Bagaimana Kami Memproyeksikan Tujuan Kami ke Orang Lain

Semakin berkomitmen kita untuk mencapai tujuan-menangkap kereta api, membeli tiket film, mendapatkan bahan makanan-semakin besar kemungkinan kita untuk menganggap orang lain memiliki tepat tujuan yang sama.

Studi baru oleh peneliti psikologi Universitas New York Janet Ahn menunjukkan jenis asumsi yang kita buat tentang perilaku orang lain, yang mungkin berdampak pada interaksi sosial.

"Jika kita terpaku melihat film blockbuster atau membeli stroberi segar itu, kita cenderung melihat orang lain yang ingin melakukan hal yang sama," jelas Ahn, kandidat doktor. "Asumsi ini mungkin tidak perlu memacu semangat kompetitif dan, dengan itu, perilaku lebih agresif."

Studi tersebut, yang ditulis bersama dengan profesor psikologi Gabriele Oettingen dan Peter Gollwitzer, berpusat pada fenomena psikologis mapan, "proyeksi tujuan," yang merupakan cara egosentris untuk memahami tujuan orang lain dengan memproyeksikan tujuan Anda ke mereka - atau, dengan kata lain, dengan asumsi bahwa orang lain memiliki tujuan yang sama dengan Anda.

Untuk menentukan bagaimana proyeksi sasaran diterapkan dalam situasi kehidupan nyata tertentu, Ahn melakukan survei di tiga lingkungan Kota New York yang berbeda: bioskop multipleks di dekat Union Square, Penn Station, dan di luar Whole Foods Market. Temuan tersebut muncul di European Journal of Social Psychology.


grafis berlangganan batin


Film Harus-Lihat

Dalam studi bioskop, Ahn dan rekan-rekannya secara acak mendekati orang-orang yang bersiap untuk membeli tiket, meminta mereka untuk mengidentifikasi kedua film yang mereka lihat dan kemudian, untuk mengukur komitmen tujuan mereka, "Seberapa Anda ingin menonton film ini? "Responsnya ada pada 1- (tidak sama sekali) dengan skala 5-point (sangat). Para periset kemudian menunjukkan orang pertama yang mengantri untuk membeli tiket di multipleks dan bertanya pada subjek tes yang menurut mereka akan dilihat individu.

Para peneliti mengendalikan frekuensi di mana subjek menghadiri film dan popularitas film yang memainkan multipleks-dua variabel yang dapat meningkatkan kemungkinan menghasilkan tebakan yang tepat daripada yang didorong oleh proyeksi sasaran.

Hasilnya menunjukkan bahwa di antara subjek ini, komitmen tujuan peserta yang lebih kuat, semakin tinggi probabilitas untuk menyimpulkan bahwa target orang memiliki tujuan untuk menonton film yang sama.

Akan Way My?

Dalam studi kedua - dari komuter di Penn Station dimana puluhan kereta berangkat setiap jam - para peneliti mendekati orang-orang yang menunggu jumlah rel kereta mereka untuk muncul.

Subjek uji diminta tujuannya; Komitmen tujuan mereka dipastikan melalui dua pertanyaan: "Betapa frustrasinya jika Anda merindukan kereta Anda?" dan "Bagaimana Anda sampai ke tempat tujuan?"

Pada titik ini, peneliti memilih orang target yang sedang menunggu di sekitar mereka dan mudah dikenali. Di sini, mereka juga ingin menentukan apakah kesamaan persepsi terhadap target bisa mempengaruhi proyeksi sasaran, sehingga peneliti bertanya pada subjek tes bagaimana mirip dengan dirinya sendiri yang dirasakan orang sasaran. Penelitian ini mengukur proyeksi sasaran dengan menanyakan pada subjek seberapa besar target tersebut menuju tujuan yang sama.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa peserta dengan komitmen tujuan yang kuat lebih mungkin untuk percaya target orang akan pergi ke tujuan yang sama lebih orang yang dianggap mirip-tetapi ini tidak benar dari peserta dengan komitmen tujuan lemah. Dengan kata lain, dirasakan kesamaan dapat meredam proyeksi tujuan.

Pembeli Kompetitif

Dalam studi akhir, dilakukan di luar Whole Foods Market, para peneliti meneliti apakah perbedaan dalam pencapaian tujuan mempengaruhi hubungan antara komitmen tujuan dan kesamaan persepsi dari orang yang menjadi target.

Para peneliti mempelajari dua jenis individu: mereka yang disurvei sebelum berbelanja, dan yang belum mencapai tujuan mereka, dan mereka yang disurvei setelah belanja dan mencapai tujuan mereka. Peserta diminta untuk nama item utama mereka datang untuk membeli, atau hanya membeli, kemudian menunjukkan komitmen tujuan mereka untuk membeli item: 1 (tidak sama sekali) ke 7 (sangat).

Para periset kemudian memilih orang target yang baru saja memasuki supermarket pada saat itu untuk kedua jenis pembeli - mereka yang akan berbelanja dan berbelanja yang baru saja berbelanja. Peserta menunjukkan seberapa mirip dirinya mereka memandang orang target menggunakan skala 7: "Seberapa mirip pendapat Anda dengan orang itu terhadap Anda?" Kemudian, sebagai indikasi proyeksi sasaran, peserta menjawab hal berikut: "Tolong tunjukkan probabilitas (dari 1-100%) bahwa pembelanja lain berkomitmen untuk membeli barang yang sama. "

Subjek penelitian memproyeksikan tujuan mereka ke pembelanja lain ketika komitmen tujuan kuat dan orang sasaran dipandang serupa, selama tujuan tersebut belum tercapai - temuan yang sesuai dengan studi kereta.

Namun, ketika subjek sudah mencapai tujuan-yang mereka, mereka telah menyelesaikan mereka belanja-tidak ada hubungan antara komitmen tujuan dan dirasakan kesamaan dengan yang lain.

"Setelah membeli bahan makanan mereka, pembeli tersebut, dibandingkan dengan mereka yang hendak berbelanja, kurang mungkin berpikir orang lain ingin produk yang sama," jelas Ahn. "Hal ini menunjukkan ada aspek kompetitif untuk tujuan proyeksi-kita berpikir orang lain setelah hal yang sama jika kita belum mendapatkan mereka."

Sumber: NYU

Buku yang direkomendasikan oleh InnerSelf:

at

istirahat

Terimakasih telah berkunjung InnerSelf.com, dimana ada 20,000 + artikel yang mengubah hidup yang mempromosikan "Sikap Baru dan Kemungkinan Baru". Semua artikel diterjemahkan ke dalam 30+ bahasa. Berlangganan ke Majalah InnerSelf, diterbitkan mingguan, dan Inspirasi Harian Marie T Russell. Innerself Majalah telah diterbitkan sejak tahun 1985.