebih lanjut atau untuk memesan
"Pola Pikir: Psikologi Kesuksesan Baru"
oleh Carol S. Dweck
Dalam buku ini, Carol Dweck mengeksplorasi konsep pola pikir dan bagaimana hal itu dapat memengaruhi kinerja dan kesuksesan kita dalam hidup. Buku ini menawarkan wawasan tentang perbedaan antara mindset tetap dan mindset berkembang, serta memberikan strategi praktis untuk mengembangkan mindset berkembang dan mencapai kesuksesan yang lebih besar.
Klik untuk info lebih lanjut atau untuk memesan
"Kekuatan Kebiasaan: Mengapa Kita Melakukan Apa yang Kita Lakukan dalam Kehidupan dan Bisnis"
oleh Charles Duhigg
Dalam buku ini, Charles Duhigg mengeksplorasi ilmu di balik pembentukan kebiasaan dan bagaimana kebiasaan itu dapat digunakan untuk meningkatkan kinerja kita di semua bidang kehidupan. Buku ini menawarkan strategi praktis untuk mengembangkan kebiasaan baik, menghentikan kebiasaan buruk, dan menciptakan perubahan yang bertahan lama.
Klik untuk info lebih lanjut atau untuk memesan
"Lebih Cerdas Lebih Cepat Lebih Baik: Rahasia Menjadi Produktif dalam Kehidupan dan Bisnis"
oleh Charles Duhigg
Dalam buku ini, Charles Duhigg mengeksplorasi ilmu tentang produktivitas dan bagaimana hal itu dapat digunakan untuk meningkatkan kinerja kita di semua bidang kehidupan. Buku ini mengacu pada contoh dan penelitian dunia nyata untuk memberikan saran praktis untuk mencapai produktivitas dan kesuksesan yang lebih besar.
