Ketika menghadapi pilihan antara jumlah dolar yang lebih kecil sekarang atau lebih banyak uang minggu kemudian, "penyelamat pasien" segera berfokus pada jumlah dua dolar, dengan cepat menyaring faktor-faktor lain yang tidak relevan, menurut sebuah studi baru.
Kemudian mereka membuat pilihan cepat demi jumlah yang lebih tinggi.
Menabung membutuhkan kesabaran. Orang harus mengorbankan imbalan finansial instan demi imbalan yang lebih besar dan tertunda. Namun penabung tidak perlahan-lahan mempertimbangkan pilihan mereka, menyeimbangkan berbagai argumen satu sama lain, seperti yang disarankan oleh peneliti lain, studi baru menunjukkan. Mereka juga tidak harus lebih baik dalam melawan godaan. Sebaliknya, ini lebih sederhana dari itu.
"Orang yang sabar tidak melakukan lebih banyak pekerjaan analitik," kata rekan penulis studi Scott Huettel, seorang profesor psikologi di Duke University. “Mereka benar-benar membuat keputusan ini paling cepat. Ini kebalikan dari proses yang mudah. ”
Tingkat tabungan pribadi di AS berada pada titik terendah menurut sejarah, jadi memahami apa yang mempengaruhi perilaku menabung itu penting. Para penulis mengatakan mereka berharap temuan mereka dapat membantu menyarankan cara yang lebih baik untuk meningkatkan literasi keuangan.
"Mencari tahu bagaimana orang benar-benar membuat keputusan sangat membantu untuk menunjukkan dengan tepat di mana proses pengambilan keputusan bisa serba salah," kata rekan penulis Dianna Amasino, seorang mahasiswa pascasarjana dalam neurobiologi. "Itu bisa memberi orang strategi yang bisa mereka gunakan tanpa harus menambah waktu dan tenaga."
Untuk penelitian ini, para peneliti merekrut 217 dewasa muda dengan usia rata-rata 21 tahun. Mereka mengamati partisipan di lab ketika mereka memilih di antara berbagai hadiah uang, seperti $ 5 hari ini versus $ 10 dalam sebulan.
Menggunakan sistem kamera pelacak mata, peneliti menangkap gerakan mata subjek saat mereka mempertimbangkan pilihan mereka. Pelacakan mata memberi para peneliti potret dari saat ke saat dari apa yang dianggap penting oleh para peserta.
Pelacakan mata mengungkapkan bahwa penabung tidak dengan cermat menganalisis semua informasi yang tersedia untuk setiap keputusan. Sebaliknya, mereka pada dasarnya menyaring kebisingan dengan mengabaikan unsur waktu dan hanya berfokus pada faktor yang paling penting bagi mereka — jumlah dolar yang lebih tinggi. Dan pada kebanyakan orang yang sabar, informasi tentang jumlah uang sebenarnya memasuki proses pengambilan keputusan jauh lebih awal daripada informasi tentang waktu.
"Kita bisa melihat keputusan para penabung dalam gerakan mata mereka ketika mata mereka melompat-lompat di antara jumlah dua dolar," kata Huettel. "Mereka tidak mengintegrasikan informasi tentang waktu dan uang untuk menentukan berapa banyak pilihan yang berharga, tetapi alih-alih menggunakan aturan sederhana yang membantu mereka membuat keputusan cepat tapi bagus."
Hasilnya dapat membantu membentuk intervensi yang lebih efektif untuk mendorong penghematan, kata Huettel. Misalnya, upaya literasi keuangan dapat kurang menekankan pada bagaimana melawan godaan, dan sebaliknya menekankan jumlah dolar yang akan diterima orang dengan menabung.
"Cara suatu keputusan didekati penting," kata Amasino. “Berfokus pada penantian panjang untuk menumpuk tabungan bisa terasa luar biasa. Berfokus pada pengembalian ke tabungan dan investasi dapat memotivasi. ”
Penelitian baru muncul di Alam Perilaku Manusia. Endowment Nasional untuk Pendidikan Keuangan dan National Science Foundation Graduate Research Fellowship mendukung penelitian ini. NIH menyediakan dukungan perhitungan.
Sumber: Duke University
Buku terkait
at Pasar InnerSelf dan Amazon
