Mengalami Rasa Sakit Fisik Dapat Menyebabkan Anda Terlalu Banyak Uang

Mengalami Rasa Sakit Fisik Dapat Menyebabkan Anda Terlalu Banyak Uang
Menghabiskan uang bisa terasa lebih mudah saat Anda mengalami sakit fisik.
Nathan Dumlao / Unsplash, CC BY-SA

Menderita rasa sakit menyebabkan konsumen membelanjakan lebih banyak uang daripada yang seharusnya - mungkin 20% lebih - menurut penelitian baru Saya melakukan. Ini didasarkan pada gagasan tentang apa yang oleh para pakar pemasaran disebut sebagai "kesulitan membayar". “Sungguh menyakitkan” jika kita memberikan uang hasil jerih payah kita kepada kasir, meskipun jika melakukannya berarti menerima produk atau layanan dalam bentuk barang. Keduanya menyakitkan emosional dan terdeteksi di pemindaian neurologis, tetapi nyeri fisik dapat meredamnya.

Di sebuah serangkaian studi, Saya menemukan bahwa berada dalam kesedihan fisik mengurangi rasa sakit saat membayar, sehingga orang akhirnya menghabiskan lebih banyak uang. Dalam sebuah penelitian, peserta diminta untuk meletakkan tangan mereka di air dingin, teknik umum untuk menimbulkan rasa sakit, dan melihat mouse komputer untuk dijual di layar. Saya menemukan bahwa orang yang mengalami ketidaknyamanan ringan 67% lebih mungkin tertarik untuk membeli mouse dibandingkan mereka yang tangannya tetap kering dan tidak nyeri. Dalam studi lain yang dilakukan di Melbourne, Australia, orang-orang yang keluar masuk kantor dokter gigi ditawari cangkir kopi dan ditanya berapa yang bersedia mereka bayar, mulai dari nol hingga AU $ 12. Orang-orang yang keluar dari kantor, yang lebih cenderung kesakitan karena prosedur mereka, menawarkan untuk membayar rata-rata AU $ 4.42 untuk mug, sementara mereka yang masuk menawarkan untuk membayar AU $ 3.67.

Karena area otak manusia yang sama memproses semua jenis rasa sakit, merasakan sakit fisik membutuhkan lebih banyak sumber daya otak, membuatnya lebih sulit untuk memproses - dan merasakan - jenis ketidaknyamanan lainnya, seperti rasa sakit emosional yang mungkin dirasakan seseorang. ditolak secara sosial oleh orang lain, Dan rasa sakit membayar sesuatu.

Perasaan tidak nyaman saat menyerahkan uang hasil jerih payah kita disebut 'rasa sakit saat membayar.Perasaan tidak nyaman saat menyerahkan uang hasil jerih payah kita disebut 'rasa sakit saat membayar. Tbel Abuseridze / Unsplash, CC BY-SA

Mengapa itu penting

Hampir 1 dari 5 orang Amerika - sekitar 65 juta - mengalami nyeri kronis, dengan bagian serupa Eropa, Australia serta Cina.

Penelitian sebelumnya telah mempelajari bagaimana nyeri menurunkan kepuasan hidup dan kesejahteraan psikologis. Tetapi saya tidak dapat menemukan penelitian apa pun yang mengamati bagaimana rasa sakit memengaruhi perilaku konsumen, yang penting karena, bagaimanapun, orang yang menderita masih perlu membuat keputusan tentang apa yang akan dibeli setiap hari.

Saya percaya bahwa temuan saya penting karena alasan lain. Rasa sakit saat membayar membantu kita hindari pengeluaran berlebihan. "Terapi ritel" bisa menjadi umum selama masa-masa sulit seperti pandemi, dan banyaknya diskon dan kepuasan instan saat berbelanja online bisa menggoda. Temuan saya menunjukkan bahwa orang yang mengalami sakit fisik mungkin lebih rentan terhadap lonjakan harga dan trik pemasaran lain yang membuat orang melakukannya belanjakan lebih banyak uang. Amerika sudah menahan banyak hutang kartu kredit apa adanya.


Dapatkan Yang Terbaru Dari Diri Sendiri


Apa berikutnya

Rekan-rekan saya dan saya juga mulai melihat bagaimana rasa sakit fisik memengaruhi apa yang orang pilih untuk makan. Kami sedang dalam tahap awal penelitian, tetapi kami memiliki bukti awal bahwa merasakan sakit fisik meningkatkan keinginan orang untuk makan lebih banyak makanan cepat saji. Alasannya tampaknya sama: Kita mengalami rasa bersalah saat kita makan terlalu banyak junk food, dan mengalami rasa sakit fisik tampaknya mengurangi emosi ini.Percakapan

tentang Penulis

Eugene Y. Chan, Associate Professor, Purdue University

Artikel ini diterbitkan kembali dari Percakapan di bawah lisensi Creative Commons. Membaca Artikel asli.

enafarzh-CNzh-TWnltlfifrdehiiditjakomsnofaptruessvtrvi

ikuti InnerSelf di

facebook-icontwitter-iconrss-icon

Dapatkan Terbaru Dengan Email

{Emailcloak = off}

DARI EDITOR

Newsletter InnerSelf: Oktober 18, 2020
by Innerself Staf
Hari-hari ini kita hidup dalam gelembung kecil ... di rumah kita sendiri, di tempat kerja, dan di depan umum, dan mungkin dalam pikiran kita sendiri dan dengan emosi kita sendiri. Namun, hidup dalam gelembung, atau merasa seperti kita…
Newsletter InnerSelf: Oktober 11, 2020
by Innerself Staf
Hidup adalah sebuah perjalanan dan, seperti kebanyakan perjalanan, datang dengan pasang surutnya. Dan seperti siang selalu mengikuti malam, begitu pula pengalaman pribadi kita sehari-hari berubah dari gelap menjadi terang, dan bolak-balik. Namun,…
Newsletter InnerSelf: Oktober 4, 2020
by Innerself Staf
Apapun yang kita alami, baik secara individu maupun kolektif, kita harus ingat bahwa kita bukanlah korban yang tidak berdaya. Kita dapat memperoleh kembali kekuatan kita untuk mengukir jalan kita sendiri dan untuk menyembuhkan hidup kita, secara spiritual…
InnerSelf Newsletter: September 27, 2020
by Innerself Staf
Salah satu kekuatan terbesar umat manusia adalah kemampuan kita untuk menjadi fleksibel, menjadi kreatif, dan berpikir di luar kotak. Menjadi orang lain selain kita kemarin atau sehari sebelumnya. Kita bisa berubah...…
Yang Cocok Untuk Saya: "Untuk Kebaikan Tertinggi"
by Marie T. Russell, InnerSelf
Alasan saya membagikan "apa yang berhasil untuk saya" adalah karena hal itu mungkin berhasil untuk Anda juga. Jika tidak persis seperti yang saya lakukan, karena kita semua unik, beberapa variasi sikap atau metode mungkin saja sesuatu ...